旅行社渠道结构设计 旅行社营销渠道分析
导读:旅行社渠道结构设计 旅行社营销渠道分析 1. 旅行社营销渠道分析 2. 简要分析旅行社销售渠道的宽度策略 3. 旅行社的市场分析及营销策略 4. 旅行社的渠道策略 5. 旅行社营销渠道分析方案 6. 旅游营销渠道分析 7. 旅行社营销渠道分析报告 8. 旅行社营销渠道分析怎么写
1. 旅行社营销渠道分析
1 根据景区年度经营目标,制定景区市场营销计划,并带领团队完成目标
2,建立和拓宽营销渠道,与旅行社及各种社会团队建立互惠互利的合作伙伴关系,不断提升景区市场影响力和占有率。
3,做好销售数的统计和分析,根据市场变化,及时调整营销策略。
岗位要求:
1、学历中专以上,2年以上销售相关经验
2、具备独立拓展业务及独立思考的能力,执行能力强,工作认真细致,爱岗敬业,吃苦耐劳,有良好的职业操守,成熟稳重,有责任心和沟通能力好
2. 简要分析旅行社销售渠道的宽度策略
根据你的问题,你的旅行社属于地接社,或者旅行社的地接部门。以下是个人的一些见解,如果有哪里说得不够完整或者不对的欢迎指出来,相互交流。
一天游:主要针对周边城市,首先要去了解同行推出的线路,在同行的线路上进行改进,不能一样,因为一样了就很难推出去。路线分纯玩和购物,一般很少纯玩的一天团这里不细说,纯玩就是价格的比拼但是服务和内容不能下降,纯玩团就是纯利。下面主要讲的是购物团,首先寻找合适的购物店,谈妥人头的价格,一般购物店有两种合作模式,人头加普通分成,或者无人头高分成,一般旅行社选择前者,风险不大。餐:选择最便宜的餐厅,一般做团餐的都有便宜的餐的。景点:一般选择免费的,或者费用比较低的,适合你所推的人群看的,一般是老年人。现在很多人都比较讨厌这种购物团,也对景点不感兴趣,也可能来了很多次。那可以送礼物,容易一些生活必需品,比如鸡蛋,糖,油,鸡鸭鹅都可以,这要看自己的采购渠道,有些旅行社路子广的,电话卡,洗衣机,电冰箱等等都可以送。出去的价格一定要有吸引力。把上面的东西组合在一起,计算成本!自己的成本没有车费,所以每个人的成本基本是固定,如果想人多过来,就需要旅行社拼价格,给组团社的价格低,她们就会收到更加多的客人!注重自己的卖点是什么,价格礼品等,现在很多老人都是贪小便宜的,让他出个二三十块钱,可以坐车出去玩,还有吃的,还送一堆礼物,还是有吸引力的。购物是赚钱重点。
两天游:也分纯玩和购物,按照自己当地的特色去组合景点,最关键还是价格,如何拿到价格低的门票,可以与景点谈,有很多中方法这里就不一一说了,住就找性价比高得酒店,或者当地知名酒店拿到相当优惠的价格。餐方面可以推一些特色的餐,也可以去一些路段不怎么好的餐厅,有些餐厅白天的生意不怎么好,这可以展开合作,价格不一定高。两天团针对周边城市,你推出去行程一定要多自己的卖点,要与别人的不同,但是不能因为低价而忽视了质量!
三天或者三天以上团,这些团一般以外省或者距离本地比较远的城市为主。一般都是跨市,甚至跨省的团。还是行程上的特点吧,一般这的地接社都比有能力了,可以自己或者与他人合作承包一些景点,餐厅,酒店来做。也可把一些机位买下来,等一系列的手段降低自己的成本。
先说这么多了,还有很多想说的,文笔不行,好久没有打过这么多字了!希望各位看官多多包涵!
3. 旅行社的市场分析及营销策略
第一种,地接模式,相当于工厂,生产产品,产品指的就是设计旅游线路,把吃住行游购娱,导游,司机,餐厅,住宿,景区门票,这些环节,进行资源整合,打包成一个产品。地接的盈利模式主要有2种,一种纯玩团,靠打包产品,客户量找各个环节集中采购, 到核心资源价格,赚差价。另外一种则是靠低价吸引客户,推购物店,拿购物店佣金盈利。
第二种,批发商模式,有核心的地接资源,然后把地接产品,加往返交通打包,做成当地出发的产品,配上全陪或者导游,然后和一些大社签约,因为大社有强有力的线下渠道,可以借助他们的渠道,更好地分销自己的产品。
第三种,主要透过互联网营销,擅长互联网推广的旅行社,主要以拓客为主。产品交给批发商,或者地接社。
第四种,就是比较常见的传统旅行社门店,以线下开店为主,主要擅长线下推广等。
4. 旅行社的渠道策略
旅游的营销渠道如下:
1) 旅行代理商:地理多元化的最佳工具
2) 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等
3) 专营机构:
4) 饭店销售代表
5) 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业
6) 行业公会
7) 预订系统
8) 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务
9) 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。
旅游商品的开发是与旅游业的繁荣相伴而生的。旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通、饭店、旅游商品被称为旅游业的4大支柱行业。
旅游商品行业的主要类别有:工艺美术品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、有地方特色的轻工业产品、其他旅游商品。
旅游商品所用的材料、制作工艺,还是实用性能、包装装潢等都应该体现较强的质量意识。否则难以引起游客的购物兴趣和购买欲望。
5. 旅行社营销渠道分析方案
可以设置一些套餐 比如住青年旅行社就送早餐。
6. 旅游营销渠道分析
各种各样的内容可以满足不同用户的需求。旅游地区用探险的故事线将观光路线串联起来,编辑成短视频,提高观光景点对消费者的吸引力。有优质的内容和良好的手段,最后最重要的是覆盖面足够宽的传播通道,在选择通道时有这些类型的通道。
通过KOL传输、社交、短视频频道,扩大视频曝光,吸引喜欢旅游、上网、喜欢看视频短剧的人。适合观光景点类、观光度假类型的广告宣传。
抓住草根机会,可以用短视频直播,以此获得稳定的流量和有粘性的粉丝。同时还能带动农产品宣传农业副产品和当地畜牧业。但值得注意的是,直播需要长时间的投入,虽然稳定性高,但进度开展周期长。
7. 旅行社营销渠道分析报告
促成旅游交易的技巧有:
不确定成交法:这种方式适用于当客户犹豫不决时,销售人员故意说出一些没有把握的情况,让客户担心并最终下决心。
对比成交法:是把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来,进行对比,最后选择一个对对方更加有利的条件促成。
危机成交法:是讲述一个与顾客密切相关的事情,并阐明事情的发生对客户及周围人造成的不良影响,从而让客户产生危机感,并最终下定决心签单。
假设成交法:一般这种销售手法用的比较多而且常见,就是事先假设对方已经同意合作,然后直接询问合作后的相关细节。
绝地反击成交法:这种销售方法通常出现在销售人员已经使用各种方法,但客户依旧一口回绝。这种方法一般在交谈的最后,销售人员放低姿态,表现出自己的销售能力不足,但产品依旧适合客户,希望在临走之前接收客户的建议,得到改进
8. 旅行社营 渠道分析怎么写
(一)充分挖掘文化产品,打响旅游品牌。要重点开发大型旅游演艺精品等富有地方文化特色、雅俗共赏的娱乐节目以及各类主题的影视创作等创新型产品,延长旅游产业链,做深旅游市场,做大旅游效益,做响旅游品牌。
(二)完善人才队伍建设,培养优质人才。人才队伍的建设直接关系到旅游业的可持续的发展。应重视对旅游人才的培养与引进,加大力度组织一批擅长于旅游产品研发、旅游经验管理、旅游方案规划、体验活动创意设计、旅游市场营销等方面的专业人才队伍,全面提高整个旅游产业从业人员的业务技能和综合素质。
(三)加强旅游企业监管,提高服务水平。强化旅行社内部管理,实行严格的准入制度,奖优罚次,以品质等级评定为抓手,鼓励连锁经营和网络化发展,进一步引导旅行社“做强、做优、做精”,打造以消费者需求为出发点,以注重客户旅游体验基本点,以与客户交朋友为支撑力的新型旅游经营模式。
(四)创新旅游营销方式,拓宽行业市场。是要拓宽新媒体营销渠道,加强在国内外主要城市主流媒体以及客源密集区的宣传,如利用高铁、机场等人群集聚场所进行宣传推介,借助微博、微信、微电影等新媒体开展推广营销等。
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