旅行社行业的营改增 旅行社行业应该如何调整

导读：旅行社行业的营改增 旅行社行业应该如何调整 1. 旅行社行业应该如何调整 2. 旅行社行业应该如何调整员工 3. 旅行社发展问题 4. 旅行社行业存在的问题 5. 旅行社行业管理 6. 旅行社如何转型 7. 旅行社行业应该如何调整价格 8. 旅行社行业应该如何调整利润

1. 旅行社行业应该如何调整

由于线上 OTA平台的影响，当下已经过了传统旅游门市发展的期间。但是旅游门市也不至于无路可走，作为一名旅游行业从业人员，对旅游门市的发展有以下建议。垍頭條萊

首先，挑选合适的地段，做门市没有好的地段肯定不行的。

其次，开发多种成熟的路线，主要是以老年拼团，以及出境为主。我感觉门市只有这个占优势。

培养优秀的员工，做到全民营销。只有这样才能拉动业绩。

最后一点是，一定要合计的控制成本，对产品的定价和地接成本的核算。

我是@西北旅游圈

一个正儿八经的西北汉子，专注于大西北深度旅游，关注我免费获取旅游攻略和私人订制路线。垍頭條萊

2. 旅行社行业应该如何调整员工

计调师就是指旅游计调师，他所需要的工作要求如下：垍頭條萊

旅游计调师简称“计调”。“计调”是进行旅游实际操作的专业人员，主要负责新线路的开拓、食宿谈判、行程安排、成本核算等经营管理工作。旅行社开辟一条线路、带一个团能否赚钱、盈利多少，全靠“计调”进行掌控和核算，因而“计调”也被称为旅行社的中枢，计调人员的素质直接决定了旅行社的经营管理水平，也决定着旅行社的利润和服务质量。

要成为一名合格的旅游计调师，必须做到“德、智、体”全面发展。頭條萊垍

计调师属于“单兵作战”，常常要负责对接多个部门、多个环节。因而，在工作实践中，容易出现以权谋私的情况。例如，夏季某学校组织学生夏令营，要为每个孩子购置一套衣服，计调师很容易就能在原价的基础上加价，然后中饱私囊。“吃回扣”的情况还可能出现在联系酒店、餐饮、车辆等各个环节。此外，品德不好的计调师还可能为了个人利益，把客户转入其他公司，以谋取更高的利润，或者把原属于公司的公共资源转化为个人资源。因此，一名合格的旅游计调师首先需要具备高尚的品德。條萊垍頭

计调师岗位分布精细，这就要求他们一专多能，具备极强的综合协调能力，从实地考察到策划产品，到市场营销、招徕团队、各项途中的安排，每一个环节都离不开计调师的协调和调度。“认识别人不重要，重要的是要让别人认识你”，这句话体现出，计调师需要具备强大的业界人脉资源，才能顺利开展工作。如何维护客户关系、留住重要客户也是计调师工作的重要一环，有时直接决定着旅行社的盈利情况。在财务方面，计调师要学会精打细算，做到“该省的一定省，不该省的绝不能省”，为了让游客满意，有时该换车就换车，酒店、餐饮等该升级就得升级。极强的应变能力对于计调师来说更是必须具备的，因为随时有可能大半夜接到客户投诉，如何处理好突发事件，就要靠机敏的应变了。这些问题充分说明，计调师这一岗位要求从业者具有超出普通员工的工作能力。

计调师虽然不负责带团，但是这份工作绝不是普通人想象中的“坐办公室”。从踩线开始，计调师就要代表旅行社与沿途各企业谈妥合作细节，产品线路研发、市场推广等过程也必须亲力亲为，最忙的是接到团队以后，除了常规行程外，哪些客人有特殊需求，计调师都必须先通过全陪了解清楚，再一一告知地接导游员，并认真督促沿途接待点予以落实。遇到旺季的时候，一名计调师经常要负责接听多部座机和多部手机，晚上连觉也睡不好，第二天却仍要处理大量团队运行中的各种细节问题。所以，旅游计调师还应拥有强健的体魄和充沛的精力。

淡季时要耐得住� ��寞，旺季时要顶得住压力。淡季来临时，计调师不应该因为业务量的缩减而偷闲，而应该认真整理手上的各种资源，例如再次拜访自己所操作线路上的景区、酒店、购物点等，进一步巩固合作关系，同时通过网络、电话与重要客户保持经常联系，为旺季做好充分准备。旺季来临时，旅游计调师常常忙得不可开交，要同时对接很多部门和很多企业，这时候就要调整心态，应该从一开始就充分认识到这项工作的艰巨性，随时保持清醒的头脑和平和的心态，细致周密地处理好每一件看似不起眼的“小事”。

用长远的眼光看待收入与付出的“不成正比”。以目前的情况来看，旅游计调师在旅行社业界还没有得到足够重视，收入不是很高；但与此同时，计调师的辛苦却是常人难以想象的。因此，旅游计调师、尤其是刚刚从业的旅游计调师，经常面临着收入和付出不成正比的尴尬。旅游计调师是一个需要时间积累的岗位。一般来说，能坚持3—5年的计调师，手上就能掌握足够的旅游要素资源和客户资源，随之而来的必然是收入的不断增加。

对游客必须一诺千金。计调师要帮助客人预订酒店、餐饮等，这当中包含着很多细节，有时可能在随口答应游客后又忘记落实，例如团队中有一名少数民族游客，计调师却忘了安排酒店给他预备特殊菜肴。这种情况对计调师来说可能觉得是个小失误，但对游客而言却是失信，往往引发投诉甚至纠纷。因此计调师须切记，向游客做出的承诺必须认真履行。

尽自己之力为旅行社实现利润最大化。利润最大化是企业生存和发展的必然需求，对于计调师而言，这也是实现自我价值的重要途径。要使利润最大化，就要依靠计调师丰富的经验了。例如，有经验的计调师能较为准确地估计本公司发往某景区的游客量，与景区协商更大额度的门票优惠，以降低旅行社的运营成本；在同一条旅游线路上也应该尽可能多地掌握酒店、餐饮、购物点等信息，一方面为旅行社赚取更丰厚的利润，一方面也避免因某些企业的垄断，导致旅行社成本增加。

3. 旅行社发展问题

各种低价团强制购物团，各种不明收费，各种景点只收游客景点费用！各种票套票，山门中又有几道门，门门要收费！

导游景点知识不专业，推销商品特专业！各种不正规旅行社杜绝不干净！

4. 旅行社行业存在的问题

12315可以投诉旅行社吗 ？

这个问题答案是可以的，因为12315是国家市场监督总局设立的 消费者投诉热线，无论是在哪个方面，哪个行业如果消费者出现了消费当中的问题，都可以向12315进行投诉 如果在旅游当中出现了强行购物和与当时承诺的不一致，都可以投诉

5. 旅行社行业管理

旅行社行业相对传统，在人力资源管理方面，更多强调的是管控，以确保总部制定的企业战略能够有效地执行到旅行社（门店）；所以，采取的人力资源管理模式主要采取运营型管控为主，即由总部制定战略，同时有一套系统科学的内部运行规则，各旅行社执行统一的标准。垍頭條萊

6. 旅行社如何转型

可以采用下面几个方法：

1.通过微信朋友圈推送，让朋友们多转发

2.闲鱼可以挂上，价格可以低一点。條萊垍頭

3.个人抖音可以上传一下，拍一下景区相关项目的照片，简单编辑一下。垍頭條萊

4.如果票量很多的话可以找当地吃喝玩乐特价平台合作，你给他们一个结算价就可以。

5.也可以找旅行社合作，现在的旅行社都已经转型了，他们有线上OTA(美团、携程等)线下自己的分销平台，只需要给他们一个结算价 和售价，他们的线上OTA和线下分销平台的销量是非常大的。

7. 旅行社行业应该如何调整价格

价格策略对游客态度的影响主要体现在游客可以根据旅行社不同产品的定价来决定自己是否出游。有的旅行社报价较高，游客就会放弃出行计划。但需要指出的是，游客也不能过分贪图便宜。因为过分便宜的团费很可能陷入购物旅游的陷阱。

8. 旅行社行业应该如何调整利润

如果你在工作之前旅行社和你说好 “按人头提成” 就是说 你每招来 一位游客给你的提成是有定数的，比如 招来每人提成15元， 假如你在一个月的工作中招来40人（游客），那么你的 收入就是 15X40=600元，外加你的基本工资 你就知道你的收入了

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