旅行社价格低的原因 旅行社价格的因素

导读：旅行社价格低的原因 旅行社价格的因素 1. 旅行社价格的因素 2. 旅行社产品价格的影响因素 3. 旅行社的价格策略有哪些 4. 旅行社价格竞争现状与对策探讨 5. 影响旅行社价格的因素 6. 3.简述影响旅行社价格的因素 7. 旅行社制定价格的主要因素 8. 旅行社价格竞争现状与对策研究 9. 简述影响旅行社价格的因素 10. 旅行社产品价格的构成 11. 影响旅行社产品价格的因素有哪些?为什么?

1. 旅行社价格的因素

（1）旅行社的经营业务

首先，就拿海南当地的旅行社来讲，其业务是有很多类别的。比如，有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的，还有的是做跟团旅游的，还有的卖门票的。还有的是做自由行的。当然，现在还有私人订制团。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店业务

酒店业务的源头当然是各大酒店了，他们怎么操作呢？首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然，酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客，来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等，也会提供电话预约。当然，每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里，他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定要走酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。

2、出游业务

自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话，就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自驾游，那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。

3、旅行社之间

旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。

4、导游

导游也是要吃饭的。有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪，这样的旅行社的出游价格高一点，但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。

（3）销售渠道

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……

2. 旅行社产品价格的影响因素

旅行社一般都是对接的大型地接社，而大型的地接社基本上就是当地旅游景点人数的一个保障，景点就会给地接社很低的门票，酒店也会给地接社一个很低的酒店成本价，然后地接社在给到旅行社里面，但是这个报价也会远远低于景区的门票标价和网上买的票价。一般的旅行社还会把游客带到购物中心，虽然不强制购物，但是好多的游客还是会选择购买特产，纪念品，旅行社也可以从这里面收取提成。所以一般旅行社只要能够招到游客，转钱的方式很多，所以一般报团都会低价然后获得更多的游客。还有就是旅行团都是一个系统化的操作，一个导游一下子可以带很多的游客，一辆大巴车也可以乘坐好几十位游客，总得来说比定制游要节约很多的人力，物力，所以也会便宜很多。

3. 旅行社的价格策略有哪些

价格策略对游客态度的影响主要体现在游客可以根据旅行社不同产品的定价来决定自己是否出游。有的旅行社报价较高，游客就会放弃出行计划。但需要指出的是，游客也不能过分贪图便宜。因为过分便宜的团费很可能陷入购物旅游的陷阱。

4. 旅行社价格竞争现状与对策探讨

产品策略方面，旅行社应该开发更多的旅游线路，注重对附加产品的挖掘，满足目标顾客更多的市场需求。

价格策略方面，旅行社应该采取优质高价或优质中价的策略，避免打价格战。

分销渠道策略方面，以直接渠道或短渠道为主。

促销策略方面，以广告和营业推广为主。

5. 影响旅行社价格的因素

一般是根据客人要求的旅游目的地制定线路，本着不走回头路的宗旨，合理安排行程。从目的地的旅游资源着手，安排相对比较成熟安全的线路，根据季节安排游玩的景区、体现当地民俗风情的地方、具有地方特色的小吃，争取在一个相对集中的时间里玩到目的地最漂亮的风景、尝到最地道的美食！

6. 3.简述影响旅行社价格的因素

希望以下几点对你有帮助:

1、与你所选择的交通方式有关系，看你是坐飞机还是坐火车过去。

2、与当地的所含景点门票有关系，有的价格低但是含的门票价格少。

3、与当地的旅游住宿标准有关系，看你选择住几星的宾馆。

4、与你吃的餐的标准有关系，一般旅行团都是十人一桌，上八菜一汤。吃的是比较简单的饭菜。

5、与你参加的行程当中有没有进购物店有关系，一般价格低的旅游行程都是进购物店比较多。价格高的没有购物店或者全程只有一两个。

6、与行程中有没有含自费娱乐项目有关，有的行程含的只是景区门票，但里面的小交通电瓶车、缆车这些都是自己要单买的。还有像看当地的表演晚会，体验当地的特色美食这些都是自己掏腰包的。

7、与旅行社的服务有关系，参加当地全程有导游服务的旅行团到异地去旅行，或在异地参加有导游专门接送还有讲解服务的价格是不一样的。在看你是几个人独立成团还是在当地拼团，那样都是与价格有关系的。

7. 旅行社制定价格的主要因素

先说结论，旅行社选择要进入的目标市场应考虑以下几个条件。

首先，旅行社应该考虑市场的受众需求，并且制定旅行社的市场定位，只有制定好市场定位，明确自己处在中端市场，高端市场还是低端市场，才能够制定出相应的市场应对相关策略，

8. 旅行社价格竞争现状与对策研究

旅行社竞争，属于商议竞争 的规律，法律是不管理的，但是如果旅行社进行不合理低价竞争，将会受到相关检查部门的查处。

9. 简述影响旅行社价格的因素

中国传统的旅游形式就是吃，住，行，游，购，娱六大因素。而旅行社只是作为中介机构把其中给串联起来，而属于他的固定资本相对来说就比较少。

因为像餐厅交通，还有酒店，还有购物店，还有娱乐场所，本身都不属于旅行社的旅行社，只是带客人过来做消费，是一个中介机构。所以属于他的固定资本就比较少。

10. 旅行社产品价格的构成

旅游业，国际上称为旅游产业，是凭借旅游资源和设施，专门或者主要从事招徕、接待游客、为其提供交通、游览、住宿、餐饮、购物、文娱等六个环节的综合性行业。旅游业务要有三部分构成：旅游业、交通客运业和以饭店为代表的住宿业。他们是旅游业的三大支柱。

　　旅游业是以旅游资源为凭借、以旅游设施为条件，向旅游者提供旅行游览服务的行业。又称无烟工业、无形贸易。

　　狭义的旅游业，在中国主要指旅行社、旅游饭店、旅游车船公司以及专门从事旅游商品买卖的旅游商业等行业。广义的旅游业，除专门从事旅游业务的部门以外，还包括与旅游相关的各行各业。旅行游览活动作为一种新型的高级的社会消费形式，往往是把物质生活消费和文化生活消费有机地结合起来的。

11. 影响旅行社产品价格的因素有哪些?为什么?

经济学理论中有个概念叫做歧视性定价，是指同一种产品或服务，对不同的人索取不同的价格。这样做的根源是不同的人面对同一种产品或服务，内心愿意支付的价格是不同的。精明的商� �当然想尽可能的获得你愿意支付的最高价呢。

教科书上烦躁的例子就不举例了，简单的讲一个生活中遇到的生动案例。

在某旅游胜地，他被一个独特的手工工艺品店吸引住了，就停下来跟店主的学徒聊了起来，聊的过程中，经常有游客过来询价，而这个学徒就会喊店主过来报价，三番五次，他觉得这样好麻烦，就问店主为什么不在每件作品后面贴上价格呢？店主意味深长的说：看人下菜。面对不同的人报价不能一样。他恍然大悟，从此知道了不明码标价的产品都是歧视性定价的。后来在另一个旅游胜地，他又不小心知道了即使是明码标价的产品也是实施歧视性定价的，因为店家会根据你的口音或其他特征拿出不同的价目表来。

套路虽深，但小编认为只要是自愿交易，不是强买强卖或者青岛大虾那种事后欺诈，就无可厚非。

你在旅游地相比同团的人买贵了一个特产，就愤愤不平，但你买了全价的飞机票，而你的邻座买了一折的飞机票时，为什么你觉得可以理解呢？

飞机票跟旅游特产一样，实行歧视性定价，是因为航空公司和那些小商小贩一样，都是按照市场经济的原则来定价的，他们的目的是获取最高的利润。

专家认为，人口稠密的城市面临交通拥挤、旅客出行需求高涨等问题，在此类城市间修建的中距离高铁线路可实现投资盈利。然而，在实践中，高铁网络的延伸远远超越了合理范围，导致经济和社会风险，额外经济收益不仅无从证明，而且根本无法补偿上述风险。FEDEA专家认为，西班牙的上述功能障碍已达到极致，一方面建设了世界上相对最密集的高铁网络，在绝对意义上亦高居全球次席，另一方面用户需求在所有建设高铁的国家中处于最低水平。

铁路总公司只有一个，航空公司却有很多，而且好多都是上市公司。

航空公司要在票价上竞争，要在服务上竞争，还要在吸引回头客上竞争，所以各大航空公司都有常旅客计划。但坐火车没有积分。

再继续思考下去，发现机票价格还有一个有趣的现象，同样是经济舱，在同一时间，它会有多个价格，既有目前的最低价，可能是1折，但也同时存在8折、9折、全价的机票，同样的座位，同样的服务，但是商务人士可能选择全价，因为票款是公司出的，积累的里程确实自己的。这是更赤裸的价格歧视吧，榨干客户的每一分钱。

竞争从来不是狭义的，航空公司的竞争对手不单单是其他航空公司，还有高铁、动车、轮船、大巴等等其他交通工具。就像现在的人出门普遍都会选择拼车，而没有选择大巴，因为前者价格更低，服务更好。所以互联网工具如此发达、市场经济越来越深化的今天，大巴的单一票价也要改改了。

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