“黑暗中对话”，引进社企的光
一次体验的力量究竟有多大？
对于“黑暗中对话”来说
一次体验能够改变世界！
他们让体验者在黑暗中
感受到社会多元化的重要性
进而做出可以影响世界的变化
今年 6 月 1 日
黑暗中对话上海旗舰店体验馆终于建成
能量菌也趁机请“黑暗中对话”
中国区创始人——蔡史印
跟我们分享
从第一家体验馆开始
他们是如何玩转“黑暗的魔术”
以及社会企业“黑暗中对话”的商业模式
戳链接
看“黑暗中对话”和蔡史印的介绍
1
“黑暗中对话”在中国
“黑暗中对话”中国名片，五个字各少一点，仍能轻易认出这个词。每个人都有不足和缺陷，但并不妨碍我们成为一个完整的人，这就是黑暗中对话想要表达的意义。
“黑暗中对话”（中国）自 2011 年获得德国对话社会企业的授权，正式在中国注册成立，已陆续在成都、深圳、上海开了旗舰店。
2
“黑暗中对话”如何改变社会
蔡史印和她的团队创造一个极端、黑暗的环境，让体验者在失去视觉的情况之下，打开其他的感官，从另一个角度来看待这个世界。在黑暗中，强弱优劣角色是互换的，视障群体会比我们更强。体验者因自身的感悟，而改变自身的判断和行为，做更多改变世界的事。
“黑暗中对话” 的社会影响力呈上升趋势
蔡史印分享了一个真实的例子：
很多“黑暗中对话”伙伴都曾有过被航空公司冷漠对待甚至是拒载的经历；但最近深圳刘天华馆长有不一样的体验。 当刘天华和他的同事从上海飞往深圳时，他们发现当天的空姐对他们特别热情，他们觉得特别奇怪。
问其原因，原来是空姐们最近去体验了“黑暗中对话”。这段经历和产生的体会，无形使她们的态度有了明显的变化。
社会对待弱势群体的偏见和歧视，主要来自于不接触和不了解。为了扩大影响力，“黑暗中对话”开始做更多活动。
在二三线城市，设置流动性的“黑盒子”，让公众能够免费体验 10 到 15 分钟的“黑暗”，增强公众的同理心，改变对视障群体乃至所有弱势群体的偏见。
“黑盒子”
2016 年 4 月，“黑暗中对话”建立起了黑暗跑团，鼓励视障伙伴加入到跑步、马拉松和更多的运动。通过运动这种方式，让更多的人有更多机会接触视障人士。
“黑暗跑团”活动
3
“黑暗中对话”背后的思考
蔡史印认为如果组织要能够持续发展，首先就必须要有自我造血的能力。社会企业本身必须是一个能够自负盈亏、持续发展的企业，才能够谈解决社会问题。
01
商业化运作
蔡史印和团队意识到，如果只靠自己的力量，能达到的影响力是有限的。作为一家社会企业，应该是要让更多的人、更多的组织、更多的群体加入到这个行列来，才可以形成更大的社会影响力。“黑暗中对话”从一开始便以商业销售、服务以企业为主的客户等方式来运作。
“黑暗中对话”有一个成功的商业模式，它提供的服务是能够在商业市场上立足的。
模式一：收取体验门票
“黑暗中对话”体验营提供能满足消费者需求的产品与服务。客户购买门票，用 75 分钟体验一场“黑暗”，不仅因为这是一个公益的产品，而是因为它能够给他们带来价值，人们才愿意去买单。至今已经有超过六万人在中国体验过黑暗中对话，且这个数据仍处于上升趋势。
模式二：企业领导力工作坊
从 2010 年开始，“黑暗中对话”给企业做企业领导力工作坊。至今为止，“黑暗中对话”（中国）已经为超过 260家五百强企业或政府组织、提供领导力工作坊或团队建设服务。企业也会将“黑暗中对话”的体验作为员工团建。
“黑暗中对话” 部分服务企业
模式三：组织各类活动
上海体验馆整合开发更多创意，开展与品牌的深度合作，融合更多资源承担起社会责任，并将这个概念继续推广到全国其他城市，推动社会使命的实现。
上海体验馆
而成都、深圳体验馆则策划亲子、情侣等不同类型的活动。成都体验馆自 2013 年 9月开放以来，目前已接待团体、个人超过 40000 人次，被列入锦江区旅游地图和成都市青少年教育基地。自 2016 年 1 月正式开放，深圳馆已接待团体、个人超过 10000 人次，获得深圳社会创新奖。
成都体验馆
深圳体验馆
“黑暗中对话”全球体验馆都有一致性和特殊性，成都、深圳、上海都各有自己的特色和不同内容。
基于这三种模式，“黑暗中对话”在商业领域也占有一席之地，这源于“黑暗中对话”以社会企业而不是纯公益组织这样的起点出发。
02
“黑暗中对话”发展历程
用六年半的时间，在中国大陆区建三个体验馆，这与蔡史印原先计划相比慢了很多。
社会企业这个形态在中国是一个非常新的理念，没有成功的模式可以去遵循。他们摸着石头过河，尝试不同的方法；并根据中国的特殊社会环境、规章制度，小心翼翼做调整，作出方向性的改变。
相比商业企业，社会企业有更高的管理成本。如“黑暗中对话”雇用员工有百分之六十是视障者，因没有平等的机会，他们受教育的程度相对比较低。需要花费大量的资金和时间在员工的培训上。
社会的接受度较低。在中国，自负盈亏的、自我造血的公益形态被理解程度较低。有次给一家公司做培训后，客户打电话到民政局去投诉：“黑暗中对话”是民非组织，却接受销售收入。
对知识产权不尊重。从2009年开始，中国已有山寨版的黑暗中对话。这给蔡史印团队造成很大的麻烦：“黑暗中对话”在中国，主要是靠口碑赢得客户。山寨产品或多或少会影响到品牌的声誉，知识产权是个很大的挑战。
“黑暗中对话”是一个初创型的企业，面临的很多问题跟初创型的企业是一样的，如资金的短缺、品牌建立、人员管理等。
他们比一般的商业创业还有更大的难度，即其最终目标要解决社会问题。很多的时候，需要选择牺牲在商业方面的利益，以获取社会利益。这也就给规模化造成一定的难度。
公益的三个阶段
从加入到德国对话社会企业的总部，到把黑暗中对话带到中国，在这七年的过程中，蔡史印有很多想法。她认为做公益的第一阶段，更多的是为了自我满足感。
第二个阶段，是专业化。当个人的热情冷却下来，要思考以更职业化的方式管理企业，带领团队。
第三个阶段，是需要创造自己意义的阶段。如“黑暗中对话”的视障教练和导赏员，对他们来说最大的改变是他从一个被帮助者变成一个帮助者。在这个过程当中，他感受到他的价值，而人最重要的是要能够体现出自己的价值。
其实中国的古人是最了解 BUSINESS 这个词的意义的。它不是赚钱，而是去创造更多的意义。经营一个社会企业，更多的是去实现对社会的贡献，形成价值。
Q&A 环节
Q：从商业角度分析，您认为黑暗中对话对普通健全人的最大吸引点/价值是什么？
A：对于参与工作坊的企业来说，黑暗中对话能够在最短时间内，最有效改变团队行为的体验式培训。无数高管告诉我，这是他们经历过的最好的培训。对于体验馆的体验者来说，更多是好奇和新奇，体验过后会有感悟：更多地认识自己和他人，发现自己的盲区。
Q：为什么不让我们自己去摸黑探索，要别人引导我们？这导致我们没有机会去体验视障人士的无助。你对此有何看法?
A：首先黑暗中对话的目的不是要人体验视障者的无助，而是体会到当视觉不存在，我们还是可以做很多事，从而给视障群体提供平等的机会。通过自身体验，发现原来人是可以克服自身缺陷的障碍的，但是需要周围环境和社会观念的平等对待。
Q：作为企业怎么平衡员工福利和机构的社会使命？
A：我们从来不会牺牲员工福利来达到社会使命，否则就创造另一个社会问题了。在黑暗中对话，视障员工和健视员工的薪水都是相当的，福利也是一样的。
Q：政策上如何给像黑暗中对话的社会企业带来挑战？黑暗中对话有追究过抄袭者的法律责任吗？有没有遇到一些维权上的困难？
A：政府对残障人士的挂靠政策就造成很大问题，挂靠政策是残障人士挂靠在单位可以不工作，仍然拿到最低工资和福利。这是恶性循环。
一些视障人士山寨我们，还挺理直气壮。至于维权问题，我们发过好多律师信，但是还是困难，中国的法律法规对知识产权维护还是不完善。
Q：黑暗中对话（中国）跟香港的黑暗中对话，有什么关系吗？
A：跟我们一样都是德国总部的加盟商。香港负责香港地区，我负责中国大陆。
想要听蔡史印关于
“黑暗中对话”如何在中国发展
语音分享的伙伴
可以戳阅读原文哦~
“黑暗中对话”（中国）
已在成都、深圳、上海开了体验馆
小伙伴们可以组团去体验咯~
往期能量场分享一览
（点击组织名即可查看）
找到公益达人或者其他领域的牛人
Hash:02886f89caa36786f30464a9bbb44d6ef019a778
声明：此文由 我能实验室 分享发布，并不意味本站赞同其观点，文章内容仅供参考。此文如侵犯到您的合法权益，请联系我们 kefu@qqx.com
相关推荐
-
黑暗中对话进入中国经历了哪些“黑暗”？
黑暗中对话进入中国经历了哪些“黑暗”？黑暗中对话，2011年获得德国对话社会企业的授权，正式在中国注册成立。在这5年间，这个叫做黑暗中对话的社会企业不断地跟着自己当时的初心和现有的环境成长，而不追逐快速效应，愿意慢慢探索行走在这条道路上的他们，在为很多人带来光明的同时，经历了哪些“黑暗”？生存黑暗中对话深圳体验馆是中国大陆第二家DID体验馆，今年1月刚刚开业，距离上一家成都体验馆
-
于无光处|我在黑暗中对话实习见闻
篇首声明：本人和黑暗中对话无利益关系，文中安利纯粹自发。文章有点长，但是我很用心写的，若能耐心读完并关注留言或转发，不胜感激如果突然身处无边黑暗，你会作何反应？你有盲人朋友么，你是否了解他们的生活？在你印象中，除了盲人按摩，视障者能从事的工作是什么？如果我告诉你他们也看剧、写自己的公众号、甚至编程，你会不会感到惊奇？来黑暗中对话（DialogueInTheDark）实习前
-
纪念黑暗中发出微光和呐喊的微音社！他们募款在古猗园建成这建筑
学党史悟思想办实事开新局走进有着近500年历史的江南名园古猗园，一栋掩映在绿树之间的两层小楼格外引人注目。粉墙朱门、飞檐翘角，古朴却不失雅致，这里，便是微音阁。1931年九一八事变后，抗日烽火燃遍长城内外，嘉定的青年学生也怀着满腔热血，加入到抗日救亡的运动中来。就在这一年，南翔公学的校友成立微音社，出版《微音》半月刊，发出了“停止内战”“刷新政治”的呼声，内容多以抨击时政
-
黑暗中对话上海旗舰馆 | 从心开始
我跟史印组建了一个帮助黑暗中对话的专属社群，我们叫它黑帮。就这样我的黑帮生涯就开始了。这篇文章是关于黑暗中对话上海旗舰馆的，有时间，带着你的伙伴，去认识什么是“黑”。byLaopan「只有用心才能看清楚，真正重要的东西，用眼睛是看不见的。」—《小王子》编辑|小汉克图片|DialogueInTheDark语音|WhatYouNeedLifeGoe
-
企业经营理念对旅行社的启示 中国旅行社总社的经营理念
企业经营理念对旅行社的启示 中国旅行社总社的经营理念 1. 中国旅行社总社的经营理念2. 中国旅行社总社经营模式3. 中国国际旅行社的经营理念4. 旅行社的经营模式及理念5. 中国旅行社总社的经营理念是6. 旅行社企业理念7. 中国旅行社的管理理念8. 旅行社经营理念是什么9. 中国旅行社总社企业文化10. 旅行社经营宗旨11. 中国旅行社总社的经营理念是什么
-
国外旅行社的发展 国外旅行社的发展经验对中国旅行社企业的发展有何启示
国外旅行社的发展 国外旅行社的发展经验对中国旅行社企业的发展有何启示 1. 国外旅行社的发展经验对中国旅行社企业的发展有何启示2. 国外旅行社的发展历程3. 西方旅行社给我国旅行社的启示4. 国内外旅行社发展历程与现状研究5. 国外旅行社经营模式6. 国内外知名旅行社成功发展历程的案例7. 国外旅行社产生与发展的特点8. 世界旅行社业的发展历程对我国旅行社业有哪些启示9. 国外旅行社的发展现状
-
肥西中学对面旅行社 肥西旅行社的电话号码
肥西中学对面旅行社 肥西旅行社的电话号码 1. 肥西旅行社的电话号码2. 合肥市旅行社电话3. 肥西县旅游局电话4. 肥城旅行社电话号码5. 合肥旅行社联系方式
-
卢湾跑团参加“黑暗中对话”上海馆开馆暨六周年庆典
今天我们应邀参加黑暗中对话上海馆开馆暨六周年庆典活动，现场热门非凡，大家一起体验了黑暗中的音乐会，在完全黑暗的环境下去感受视障者的日常，倾听内心的声音。卢湾跑团众多小伙伴参加了志愿者活动，并亲身感受了黑暗馆的体验活动，祝贺黑暗中对话上海馆开馆活动成功举办，愿蔡史印和她的团队继续坚持这份公益，道路越走越远。照片版权所有@yin、@毛毛熊，转
-
热衷于搞社团的雅礼中学，共有78人考进清北，和衡中形成鲜明对比
高考是改变命运的好机会，能否抓住就要看学生取得怎样的成绩。全国普及的义务教育，让所有适龄学生都能够有学上。不过接下来的高中阶段，需要学生凭借个人实力争取。差生上职高，中等生进普高，学霸和尖子生走进重点高中。很多人认为，区分重点高中和普通高中，不符合教育的公平性。实际上，这么做的目的是为了更好地帮助学生实现理想。重点高中师资力量和生源质量非常棒。这里的学生承包了各
-
旅行社情景对话 旅行社的对话
旅行社情景对话 旅行社的对话 1. 旅行社的对话2. 旅行社的对话案例3. 旅行社的对话怎么说4. 旅行社的对话脚本5. 旅行社的对话怎么写
-
旅行社的电话 旅行社的电话接待情景对话
旅行社的电话 旅行社的电话接待情景对话 1. 旅行社的电话接待情景对话2. 旅行社的电话接待情景对话怎么写3. 旅行社的电话接待情景对话怎么说4. 旅行社前台接待对话5. 旅行社接待客人的对话
-
延边中侨旅行社曝光 延边中侨旅行社曝光电话
延边中侨旅行社曝光 延边中侨旅行社曝光电话 1. 延边中侨旅行社曝光电话2. 延边青年国际旅行社电话3. 延边中国国际旅行社4. 延边旅行社电话号码5. 延边中国旅行社6. 延吉旅行社电话号码7. 延边华侨办公室
-
黑龙江中国国际旅行社电话 黑龙江中国国际旅行社电话号码
黑龙江中国国际旅行社电话 黑龙江中国国际旅行社电话号码 1. 黑龙江中国国际旅行社电话号码2. 黑龙江中国国际旅行社总部3. 哈尔滨中国旅行社电话4. 哈尔滨中国国际旅行社电话号码5. 黑龙江中旅国际旅行社官网6. 黑龙江中国国际旅行社电话号码多少7. 黑河国际旅行社电话8. 黑龙江省中国国际旅行社有限责任公司9. 黑龙江中国国际旅行社电话号码查询
-
晨光旅行社的电话 阳光旅行社电话
晨光旅行社的电话 阳光旅行社电话 1. 阳光旅行社电话2. 阳光旅行社电话号码诸城3. 阳光旅行社地址4. 阳光旅行社电话号码5. 阳光之旅旅行社6. 风光旅行社电话多少7. 阳光旅行社电话号码多少8. 阳光旅行社电话阜新9. 阳光旅行社电话是多少10. 阳光假日旅行社电话
-
中国青年旅行社的电话 中国青年旅行社的电话旅游报团你们都去哪里?
中国青年旅行社的电话 中国青年旅行社的电话旅游报团你们都去哪里? 1. 中国青年旅行社的电话旅游报团你们都去哪里?2. 附近青年旅行社3. 中国青年旅行社电话号码是多少4. 中国青年旅行社在哪5. 青年旅行社旅游团路线6. 青年旅行社总社电话7. 中国青年旅行社电话号码8. 青年旅游团电话号码
-
阜新阳光旅行社的电话 阜新市阳光旅行社电话
阜新阳光旅行社的电话 阜新市阳光旅行社电话 1. 阜新市阳光旅行社电话2. 阜新旅行社电话大全3. 阜新阳光旅行社价格表4. 阜阳旅行社电话号码5. 阜阳快乐假日旅行社电话
-
寿光的旅行社 寿光的旅行社电话号码
寿光的旅行社 寿光的旅行社电话号码 1. 寿光的旅行社电话号码2. 寿光阳光旅行社旅游路线3. 寿县旅行社电话4. 寿光阳光旅行社线路价格5. 寿光的旅行社电话号码多少6. 寿光的旅行社电话号码查询7. 寿光阳光旅行社电话号码8. 寿光假日旅行社电话
-
云南旅行社的企业文化 中国旅行社的企业文化
云南旅行社的企业文化 中国旅行社的企业文化 1. 中国旅行社的企业文化2. 旅行社企业文化的特点是什么3. 旅行社企业文化的内容4. 旅行社公司文化5. 中国青年旅行社的企业文化6. 中国旅行社总社企业文化7. 中国旅行社的企业文化是什么8. 中国旅行社的企业文化有哪些9. 中国旅行社的企业文化的内容是什么
-
