农产品电商怎么做？

老实讲，做农产品电商赚钱的不多，赚大钱更是少，至少我没碰到过。

当然，不管做什么行业，赚钱本来就是一件难事。

做农产品电商，会有两大难点。

一、供应链非标品的供应链都不好做，农产品便是其一。农产品的特殊性就在于其有很强的季节性、地域性，产品生命周期短，上市集中，保鲜成本、运输成本高。可以说，农产品供应链几乎涵盖了所有供应链的难点。

二、流量获取电商发展到今天，做电商的本质已经转换成获取流量的能力了。随着互联网人口红利的消失，现在无论是商家还是平台，都是在抢夺流量，以致于线上的流量已经变得十分昂贵了。因此对于做农产品电商，要么有钱买流量；要么可以有途径或办法获取低价或免费的流量。

以上两点，几乎是所有做电商的人都会碰到的。

除了上诉两点之外，还有就是用户的购物习惯。农产品的销售目前还是线下的天下，虽然线上有一定的份额，但仍然是线下为主。当然，反过来想，这也是线上的机会所在。

至于做哪类农产品电商好赚钱，可以从以下几个纬度来判断。

一是，标品。虽然农产品大部分没有标准，但有些品类还是有标准的，或者可以把没标准的制定一个相对的标准出来，方便用户理解。

二是，毛利。因为大部分农产品本身的价值都不高，但是其储存、运输的成本可能高过产品本身的价值，因此，产品本身的价值以及产品的规格设置，要确保有一定的毛利空间。也就是说，要保证一个合理的客单价。

三是，口碑。往大了说就是品牌，但初期的话我们就说口碑。在没有大量受众的情况下，把能做到的客户的口碑做好，不要贪大求全。

四是，复购。用户又没有复购是判断你这个产品有没有生命力的最重要指标。不要做传统的一次性买卖。

当然，还有很多纬度，这里只是列举一二个人觉得比较关键的几点，抛砖引玉，以供参考！

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