旅游地产盈利模式 旅游产品利润空间

导读：旅游地产盈利模式 旅游产品利润空间 1. 旅游产品利润空间 2. 旅游产品利润空间分析 3. 旅游的利润 4. 旅游产品的利润达到最大 5. 旅游产品效益分析 6. 旅游产品的利润率 7. 旅游产品的盈利模式 8. 旅游产业利润比例 9. 旅游产品利润空间大吗 10. 旅游产品毛利率

1. 旅游产品利润空间

简单一句话说，旅行社是是通过为公民个人或组织提供与旅行相关的服务而盈利的。 　　分解开来说，与旅行相关的服务内容包括：吃、住、行、游、购、娱六个要素。传统的旅行社业务，主要在前四个方面，近年业务发展，竞争激烈，大家开始在后两个方面做功夫，即购物和娱乐，尤其是购物方面动心思，以致经常出现一些负面的新闻。 　　旅行社的盈利点就在于组合以上诸要素的过程中，为顾客提供单项或者多项服务，收取服务费，或者吃差价。比如说“吃”，你在景点一份15-20元的盒饭，肯定不如旅行社给你在酒店里安排15-20元的桌饭吃得舒服

2. 旅游产品利润空间分析

一般导游的收入一般由4部分组成：基本工资＋公司效益＋回扣＋小费。

基本工资一般为300至450元；效益奖则根据团里收入来定；回扣中包括客人购物回扣（俗称“扎店"）、景点门票回扣等；小费由导游和司机分，从中扣除高速公路过路过桥费、景点门票费等需导游自理的费用。

3. 旅游的利润

自然旅游景点都是国家的，当然也有私人承包经营的，不过所有权都是国家的。至于人造的一些景点，都是属于私人或者私企的。比如杭州宋城，属于宋都集团的。

4. 旅游产品的利润达到最大

一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3万元。扣除相关投资成本，每月净利润至少在2万元左右，所以年利润在20万元以上。这样，利润还是很可观的。

　　现在开国外旅行社容易多了。注册可以由专业公司办理，几千块或者几千块都可以结算。另外，你必须按照当地旅游局的规定准备一份质量保证金(类似保证金，可能是20万)，然后你就可以租用办公场所，雇佣员工。一年能挣多少钱，取决于你的人脉和管理能力。赚或者亏几十万年都是正常的。

5. 旅游产品效益分析

从旅游企业经营的角度看，如何才能扩大旅游消费提高经济效益的措施如下。要拓展旅游项目，提升游客的游玩满意度。提高服务的质量和态度，争取做到让每一位游客都满意。专门做好旅游服务专业人员的规划，认真引导好每一位游客的游玩全过程。

6. 旅游产品的利润率

旅游纪念品的利润，要看具体情况确定。比如本来就几块十几块的小商店，一件也赚不了多少（当然其实利润率未必低）。但是请注意，许多景区里售卖的小纪念品并不是当地制作和生产的，而是来自于浙江义乌。有些是纯手工制作的，才有可能是当地人制作的。还有一些旅游纪念品，价格非常贵，比如天津的泥人张彩塑，动辄几万几十万，根本不是普通旅游者能买得起。这个利润怎么算？纯手工做出来的，每一件都是绝版。这些艺术品卖掉一件市场上就少一件，当然有收藏价值。说不定，接下来几十年，后人做这个的越来越少，市场价格就会越来越高。这个不可以用简单的利润来衡量。我觉得，只要自己喜欢，纪念品又特别有当地特色，根据自己的购买能力买就是了。

一殷旅游景区有固定的设摊位置或购物点，有的是景区管理部门内部的人员售卖，也有的是当地老百姓在设摊。为有序经营和管理，也为了肥水不流外人田，是不允许其他人员私自设推的。

7. 旅游产品的盈利模式

1、出租营地营位

郊野露营地策划首要任务是提供给旅游者营位，包括露营营位、房车营位和自驾车营位。营地的租金是营地运营和游客入境的基本条件。

但是随着营地的发展,功能复合型营地的出现,也使得营地收入多元化,部分营地已经不再只是简� �提供营位、收取租金的运营方式了。这也是营地从初始阶段到成熟阶段的出现。

2、出租空闲场地

营地一般是位于野外的大面积空闲之地，可将场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。例如，房车营地举办房车展览，户外营地举办户外商品展览、渔具展等。他们甚至可以租用会议场地，承办企事业单位会议和个人婚礼承包等事宜。但露营地规划必须注意环境问题，尤其对于展览业务的接待，尤其需要考虑场地容量。

3、开发旅游地产

郊野营地与主题公园类似，具有聚揽人气的作用，能够提高该地区知名度，使得一个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼，从而带动原本低廉的度假项目的增值。故可对旅游地产进行开发，如木屋别墅、野奢饭店及其他生活基本设施等，作为营地的配套品出售，从而加速资金回流。

4、车辆的出租及出售

郊野营地是销售汽车的最佳平台，因此可以开发营地作为汽车经销商，并且可以收集购买和销售汽车之间的中间价格差异。但毕竟，有少数家庭有能力购买房车，更广泛的房车市场是通过租赁房车。

5、开发收费性的休闲、游乐项目

郊野营地的核心收入在于休闲娱乐项目配套，比如运动类项目、篝火晚会、特色餐饮、马场等。为吸引旅游者来营地，除了营地的环境良好、风景优美之外，在露营地策划中必须有大量的游乐项目丰富营地活动也是不错的选择。根据营地周边不同的旅游资源，可以开发不同的休闲项目。建设水、林、草地等休闲设施，形成休闲区和体育休闲区。

8. 旅游产业利润比例

（1）旅行社的经营业务

首先，就拿海南当地的旅行社来讲，其业务是有很多类别的。比如，有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的，还有的是做跟团旅游的，还有的卖门票的。还有的是做自由行的。当然，现在还有私人订制团。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店业务

酒店业务的源头当然是各大酒店了，他们怎么操作呢？首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然，酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客，来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等，也会提供电话预约。当然，每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里，他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定要走酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。

2、出游业务

自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话，就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自驾游，那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。

3、旅行社之间

旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。

4、导游

导游也是要吃饭的。有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪，这样的旅行社的出游价格高一点，但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。

（3）销售渠道

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……

9. 旅游产� �利润空间大吗

旅游产品生命周期在理论上可分为投放期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

投放期（导入）：特征：这个时期的旅游产品刚刚导入市场，无论是生产设计还是相应的配套设施都还不完善。

成长期特征:这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到完善。

成熟期特征：这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度，此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓。

衰退期：这个时期的旅游产品可以说是“行将朽木了，吸引力和竞争力大大降低,销售量日益下降，利润也大幅降低甚是亏损。

10. 旅游产品毛利率

在旅游价格的构成中，成本不是旅游企业的个别成本，而是社会平均成本，即旅游企业的平均成本。成本是企业在正常的市场环境中定价的最低点。在一定时期内社会平均成本是一个相对固定量，若旅游企业的个别成本低于社会平均成本，在市场竞争中就占有利地位，对价格制定就拥有较大的灵活性，能获得较好的经济效益。因此，旅游企业应当尽可能降低个别成本，以争取较大的定价自主权。

旅游价格中的盈利是一个变量，它有一个最高界限和最低界限。最高界限是以多数旅游者能够接受为限度，最低界限是以社会平均利润率为依据。超过最高界限旅游者接受不了，会造成客源减少，旅游收入降低，从而影响旅游业的发展；低于最低界限则将使旅游企业得不到正常利润，使已有的旅游投资撤出旅游业，因此，旅游价格中的盈利应当在最高界限与最低界限之间变动。

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