旅游景点市场细分实验目的（景点市场分析）

导读：旅游景点市场细分实验目的（景点市场分析） 旅游市场细分的目的 为什么旅游要对市场进行划分 为什么要对旅游市场进行细分?其意义何在?

旅游市场细分的目的

1、旅游市场细分概念。市场细分的概念最早是由美国的市场营销学家温德尔·斯米斯（Wendell R.Smith）于20世纪中叶提出的一个市场营销学的新概念。在我国的旅游市场细分研究中，多数学者关于市场细分概念研究趋于一致。赵西萍（2003）等认为市场细分实际上是根据购买者的需要和欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素划分市场的行为过程；王洪滨（2004）指出旅游者需求的差异性是市场细分的关键；张俐俐（2004）强调细分就是划分旅游者群的过程；苟自钧（2005）综合上面观点，指出市场细分的出发点是从区别消费者的不同需求，然后根据消费者购买行为的差异性，把整体旅游市场分成两个或两个以上具有类似需求和欲望的消费者群体。

2、旅游市场细分作用（目的）。在旅游市场细分作用的研究中，多数学者对下三方面达成基本共识：市场细分有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场；有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。俞慧君（2005）提出小企业可利用市场细分来显示自己的实力地位；张俐俐（2005）提出市场细分有利于旅游企业制定灵活的竞争策略；张玉明、陈鸣（2005）提出市场细分有利于企业集中人力、财力、物力、技术和信息，在市场竞争中以小胜大，以弱胜强；苟自钧（2005）提出通过细分有利于满足消费者的需求。

为什么旅游要对市场进行划分

旅游市场进行划分以后，可以满足游客不同需求，不同购买能力，不同年龄，不同消费习惯等等不同因素方面的需求，它有利于了解和满足消费者的需求，有利于旅游者做出销售决定和开拓新市场，有利于发挥旅游者资源的有效价值，有利于旅行社寻找最佳市场。当然，若想要进行市场划分的话，选定目标市场才是第一步。

为什么要对旅游市场进行细分?其意义何在?

因为很多旅游团都在拉帮结派让人消费所以需要整动了，旅游就是单纯的旅游不是为了去买东西的。

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