刚开的培训机构，在初期应该怎么做好宣传推广

大家好，老徐来了。

机构运营前期招生大于一切。大概有以下几种方法：地推、电销、社群、传单等。但无论哪种方法都需要提前确定好时间、地点、人物、对象、目标、检查、奖惩、总结。下面简单说一下。

1、地推：一般是街面的商铺、来往的路人、停靠的车辆等，尤其是那种明显有孩子、有报班需求的。同时，招生客服的沟通技巧很重要，如何打开话匣子，吸引学生家长的兴趣是重中之重。

2、电销：这项工作的前提是你要有一定数量的电话，搞定渠道来源很重要，这里不做多说。其次要进行分类，比较理想的是直接有对应学校对应年级对应班级每一个学生的联系方式，如果做不到，那就只能大海捞针，一点点筛选，去用一定的沟通技巧在通话中获取你需要的信息并做好记录，最好是可以录入电子档，便于以后筛选修改。

3、社群：这一类方式主要是以建群的方式来做，当下比较常用的社交软件基本是微信，因为对象都是家长都是成年人，当然一部分初中高中学生也用QQ，要根据实际情况做相应调整。从家长入群、互动、参与、发言、咨询、报名、转介绍每一步都必须环环相扣，因为社群营销的重点在于转介绍，但每项工作做到极致才可以保证家长转介绍的概率，因为转介绍的前提是充分信任，是可以帮助他人，而非简单的为了介绍费。

4、传单：这一点其实不必要说，因为地推也离不开传单，只不过传单更偏向于广撒网多捕鱼，传单比较浪费。而地推要保证物超所值，比如一百份传单至少要收集到二十个意向客户等。其他基本可以参照地推，就不多做介绍了。

结合以上四个方面其实不难看出，无论那种招生方式都离不开沟通，充分且有效的沟通是保证结果最大化的有力武器。另外，说一个更为简单有效的方式，多找几十个招生客服，充分利用他们的资源，把亲戚朋友等带过来，前提是自己的教学质量必须有保障，且这种方法适用于人口密集或者小范围地区，比如乡镇、小县城、工厂家属区等。

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