互惠超市拥有自有品牌的优势是什么？

本土零售企业“超市自有品牌”的战略意义 “超市自有品牌”是零售企业发展到一定程度的必要而且重要的经营战略，其战略和战术意义至少有------- 1，战术层面----是日益竞争环境下获得商品销售高毛利的最佳选择； 在激烈的同业竞争环境下，零售商品毛利率普遍在20%以下，但是自有品牌商品毛利率多半能够超过20%，甚至某些品类达到30%，是获得商品销售高毛利的最佳选择。 2，战术层面----是与竞争对手打价格战的最安全最有效的品类选择之一； 价格战是零售企业最有效的手段，目前大家多半选择市场上知名品牌做促销，虽然能够起到立竿见影的杀伤效果，但是也有其不利的因素----- 第一种可能是：今天你做的很低，明天他做的比你更低，疲于应付，因为不是你的独家资源； 第二种可能是：可能从供应商那里获得了费用弥补利润损失，但是供应商因为利润缺乏而无法长期支持； 第三种可能是：知名品牌商品供应商本身也比较强势，为了平衡市场格局，可能会阻止零售企业大力度的折价行为（比如国美与格力的矛盾事件）。在这样的环境下，如果零售商有丰富的自有品牌商品，那么手头的“独家秘密武器”就多很多，丰富了价格战术选择。 3，战略层面----是建立顾客忠诚度很好的途径之一 不管你定位在什么人群，超市面对大众消费的关键竞争力还是“物美价廉”。供应链条缩短而带来的相对丰厚的利润空间足以支撑“自有品牌商品”的中低价格定位，在顾客心中强化“物美价廉”的印象，对于建立顾客忠诚度作用非凡。 4，战略层面----是零售企业整合供应链上下游资源，提升自身整体掌控力的重要途径 零售型企业发展到一定规模，必定要通过介入上游供应链，提升自身对于供应链的掌控能力，来强化和扩大自身的优势。---大力发展“超市自有品牌”就是其中重要的战略举措之一。 5，战略层面---是零售企业突破零售领域实现长远战略赢利的重要拼图。 创新----品牌升级，寻找更高利润的机会 目前大多数自有品牌商品均实施低价策略，同比同类商品便宜10―20%，即使如此对于零售企业都有比较丰厚的利润空间。并且均开发市场上常见的高消费频率的品类。能否打破这个思维定势，反其道而行，寻找出市场的需求点，开发出差异化的，价格透明度不高，在价格定位上可以支持中高定位的的品种，从而获得更高的利润？----这很难，但是笔者认为这是完全可以实现的，但是有几个关键点------- 零售企业的“自有品牌”产品系列已经比较丰富，“物美价廉”阶段的总体策略已经取得相当的成功，消费者拥有了一定足够的忠诚度。 “自有品牌”项目运做已经非常成熟，游刃有余，已经具备了并且有深厚的产品策划与设计，市场策划推广等强大的营销功力做基础。有独到和敏锐的市场眼光，准确的扑捉到潜在的市场需求和机会。 商品的包装设计要屏弃传统的“非常简单”路线，要能够支撑产品在中高断的价格定位。 这实际上就是现在许多上游制造商正在努力做好的事情，相信零售企业随着“超市自有品牌”工程的发展和积累，一定能实现自己推广中高端价格定位，利润超过50%的品类商品。在中国，很多行业的代理商运做自有品牌成功的案例已经成为事实（强调一点：并非让营销见长的企业扎入自己不擅长的制造领域），代理行业的企业能做到，零售领域的企业同样能做到！

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