滨州惠民，有魏氏庄园，魏集古村落等景点，为

导读：滨州惠民，有魏氏庄园，魏集古村落等景点，为 同为5A景区，知名大山，为何有人说华山赚钱，太白山却一直在亏钱？ 我是某县的旅游景点营销人员，该如何针对旅行社进行营销？

我觉得是收费价格太低，让人感觉太低档，二百元一个门票你试试，绝对能火

魏氏庄园是古建筑算个景点，古村落？算个屁！统共才建成几年，一开始就没人，半死不活的，后来居然还收费了

同为5A景区，知名大山，为何有人说华山赚钱，太白山却一直在亏钱？

太白山和华山相比在知名度上差很远，所以华山一直游客很多。主要原因是:

1、在历史上的地位就不同，华山从古至今都是中华名山，关于华山的各种历史典故数不胜数，又是五岳之一，而太白山在历史文化底蕴上比不上华山。

2、自身的特点，华山的奇特和险峻是十分出名的，很多人都是想去体验这种奇和险的刺激感，

3、宣传推广力度不同，华山政府把塔作为陕西最主要特点旅游资源大加宣传，而太白山的宣传力度就不够，

4、太白山作为秦岭主峰，这几年旅游发展势头也很迅猛的，在不远的将来有可能追赶上华山的

5、地理位置，华山距离西安市区比较近，又和西安的字众多历史名胜连成一体；而太白山在宝鸡境内，地理位置偏点。

所以暂时华山赚钱，太白山西赚的少点。

华山和太白山都在陕西，又同属秦岭山脉。哪个更有名气？不用说，是华山。华山山路陡峭,比较考验勇气和体力。太白山这相对平缓,不是很危险。从海拔来说太白山是秦岭的最高峰当然是高于华山。

华山的收入高于太白我觉得应该从一下几点分析：

5A的创建时间太白山2016年11月23日，华山2010年8月18日创建5A中间相差6年，在高速发展的中国6年足以在各方面拉下距离。

2019年接待游客（官方数据）华山：309万人次，太白山：328万人次

景区主要费用华山

交通华山北站前有旅游专线可以到达华山游客中心或华山玉泉院（徒步登山口），旅游专线车10元/人。

门票华山景区大门票（旺季）:160人民币；

华山西峰单程索道票（旺季）:137人民币；

华山北峰单程索道票（旺季）:78人民币；

华山北峰往返门车索套票（旺季）:345人民币；

华山北峰单程门车索套票（旺季）:258人民币；

华山西峰单程车索套票（旺季）:177人民币；

华山西峰往返门车索套票（旺季）:514人民币；

华山北峰单程车索套票（旺季）:98人民币；

华山西上北下/北上西下门车索套票（旺季）:435人民币；

华山西峰单程门车索套票（旺季）:337人民币

景区内住宿华山东峰饭店(原金天山庄)历史参考 ¥ 1216/晚

华阴五云峰客栈历史参考 ¥ 1053/晚

云台山庄(华阴山顶北峰店)历史参考 ¥ 786/晚

太白山

交通往返车票60人民币

门票旺季：100.00元太白山自然保护区：20.00元

索道往返90元/人次，单程50元/人次

景区内住宿山顶临时板房——100元/人

通过以上四点分析，太白山的接待人次虽然高于华山，但是华山的各项费用都高于太白山，所以就目前数据华山确实的收入太白山。

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我是某县的旅游景点营销人员，该如何针对旅行社进行营销？

首先是对自身旅游景区的定位，适合怎样的人群去消费，通过景区整合成适合市场的旅游线路，价格固然重要，但好的推广主题，包装宣传更加重要。然后就要对当地市场的旅行社进行摸底，每个景区要做到全部旅行社去推广是很困难的，要有重点的开发部分有意向，有诚意，有能力的旅行社进行深度合作，如果景区的知名度不高的，在该地区进行� �些形象广告宣传也是非常必要的。景区最不好的就是打价格战，如您所说的3折，优惠很大，但是所有旅行社的价格都是一样的，变得大家都没有积极性，而且没有包装，没有宣传，旅游者无从得知，曾经听过这么一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西，但是世界上没有人不喜欢占便宜”，人们更需要的是一种价值。

旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱,二者之间的关系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服务链上不可分割的两部分.旅游景区作为旅游目的地,直接为游客提供参观游览.休闲度假.康乐健身等接待服务,旅行社作为客源的组织者,搭起了景区和游客之间的桥梁,主要整合旅游资源,以产品线路向客源市场推介.一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的,总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助,两者是相互制约相互依存的关系.

由于旅游产品的多元性,客源市场的复杂性,旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系,既要充分发挥旅行社的作用,又要维护自身的利益,但无论怎样,旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道,毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源.另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者.对任何商业企业来说,稳定的客源是长期发展的保障,也是利润扩大的坚实基础,特别是对景区人气的推动,否则旅游景区的经营收入就要冒相当大的市场风险.

旅游景区与旅行社究竟以哪种合作形式为好,要根据各景区的实际情况与发展阶段而定.而且由于二者之间存在利益关系,一旦处理不好,或只是站在自己的立场上考虑,就会出现一些不和谐的现象.一方面旅行社为了招揽游客,经常以价格战的方式来销售旅游线路,由于现在同质同类的景区比较多,谁给的价格更优惠,旅行社就将游客带往哪个景区,短期看旅行社利益有保障,但产品的质量很难保证,产品的生命力也很短.另一方面景区认为,游客选择旅行社,主要是看中线路本身的资源,如果没有景区的号召力,旅行社作为中间机构根本就无法左右游客的选择.在价差和服务上不给予重视,很容易失去旅行社客源支持,这样旅行社和旅游景区在合作,双方都希望自己的利益最大化,都站在自己优势上看对方的劣势,很容易导致旅游景区和旅行社之间的重大分歧.

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