软件商怎么盈利?
1、大厂家,推出的免费客户端、软件、游戏等,一般是通过内购、内嵌广告两种方式盈利。还有一部分软件不直接盈利,基本就是维持和保持自身的庞大的客户群体,吸纳新的客户群体,在内嵌或者捆绑的其他产品中盈利,属于间接盈利。
2、小公司或者个人的免费软件,目前普遍两种盈利方式,一种是程序内购买,比如购买游戏内的道具、关卡等,购买应用程序内更多的功能;还有一种是在软件中嵌入广告,通过用户点击广告赚钱。
3、当然也有一些开发者具有很好的分享和奉献精神,开发一款软件并不打算盈利而供大家使用。
首先我们来说一下软件的两大类收费,付费购买和免费使用,免费使用也分为用户增值盈利、非用户渠道盈利两种,我们先来讲一讲付费盈利,当我们打开microsoft store或是苹果的App store,总能看到一些明码标价的软件,这类软件的特点在于你必须花钱购买之后才能使用,但一次购买后将解锁所有的功能,且后续不会再有任何收费,这种做法就是软件公司最初的盈利方式,游戏大厂也往往会选择这种方式作为自家单机游戏的收费方式,代表软件基本都是生产力工具,Autodesk、微软和Adobe三家赫然出列。
说完了付费购买,我们再来说说免费使用的软件们,我们在平时使用的大多数软件都是这种收费方式,先说其中的用户增值,举个例子,我们需要使用网盘下载文件,于是顺手下了个APP,开始使用之后发现容量很小且下载速度很慢,不是不能用,而是用着不舒服,于是你点击自己的用户信息,发现开通会员后可以提高容量且能实现满速下载,这就是用户增值。轻度使用的用户往往会接受这种没有付费而造成的影响,但核心用户必须交付一定的金额才能解锁应有的功能;再比如聊天软件,聊天气泡或是软件皮肤千篇一律,字体寥寥无几,想要解锁更多选择就需要充值会员,这同样也是用户增值的案例,某讯、某度、某狐……太多了完全数不过来。
那非用户渠道盈利呢?使用微信的朋友们应该都发现了,不知何时起微信朋友圈或是公众号中开始植入广告,这些广告就是免费软件的收入来源之一,某公司想要在该软件中植入广告就必须支付一定金额,如此一来软件就可以实现用户不付钱的同时完成盈利。
这几种是软件比较常用的收费方式,当然还有很多“天才”软件公司会同时使用多种收费方式,例如一款软件免费使用,但进入软件之后功能锁定、广告繁多,你购买高级版就可以去掉广告且解锁所有功能,这样一来免费用户靠广告挣钱、核心用户靠买断式收费挣钱;当然还有不买断而是充值会员的方式,想要解锁功能?想要没有广告?按月交钱包你舒心。
而在一种盈利方式中还会纵向发展,例如某雷下载工具的收费方式,两个等级的会员效果不同,多花钱就能享受更多的功能、更好的资源和更快的速度,少花钱也能够用,不花钱只能说“能用”;除此之外,捆绑安装盈利(2345全家桶)、流量盈利等方式也同样存在,其实软件公司盈利是非常正常的一件事,服务器维护、软件编写升级、广告宣传都是支出,世上没有免费的午餐,只要吃相不难看,花钱大家也会欣然接受,你们觉得呢?
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