旅游客源市场是什么意思

第四章 旅游客源市场分析

随着人民生活水平的提高和闲暇时间的增加，人们的旅游欲望不断增强，旅游需求及旅游形式亦在不断增加，旅游者的爱好，可支配收少等各方面的因素，导致旅游区的客源

市场具有明显的地域特征。

一、区域区位分析

1、地理区位

旅游区位于秦、晋、豫三省交界的黄渭川道，是渭南市的东大门，陕西省的东大门，乃至西北的东大门。著名的潼关古城就在这里，潼关又以全国第三黄金产业大县闻名遐迩。黄

河上唯一一个小于90度的急弯也在这里，在世界地图、中国地图上一目了然，找到“万里黄河第—湾”就找到了潼关古城。

    2、经济区位

    旅游区内社会经济基础薄弱，属欠发达地区。随着西部大开发战略的实施和旅游区的开发建设，将给该地区带来良好的发展机遇。

    3、交通区位

    交通区位十分优越，是秦、晋、豫旅游交通的中心枢纽。旅游区内的陇海铁路、旧西潼公路和秦豫高速公路横贯东西，黄河铁路大桥和召路大桥连接南北，加上黄河水运航道

，把旅游区与省内外的旅游景区刘接起来，形成了一个天然优良的旅游交通网络，使来自国内外不同地区的游客，在前往秦晋豫旅游的路途中，即可顺路进入旅游区。

    旅游区距西安市140公里，距渭南市78公里，距山西运城市10公里，忠候马市178公里，距河南三门崃市141公里。距华山10公里。距山西贵妃故里25公里，永乐宫45公里，距河

南小浪底160公里。

    4、旅游区位

    旅游区属陕西黄河大峡谷湿地旅游区的一部分，与省内外的旅游景区连成一片，是游客陆地进出陕西的必经之地。

二、飞旅游客源市场分析

1、客源市场现状分析

(2)客源市场分布构成分析

    根据有关统计数据，分析得知：目前旅游客源中本县固定游客占25%；邻近县市前来港口新区购物、餐饮、娱乐游客占20%；外省、市专程而来的游客占5%；过往游客占25%；华

山游客分流占25％。

    (3)游客滞留时间分析

    一日游占95%，其中有70-80%游客购物，过夜游客占5%。

2、规划期内旅游客源市场细分

根据近几年旅游区客源市场情况和国内外旅游市场发展和变化趋势，来确定旅游区在规划期内旅游市场的细分。

    (1)按地理位置细分

    目前我国城镇居民大多数进行的是近距离旅游，利用节假日前往临近地区从事旅游活动。因此，旅游区周边地区，将是主要的旅游客源市场。按时空距离细分旅游区的客源地

是：

    近时距市场：以省内西安市、咸阳市为依托，渭南市，河南三门峡市以西，山西运城市以南为主要客源地。以华山风景名胜区为主要客源分流市场。

    中时距市场：以省内的宝鸡市、铜川市、延安市、河南省郑州市、洛阳市，山西省临汾市等为次要客源地。

    远时距市场：国内其它省、市和国外市场。

    (2)按需求总量细分

    国家旅游局公布的有关数据表明，我国公民2002年出游率为69.2%，其中，城镇居民出游率115.3%，农村农民出游率52.8%。由此可见，人口集聚的城市旅游需求量较大，是旅

游地的重要客源市场。因此可根据城市人口规模来确定旅游区的客源市场。

    核心客源市场：西安市，西安市人口741.14万，其中城镇人口占56%，总旅游需求量约513万人次。

    华山游客量2002年为51万人次，华山游客的分流也是重要的客源市场。

    二级客源市场：省内的咸阳市、渭南 市，铜川市、山西省运城市和河南省三门峡市城乡总人口约2000万。

    三级客源市场：省内宝鸡市、延安市、山西省太原市以南、河南省郑州市以西等地是可拓展的客源市场。

    (3)按消费结构细分

    研究表明，人均国民收入每年达到3000元时，可激发近距离旅游，达到8000元时，可激发中距离旅游。2002年，西安市城镇人均年收入为7184元，其它周边地区在3000-5000元

之间。因此，近距离旅游是西安市、渭南市、运城市、三门峡市等城市居民目前旅游的主要选择。

    公务、商务旅游：随着西部大开发战略的实施，公务、商务人员日趋增加，潼关可为公务、商务旅游提供极佳的旅游环境。

    据有关部门的问卷调查结果，68%的人希望“观赏风景”，48%的人希望“野餐露宿”，44%的人希望登山。符合当前返朴归真、回归自然的“生态旅游”发展趋势。

    三、客源市场定位与发展目标

    1、客源市场定位：

    采用克郎普引力模型计算公式：

　　　　　　　　　　　　Tij=G×PiAj/Dij

式中：Tij=旅游吸引力

    G＝重力系数

    Pi＝客源地的人口规模

    Aj＝目的地资源与接待能力指数

Dij＝i与j之间的空间距离

根据计算和客源市场分析，界定旅游区旅游客源的近距离市场是：西安市、咸阳市、渭南市、山西省运城市、河南省三门峡市及华山客源分流；中距离市场是：陕西省宝鸡市、铜

川市、延安市，山西省临汾市以南、河南省郑州市以西等周边省的其它市(区)；远距离市场是：全国其它省、市及国外市场。

    2、客源市场发展目标

    重点发展陕、豫、晋国内旅游客源市场；开拓北京、上海、广州等国内重点旅游客源市场，力争国际客源市场的客源，是旅游区客源市场发展的总目标，

    四、旅游客源市场预测

    21世纪是我国国内旅游的大发展时期，我国经济的突飞猛进和人民生活由小康向富裕的转变，国内旅游人数将会成倍增长。规划采用趋势分析法和回归预测法来预测规划期内

的年客源市场总量。

    1、客源市场趋势预测

    根据1996年-2002年接待游客统计数字和发展趋势，进行定量分析，求得客源市场较为确切的预测数据。

    (1)采用趋势分析法

    根据客源市场年总量的分布趋势预测规划期内旅游客源市场总量，预测结果见表5-4-1。

    (2)采用回归预测法

    建立一元回归线性方程y=a+bx，其中x表示年，y表示年游客总量。

    利用标准方程    ∑yi---na+b∑i

    　∑Xiyi=a∑Xi+b∑xi2

求解得：    y=3.36+1.636x

从预测结果可以看出，到2007年，广预测游客人数为22.5万人次，到2013年，游客人数将达到32.5万人次，因此，潼关县应根据今后旅游客源市场的结构增幅和游客总量，来相应

地发展旅游产业，以保证充足的旅游供给，满足旅游者的需求。

五、营销趋势分析及对策

1、近几年全国旅游客源呈现较快的增长趋势，由于港口新区旅游区在全省和全国的知名度并不很高，因此，今后要想取得更大的发展，必需要与省内的旅游中心城市西安市以及其

它旅游景点，组成省级的区域营销网络，联合推销，陕西省旅游集团公司正拟推出东线一山(华山)一庙(西岳庙)一河(黄河)旅游线路，这正是旅游区最好的营销时机。

2、借华山旅游业火势的发展势头，宣传推销，分流游客到旅游区，同样也可与西安市，河南三门峡市、山西运城市等周边地区联合起来构建客源市� ��，形成旅游网络，实现客源市

场共享。

　　3、近期境外游客主要依靠西安市的分流，因此，要与西安国旅，中旅等大型旅行社合作，打开国际旅游市场。

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