我本科卖保险的，都会有失落，我的团队有北大

针对这个问题，题主首先需要做的是想明白自己失落的原因是什么，这样才能有针对性的给出答案，根据我个人对于保险这个行业的了解，主要原因可能有以下几点：

一、心态问题：觉得卖保险低人一等我的一学员做财富管理行业，保险是他们给客户配置的一个方面。我记得我问到她具体的业务的时候，她很自然的提到了保险。

后来，在和她的深度交流的时候问到: 会不会觉得自己做保险这块业务不好意思? 她的回答是，刚开始的时候她觉得提到保险很low，因为毕竟面对的是高净值和超高净值的客户。

但有一次给客户做整体资产的梳理的时候，她发现，好多客户都配置了很大金额的保险。从此之后，她就完全改变了心态，很自然大方的去和客户聊，因为她知道，越高素质的人，对保险的认可度是越高的。

其实，保险是一种未雨绸缪的配置，几乎是每个人和每个家庭都需要配置的一种资产。只是因为前几年国内保险市场不规范，保险从业人员素质低，才给很多人楼下了不好的印象，甚至觉得保险就是骗人的。

但是，现在随着整体市场的规范，保险业务员素质和专业的提升，大家对保险的认可度还是非常高的。

所以如果提主的失落是因为心态问题，那大可不必，现在做保险代理人只要够专业，真的不low。

二、业绩问题：业绩不好，赚不到钱，觉得失落业绩问题舒任何一个行业销售都会遇到的问题，在保险行业会更明显。原因是因为保险行业往往是无底薪制的，一旦没有业绩，那么底薪也是没有的，失落也是很正常的。

这种情况除了提升业绩之外没有任何别的办法。

而提升业绩，题主可以从以下几个方向:

1)客户量的积累

任何的销售一定会遵循大数法则，如果你没有足够的客户，那么成交就是碰运气的一种行为。

只有有了大量的客户积累，成交才能成为必然。

2)客户跟进环节

有了足够的客户，每一个客户的跟进进度是怎么样的，要做到心中有数，这样在出现问题的时候才能有针对性的进行改进。

3)个人专业能力

金融行业是一个专业致胜的行业，保险也不例外，没有任何人愿意把自己的钱交给一个不专业的保险代理人，所以专业也是保险代理人非常重要的能力。

三、比较问题：和他人比较，觉得自己不如团队其他人题主提到团队不乏硕士等同事，很有可能题主陷入了一种比较的心态，觉得的学历或者学校没有其他同事好，从而觉得失落。

正可谓，每一个人身上都有自己独特的优点，发现自己的优势，不断的扩大，成为更好的自己，远比和别人比较更好。

以上是针对题主感到失落给出的原因和解决方案，正可谓，任何职业都有做的好的，也有做的不好的，所以自己怎么看，怎么做才是更重要的事情。

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为什么卖保险的985名校毕业的也不少，就是因为保险这个行业是有前途的，因为它是金融业。

北大清华的硕士都不觉得失落，你一个本科生扭扭捏捏如此失落，干脆放弃这行。

借你来往认为，就中国目前保险金融业来说，入行门槛确实较低。只要你自己有入职意愿，且具备一定的交际和吃苦耐劳的精神，保险公司都愿意聘用你。可以说，保险公司是销售行业中的战斗机！无处不在。但是对保险金融从业者来说，起点低并不意味着可以做得比较优秀！不论本科还是硕士，干一行爱一行，都可以做的出彩，而保险如果做好了年薪百万也不是梦。这� ��是应该倡导的正确思想和价值观！一、其实在中国，保险行业一直都被轻视和反感。人们从本质上认为，从事保险行业是那些没学历、缺乏专业的人去混日子的行业，而且从事保险行业例如保险业务员每天要在外面跑，那种累本人是接受不了的。

更为残酷的一点是，保险业务员的推销业绩是很低的。一群保险业务员中，往往做的好的就是那么几个，大部分人拼死拼活也不会获得好的业绩。

这也是很多人不愿意去从事保险行业的关键之所在。因为保险需要推销，不停的推销。因此往往很多人可能会误解这个行业性质，甚至他带有传销的色彩都不为过。

二、但其实保险行业是最具专业性、行业前景广阔的金融业务类别之一。保险行业属于金融行业的一部分，行业前景非常广阔，而且只好不坏。

因为保险就其本质来说，人们的生活水平越好和经济收入越高，买保险来满足自己的各种经济和理财需求也就越强。关键在于理财产品的好坏，和保险公司的品牌和声誉是否良好。

就拿中国最大的保险公司人保、中国人寿、平安保险和太平洋保险来说，他们是中国保险业界的巨头，占据了中国保险业的半壁江山。

虽然我们厌恶保险业务员，但是不可质疑，这些保险巨头的企业盈利和市场份额巨大，前景也非常广阔。

中国平安保险2018年营业收入9800亿，同比增长10%。净利润1200多亿，同比增长20.48%。马明哲也成为中国保险业以及中国顶级富豪中的佼佼者！因此作为保险业务员或者保险从业者，行业前景是非常广阔。

中国平安保险2018年员工平均收入也超越了17.75万，中国人保2018年员工平均收入超过了22.9万元，中国人寿2018年员工平均收入超过了21.93万元，太平洋人寿2018年员工平均收入超过了19.12万元……

由此可见，保险业薪资收入是多高！除了互联网企业中的软件和编程行业，当属金融行业中的保险业薪酬最高。

如此来看，不论是本科生还是研究生从事金融行业。即使是从事金融行业中的保险业务员，都不必自惭形秽。一定要正确认知自己所从事的行业，同时不断提升自己的专业技能和专业水平，让自己成交额和业绩不断提升才是关键。那种所谓的感觉失落和自卑不应该来自于自我的认知，而是社会的偏见。金融行业大有可为，应该从最基层的保险业务员做成金融行业的佼佼者和顶级人才，那么年薪几百万也就不在话下。仅供参考，希望有所启发。

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