和旅行社的商谈 旅游社和酒店的合作谈判

导读：和旅行社的商谈 旅游社和酒店的合作谈判 1. 旅游社和酒店的合作谈判 2. 酒店和旅行社谈合作注意事项 3. 旅游社和酒店的合作谈判技巧 4. 旅行社谈判 5. 酒店跟旅行社谈合作对话 6. 与旅行社合作谈判方案 7. 旅行社和酒店合作协议 8. 旅游社和酒店的合作谈判内容 9. 酒店怎么跟旅行社谈合作 10. 旅行社怎么和酒店谈合作

1. 旅游社和酒店的合作谈判

国际商务谈判中跨文化冲突主要有：

（1）认知冲突，认知角度与水平的差异；

（2）观念冲突，特别是价值观的冲突；

（3）制度冲突；

（4）行为方式的冲突；

（5）风俗习惯冲突等。

2. 酒店和旅行社谈合作注意事项

酒店和旅行社合作方式：

1、按年签约制：旅行社与酒店签订合约，按照年度为单位，年度旅行社在该酒店订房达到某个目标数量之后，享受特定的折扣；部分酒店采用阶梯式的激励政策，制定不同的入住目标给予旅行社不同的折扣；

2、按年（季度）返点制：以年度或季度为周期，旅行社入住该酒店，按照约定的价格结算，并在年末或季末按照该周期内所消费的总额以一定的比例来返点给旅行社，作为激励；

现在的酒店与旅行社的合作大概就是协议价格签约制和返点制两种。

3. 旅游社和酒店的合作谈判技巧

想拿到好的协议价，你就得拿出你旅行社的实力来，给酒店未来收益的预期，酒店要的就是入住率，说白了就是你能给人家多少人一个月，一年，吹牛是没有用的，旅行社在当地有口碑，有实力都不是问题！

没有合作过，还想有好价格，就得给别人一个承诺，马上订多少间房，或者给个好价格一个月两个月试试，达不到承诺随时取消协议，都能让酒店给你一个好价格！

经济实力允许，直接打款一个月包多少间房，任何酒店都给你超低价格，人家预销售任务完成了！

4. 旅行社谈判

我曾经在旅行社做过外联，其实没有什么工作是特别容易的，也没有什么工作特别难。是很享受的，每当我们满怀诚意的去拜访每一个客户，同样会获得对方的真诚面对。当然，要注意谈判的技巧，要有很充分的心理准备，相信自己可以胜任这份工作

5. 酒店跟旅行社谈合作对话

导游带团一般是按照旅行社安排的酒店入住，到达之前必须提前和酒店前台沟通，告知所属的旅行社，核对人数和房间数，告知酒店所需房型，如标间、大床房、三人间等各多少间，告知酒店第二天叫早的时间，然后按照酒店提供的位置带领团队前往办理住宿手续。

6. 与旅行社合作谈判方案

1、所谓知己知彼，你要先了解旅行社的情况，越详细越好，这样你才可以找到对方的弱点与短处，让自己在谈判时处于有利地位。

2、你要根据洽谈项目的具体情况与该旅行社结合，找到共赢点，只有共赢，合作才能长久。

3、旅行社更注重利益，因此，当你的营销计划或政策与他利益有抵触的时候，他会立即反对你。因此，签合同时一定要注意，把权利义务规定清楚。同时也要写明，你公司有权和其他旅行社合作，千万不要被旅行社绑架。

7. 旅行社和酒店合作协议

1.主要的途径有订房网,比如携程、E龙等比较大的订房网,只需要的在他们的官方上申请即可。

2.旅行社。你也知道好多酒店的客房来源于旅行社,大多的旅游团队只需要和他们签定有关的协议即可。大的旅行社有青旅、国旅等。

3.会议团队,如果你的酒店可以接待大型会议的话,也是一种销售方法,多去联系当地比较大的企业,政府机关等等。和他们签订订房协议。

8. 旅游社和酒店的合作谈判内容

旅行社计调具备的条件是，有一定的协调沟通能力，心思缜密细致，大专以上文化学历以及很强的学习能力。

要具备的知识，是加入旅行社后要尽快学习掌握的形成线路设计知识和酒店，景区车辆等资源，对接谈判的相关知识

9. 酒店怎么跟旅� �社谈合作

这个提问比较笼统，得分情况回答。既然是合作，就不是以客户身份谈旅游行程，应是以合作伙伴身份洽谈投资或联合经营。这里又有以个人名义还是法人名义进行。

如果是个人合作，不管是投资入股做股东或进入董事会，还是品牌加盟，自己经办营业部，首先得对旅行社行业有较全面的了解，对合作方有清醒的认识，看准后再谈。协商的关键点是权利与义务，着重点是发展与共享。

如果是法人代表谈合作，自己的公司是非旅行社的，算是转行或转型，这要首先做好员工工作，处理好公司相关事务，有充分的与旅行社合作的预案。自己的公司是旅行社的，相对来说容易的多。

法人单位与旅行社谈合作，要有被并购或加盟的准备。其中的人员安置，业务拓展，品牌建设，运营机制等等，需要具体落实。

总之，你决心与旅行社合作，就要有同甘共苦的思想觉悟和发展第一、利益第二的办法能力。仅参考。

10. 旅行社怎么和酒店谈合作

1、取得旅游景点经营权，需要跟旅游景点管理者去谈。

2、旅游景区对外出售散客价格，对旅行社出售是团体价格，团体价格相对便宜。

3、旅游景点给旅行社带的旅游团优惠，旅行社与旅游景区同属-一个行业管理，优惠门票。

4、旅行社市场竞争激烈，旅行社拿到旅游景点和酒店最优惠价格，旅行社团队业务较多。

5、向旅行社买门票，旅行社没有现成的门票，与各个旅游景区签订的协议。

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