28年的果汁帝国是怎样走到退市的？汇源果汁帝国的前世今生

汇源果汁，相信大部分人都喝过，非常的香浓好喝，但现在，这样一个良心的民族品牌，目前在启动退市，从1992年到现在，这个28年的果汁帝国到底经历了什么？又是怎样走到退市这一步的呢？

“有汇源才叫过年”，这是当年国民果汁脍炙人口的广告词，可如今呢？已经破产了，再也喝不到浓香的果汁了。

年关将至，汇源的日子却并不好过。百亿债务濒临退市汇源老总朱新礼现身外宾见面会。大家赫然发现数月未露面的朱新礼，曾经的浓密黑发，竟然是满头灰白。忧愁使人白头，而对于汇源来说，愁人的事儿也没结束，曾与马云同为赢在中国评委的朱新礼在10年代的最后一个月被限制消费。

二十八年的汇源帝国

时光倒回到一九九二年的春天，山东大汉朱新礼和冯仑潘石屹一样，在时代的感召下决定奔赴上海。

而汇源的前身是山东沂源县的一家濒临破产的罐头厂。当时这个罐头厂在九十年代初竟然负债千万。很多人嘲笑朱新礼。说他是丢了铁饭碗，自讨破碗要饭吃。

此时的中国市场，罐头产品利润低，市场饱和。但朱新礼打破僵化思路，主攻果汁，

此时，中国果汁的消费还在萌芽阶段。于是他只身一人远赴德国参加食品展。请不起翻译，就请当地的留学生义务帮忙；下不起饭馆，就拿出国内的煎饼充饥。

功夫不负有心人，在德国展会上，朱新礼成功拿到了第一笔五百万美元的大单。拿样品参加展会，买国外的设备代加工产品，再把产品卖到国外。一个无人相信的奇迹，就在朱新礼的手中诞生了。

此后的几年，作为国内果汁行业的第一批代工加工企业，汇源频繁参加国际的食品展。

汇源果汁卖到了三十多个国家和地区，首战告捷。但是朱新礼内心十分清楚：代加工利润低，一旦人力成本上升，必然朝不保夕。汇源的目标是把产品卖到中国人的首都，把品牌应在消费者的脑中第一步走出县城，立足北京。

就这样，在北京组织了三十多人的团队，他们白天跑店铺，晚上做车间。咬牙坚持之下，汇源果汁逐渐打开了北京本地市场。

一九九七年，汇源广告在央视播出：喝汇源果汁，走健康之路。这广告让汇源果汁变得家喻户晓。山东小县城走出来的果汁品牌，不负众望，成为了饮料行业的龙头。而朱新礼也和马云、柳传志、史玉柱等众多教父级企业在家坐镇。

汇源的没落

应在中国指点江山挥斥方琼新日创造神话的国民品牌，如今为何陷入了生死存亡的境地？

命运的转折点出现在十二年前。2008年，朱新礼做出了一个惊人的决定：把汇源果汁卖给可口可乐。汇源果汁主打央视广告模式，品类单一，互联网时代渠道更迭。在并购之后，既能利用可口可乐广阔的销售渠道，打开业务范围，又能引进先进的管理拓展品类。尽管中国的水果市场产量很大，品种很多，但是中国果汁行业的果浆，却是高度依赖进口。汇源果汁生产橙汁的原浆，基本都是从国外进口的。

行业发展，始终难以突破瓶颈。收购之路对于汇源来说，可谓是势在必行。可口可乐也是最好的卖家。

彼时的朱新礼，在企业家的角度喊出了自己的商道：企业要当儿子养，但是要当猪卖。

万万没想到汇源把自己的儿子当猪卖，却引发了外界空前的舆论危机。民众听到可口可乐收购汇源的消息，群情激奋：什么民族品牌卖给可口可乐不行，保护民族品牌坚决反对。在当时央视的一项民意调查中，高达百分之八十三的民众表示强烈的反对。

汹涌的民意之下，收购行为被叫停。朱新礼听到消息时，沉默无言，他默默的离开公司，中断外界所有联络。

汇源为了卖身自断臂膀，员工人数从2007年底的九千七百二十二人减少到了2008年底的四千九百三十五。其中裁掉的大部分都是销售。

并购失败，一切都得从头的、体型庞大的汇源，哪经得起这样的折腾？2009年，汇源业绩首次出现亏损。一年时间亏了一个亿，随后几年业绩每况愈下。给国民饮料致命一击的竟然是当初那些叫嚣保护民族品牌的人。

如今时代发展，社会舆论已经宽松，创业、并购、退出已经成为日常，民众也已见怪不怪了。

二十多年前，朱经理试图卖掉汇源时，曾经说过汇源就好比一个少女，时机太早就不够成熟，太晚的话，它就太老了。

十多年过去了，朱新礼已经是满是白发，而汇源果汁也依然待字闺中，垂垂老矣。不知当年以爱之名的人如今做何感想。

Hash:d3901d3a0a6e0810eddc26392a3e7744349374b9