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开一个垂钓园有利润么？利润是怎么来的？

cliff • • 阅读 1822

智慧营销策略：

今天仍是说一个实体案例。

有一个垂钓中心。

位置是在在市区外北部，四周约 有二十家垂钓园，其中三家算是竞争对手。

客流量不多，工作日客流大约每天15人，节假日客流约40人，

大都是本市北部居民。

如今的业务有三块：

垂钓

现有4个养殖池外，还有3个垂钓池——

1、一个鲫鱼池；

2、一个鲤鱼和草鱼池；

3、一个野生鱼和回锅鱼池；

现在收费标准是按6小时60元，交600元成会员可以优惠10元；

正想改为10元1斤。

还有特产

有草鸡40多只零卖；

黑公鸡400多只零卖；

特种野猪60头零卖；

大雁20只下蛋零卖；

白菜、萝卜、茄子等蔬菜采摘园。

餐饮

有包子、水饺、面条及简单的农家菜，

但缺少一位合适的厨师……

想问怎样在近期，以及十年租期内将收益最大化。

答：

利益最大化就像捕鱼，

你既要精准地下钩，

也要广泛地撒网。

要先下钩

鱼只是菜市场明码标价的产物，

而垂钓的乐趣却是无价的体验——

所以10块钱1斤反而不如60元6小时。

但为了让这60元6小时显得物超所值，

我们还得给出三种钩：

会员钩、空军钩、大赛钩。

会员的钩

就是去进一批鱼竿（可以去批发），只需交600元成为会员，

就送三副鱼竿（鲫鱼竿、鲤鱼竿、黑坑鱼竿）；

别的还送十张垂钓课票；

且每次来都送特制钓饵。

这样就能：

用实体的赠品提借升了会员的价值感；

垂钓课票又给了顾客主动向朋友推荐我们的由头。

有三种池的对手不多，并且我们还送钓饵，可以大幅提升回头率；

那什么时候推会员最好呢？

若是顾客三个小时都没钓到一条鱼，

我们就送特制钓饵，并在对方钓上鱼后推会员。

所谓互惠规则，

就是人人都有感恩的心——你送的钓饵让对方钓上鱼，

对方感恩买会员也是常理。

空军的钩

要是一天都没钓到鱼，

让顾客空手而回，体验岂不是很糟糕？这可不行。

所有空手而回的顾客，

我们都送他 “一箭”

——就是带他到我们的鸡场，

让他射一箭，射中啥就带走啥……

那他若是啥也没射中呢，不妨，

只需他拍照发微信朋友圈，

内容标准是『我在XX北部X垂钓中心没钓着鱼，老板好心送我一个零蛋，

还说找他报我名就能免费学垂钓，老板微信：VX 』，

就送他一只大雁蛋。。。

大赛的钩

每月、每季都开一次比赛，

规则很简单——就比谁在每月、每季钓上的鱼总重量最高

，前三名可依次拿走特种野猪一只、黑公鸡一只、草鸡一只。

如此不仅提升了回头率，也顺便宣传我们其他产品。

——若是会员钩、空军钩钓的是新手；大赛钩钓的就是老手。

再撒大网

收益=顾客价值×顾客数。

若是「下钩」解决的是顾客价值问题，

我们还要「撒网」解决顾客数的问题——

现有顾客的网太小

现每月有540位顾客，而每位顾客背后都有一个含金量极高的朋友圈。

所以要像上文那样送垂钓课券，然后在工作日的不饱和时段开课——

把不会垂钓的教成顾客，给会垂钓的推钓竿与会员。

所以要像上文那样送大雁蛋，让他朋友圈晒照；

这还不够，再找专人跟拍对方钓上鱼的精彩时刻P上我们的店名，

然后加微信发给对方晒照……

加上微信之后，

就可以天天朋友圈晒比赛排名并通知领 ，

及发私信告知近期的活动了。

本地媒体的网

为什么这案例隐藏了垂钓中心的品牌名？

因为涵盖本地居民的本地媒体才有价值，

在其他地区名声再响也没什么用了。

所以：

1、口碑媒体就做同城：

在本地贴吧、论坛小组、QQ群、QQ兴趣部落

用顾客的口吻多晒垂钓的现场图片，

以及啥都没钓到送的礼物，并送垂钓课券……

在58同城、赶集网、百姓网、闲鱼，也建大量小号转让垂钓课券。

2、付费媒体这么撒：

买本地的高朋友圈（weiboyi.com/pengyouquan.php）、本地的微博大V（verified.weibo.com/fame/shandong/?srt=4&city=1）晒空军礼；

本地小区公众号（微信搜索「地名+小区」），

都买来跨界合作，

说是本小区居民可免费上垂钓课。

等有了几十份素材，

就向本地媒体爆料，

并买本地公众号以媒体爆料，

是什么让本地名人齐聚X垂钓中心……

然后再转到本地贴吧、论坛、小组宣传、QQ群、QQ兴趣部落宣传，

说上次怎样没碰见某本地名人。

——毕竟一个市不大不小，这么玩根基就能撒满了。

总之，

利益最大化并不比捕鱼更复杂，

精准地下钩收成顾客价值，

遍及地撒网收成顾客数量，

就能坐着数钱。

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