和旅行社进行谈判 酒店跟旅行社谈合作对话

导读：和旅行社进行谈判 酒店跟旅行社谈合作对话 1. 酒店跟旅行社谈合作对话 2. 酒店怎么跟旅行社谈合作 3. 旅游社和酒店的合作谈判 4. 酒店和旅行社谈合作注意事项 5. 酒店和旅行社合作话术 6. 旅行社接待对话 7. 酒店跟旅行社谈合作对话技巧 8. 旅行社跟酒店合作协议 9. 酒店找旅行社合作

1. 酒店跟旅行社谈合作对话

导游带团一般是按照旅行社安排的酒店入住，到达之前必须提前和酒店前台沟通，告知所属的旅行社，核对人数和房间数，告知酒店所需房型，如标间、大床房、三人间等各多少间，告知酒店第二天叫早的时间，然后按照酒店提供的位置带领团队前往办理住宿手续。

2. 酒店怎么跟旅行社谈合作

，讨论一下，我想他们也是很乐意跟你们合作的。

就是把你们酒店的客房报价和设施情况做成个报表之类的向旅行社派发,根据旅行社客人的不同,确定目标群.有时候一张报表不足以表现你们酒店的方方面面,可以做些幻灯片向他们展示,可以的话借助你的名片,最好有你们酒店的网站可以看就更好. 一般和旅行社做地接的部门联系，可以派遣销售部彻底走访一下旅行社，要想生意好，一定不能偷懒，旅游团是一方面，旅行社的散客业务和酒店预定业务也非常重要，多看一些旅游相关的资讯，了解旅游业动态，对于酒店的经营也是有很大帮助的。。。。。。。

3. 旅游社和酒店的合作谈判

启示为西方旅行社产品设计过程包括市场调研、产品计划、谈判与定价、宣传手册，西方注重对消费者需求与市场状况的调查，从市场调查、目的地的选择、与供应商的谈判，到价格的确定与宣传手册的制作，直至第一批旅游者出发。一个成熟的旅游产品的设计一般需要18个月。

4. 酒店和旅行社谈合作注意事项

可以在网上查询一下各旅行社的电话，找到旅行社负责人或者业务人谈合作。如果是想增加客源，联系一下自己门店附近的企业单位也可以，比如单位出差，集会等活动也是可以和酒店合作的

5. 酒店和旅行社合作话术

1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔，主动（眼神的交流非常重要），让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单，并引起客户群的好奇和好感。

4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，注意行人的视线，以免你的突然出现吓到客户），身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！

6. 旅行社接待对话

1.敬语敬语是表示尊敬、恭敬的习惯用语。这一表达方式的最大特点时当旅游接待服务人员与宾客交流时，常常以“请”字开头、“谢谢”收尾，而“对不起”则常挂嘴边。称呼客人须用尊称，如：“您”、“阁下”、“贵方”等，使用敬语，应注意神态的专注和语气的真诚，应让宾客感受到后面所包含的谈话人的真情实感，要根据时间、地点、环境、对象的不同，准确地使用敬语。

2.谦语谦语是向人们表示一种谦恭和自谦的词语。它作为礼貌用语的一种，在旅游接待服务工作中的应用相当广泛。谦语通常和敬语同时使用，在对宾客使用敬语的同时，对自己则用谦语表达。如：在交谈时，常用“愚”、“敝人”等。

3.雅语雅语又称为婉辞或委婉语。是指一些不便直言的事用一种比较委婉、含蓄的方式表达双方都知道、理解但不愿点破的事。在礼貌服务用语中，雅语的广泛使用是与宾客沟通思想感情，使交际活动顺利进行的途径。它既能使双方传达信息，同时又因为没有点破要表达的内容，所有一旦交往不顺利时便容易“下台阶”。如，用“我去方便一下”� �“去一趟洗手间”代替“去上厕所”；用“不新鲜”代替“臭了”等，雅语的使用不是机械的、固定的，它需要根据不同场合、不同人物、不同时间灵活运用。

7. 酒店跟旅行社谈合作对话技巧

导游和游客的对话：

导游：您好，我是**旅行社的导游，姓*，你们叫我*导就好了，很高兴能做你们的向导，希望在我的陪同下你们能玩的开心。。今天的行程和大家说一下，早上的参观是莫高窟，下午的景点是鸣沙山，月牙泉。晚上8点我们回酒店。

客人：今天的天气怎么样？会很热吗？我们是在室外活动还是在室内活动？

我们要看什么？

导游：早上我们参观的景点在室内的，下午的景点都是在沙漠里，感受大自然的魅力，所以下午要注意放晒，多喝水。。

旅行社和游客的对话：

旅行社：喂，你好，这里是****旅行社，很高兴为你服务？

游客：你好，麻烦帮我预定一下火车票？

旅行社：请问您定什么时候的火车票？几张？那个车？

游客：*月*号

这个可以吗？

这是最一般和客人的对话了。。要是需要详细的。。。

可以直接咨询我！！嘿嘿

8. 旅行社跟酒店合作协议

1.主要的途径有订房网,比如携程、E龙等比较大的订房网,只需要的在他们的官方上申请即可。

2.旅行社。你也知道好多酒店的客房来源于旅行社,大多的旅游团队只需要和他们签定有关的协议即可。大的旅行社有青旅、国旅等。

3.会议团队,如果你的酒店可以接待大型会议的话,也是一种销售方法,多去联系当地比较大的企业,政府机关等等。和他们签订订房协议。

9. 酒店找旅行社合作

酒店对旅行社合作要注意的方面是：1）房价底价的保密；2）房间设施的完好；3）旅客入住时间和人数的及时安排；4）客人要求的满足；5）返利的准确计算；6）指定联络人的确定。

等等。旅行社对酒店合作需注意的方面是：1)旅游价格的保密；2）住客旅游时间、项目的及时报告处理；3）旅客入住时间和人数的及时报告；4）客人要求的满足；5）返利的准确计算；6）指定联络人的确定。等等。难点是：入住客人和参旅客人身份的确定（关系返利问题）及时间人数的准确性。还有就是旺季时，如何严格按照双方协议办理。

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