东北桔子现在三四块钱一斤，广西的橘子大量滞销，运过来销售可行吗？你有什么好办法？

你好！

东北桔子现在三四块钱一斤，广西的橘子大量滞销，运过来销售可行吗？你有什么好办法？其实现在东北销售的橘子几乎都是从南方柑橘主要产区:广西，广东，湖南等运输过去的，就连我现在广东销售的大部分柑橘也来自广西！因为广西的柑橘最多，也是最便宜的，很多柑橘品种的价格甚至低于广东本地产的，目前广西是国内第二大水果产区，有关数据显示2018年，年产柑橘估计超过140亿斤，相当于每个中国人要吃10斤，才能吃完整个广西的柑橘，还不算湖南，江西，广东，四川等地的柑橘！

这次造成广西橘子大量滞销，最大原因就是橘子产能过大，因为前几年种植柑橘确实让不少人发了财，所以大家跟风种植，每年柑橘扩大的规模呈疯狂增长模式，产能过大，市场无法消化，导致柑橘滞销是必然的！虽然目前广西柑橘滞销了，东北橘子却卖3-4块一斤，把广西橘子贩运回东北销售，看似有利可图，但是你也要考虑潜在的风险因素:

1.像现在都是信息化时代，这样的商机每个人都看的到，而且在做的人也多，并没有所谓的垄断生意！

2.而且现在东北已经进入寒冬，很多地方甚至大雪封山了，出入都是不便的，所以你必须要考虑到东北销售柑橘的具体情况！比如天气严寒，当地对柑橘的需求量如何！

3.从广西贩运橘子到东北，山川路远，要考虑运输跟时间成本，成熟度高的橘子特别不耐储藏，橘子损耗比例必须要考虑进去！我之前写个一篇文章，分析广西果地5毛一斤的蜜橘在广东卖2.5元一斤都没钱赚，最主要的原因就是损耗率太大，超过了50%.看似有利可图，实际上还亏本！

那从广西贩运橘子回东北销售有没有钱赚？肯定是有的，毕竟差价在哪里！所以你要做的就是控制好成本，尽量收购品质较好，成熟度不高的橘子，以降低橘子的损耗，然后在东北市场最好有合适的销售渠道，让橘子速度出手，这样肯定是能赚钱的，时间拖的越久损耗越高，盈利的空间越小！

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最近一段时间大家被一个消息刷爆了朋友圈，广西出现了桔子滞销的现象，路边堆满了丢弃的橘子，个别地区的橘子售价0.25元一斤还卖不出去，使当地的果农损失惨重。

橘子由于植株耐寒性不强，所以一般以南方种植为主，而北方只有个别地区采取保护地栽培的模式少量种植。广西四川云南等地地理条件适宜，所以种植的量很大，这些水果上市后，主要销往北方城市。

对于题主的问题，我的所在地在黑龙江省，现在市场上零售的价格普通橘子品种是2.5--3.5元，阿香桔子是6--6.5元，价格都有一些贵，相比较产地的价格真是天壤之别。

如果要说广西的朋友将橘子运到北方来销售，确实还有一定的利润差。但是最好的办法还是吸引北方的客商进行采购，不建议当地的种植户在没有接货商的情况下运输，虽然本地的低价位到达北方城市后有一定的优势，但是如果没有外销门路，想在短时间内将所有的橘子销售出去有一定的困难。 目前东北地区现在已经全面进入冬季，白天的气温也处于零下，货物到达后需及时的搬运至室内，否则就会被冻伤售卖无门，所以自己运输看似可行，却有有一定的难度。

现在由于广西桔子大量滞销被媒体广为流传，可能会有一部分经销商上门收购，大家都奔着低价位去的，所以到时一定不要哄抬物价，运输大家都是有成本的，谁都想赚更多的利益，所以要是有客商上门最好在合理的价位适时出售。

对于� �次桔子大量滞销的问题，我个人分析有以下几点？ 第一点种植面积大，品质低。

近些年由于看到一些种植户种的柑橘赚了钱，所以很多人将自家的田地改成果园，但是由于种植经验少，多数情况下都是散漫管理，任由它自己结果，品种也多数是本地的普通品种，所以导致柑橘外观不好看，内部果肉口感差，外销收货商挑货严重，内销由于量大又供过于求。知名度差，加上果实品质一般，即使被运走后，也不能获得一个好的售卖价格。

第二点交通不便利，采集成本大。

广西地理条件并不是太优越，种植柑橘的地区多数在一些山区，交通不便，信息不发达，采收运输都比较困难，这无形当中会增加种植户的成本。从广西运到东北地区，大约在3000公里以上，运输的费用大概在1.5到2万元左右。虽然可以通过绿色通道降低一部分成本，但是在运输过程中过时的破损率高，无形当中也会增加成本。

第三点单打独斗，没有带头人 。

现在大家都是各自为政，依靠外地的客商来收购，由于各种原因导致收购商来的越来越少。 柑橘都是自产自销。地处偏僻，电商发展平台相对较落后，采摘运输快递等成本高，所以销量也不大。

个人认为广西桔子想在今后的市场上占有一席之地。最根本的办法就是整合资源，变单打独斗为合作社的经营模式。有句老话说的好“火车跑的快全凭车头带”，成立专业合作社后，由技术人员上门指导农户学习新的种植技术，利用原有的果木基地，改良一些新品种，將果实的外观，内在品质改善。注册自己的品牌，由带头人负责联系外地的经销商，统一销售统一管理统一定价。 可以利用现在的媒体平台进行宣传，像今日头条就是一个非常好的平台，近些年今日头条对三农扶持力度非常大，成立了扶贫达人团队，为广大的农民朋友们解决很多种植上和销售上的问题。现在很多在头条上耕耘的朋友们都希望成为他们其中的一员，我本人也在努力争取。 这些朋友很多人的旗下都有几万几10万上百万的粉丝，这都是潜在的客户。另外像旗下的火山小视频，也异常火爆，都可以快速的让你的产品获得知名度。

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