会员制的演变

每一种新的营销模式诞生，都会造就一批成功者。而在这个过程中，多数人都会用不理解或者疑惑的眼睛默默地看着先行者忙碌。但当大家都明白过来的时候，这些先行者很可能已经取得了令人瞩目的成功。会员制在中国的发展正是遵循了这样的规律。会员制在中国经历了启蒙期与发展期等几个阶段。在启蒙期，外资零售巨头运用会员制有效笼络了消费者，打开了市场局面，给我国企业上了生动的一课。启蒙期案例：在中国最早实行会员制的外资企业1996年，沃尔玛在中国的第一家会员店开业――深圳山姆会员店。最早在国内兴起会员制营销模式的行业，应该要算走进国门的外资零售巨头――沃尔玛、普匀斯马特等。他们所使用的会员制级别零售方式，在当时的消费市场激起千层巨浪，也引发了零售业的一场销售革命。 案例国内最早探索会员制的企业1998年，由万科企业股份有限公司发起的消费者俱乐部――万客会，是中国地产界最早的会员组织。1998年，金色世纪商旅服务公司是我国成立最早的会员制订房公司之一，也是目前国内唯一以售卡方式发展会员的商旅公司。

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