拉旅游景点的赞助 如何拉赞助的商家

导读：拉旅游景点的赞助 如何拉赞助的商家 1. 如何拉赞助的商家 2. 拉赞助给商家的宣传方式 3. 拉赞助怎么找商家 4. 如何拉赞助的商家群 5. 怎样拉赞助 6. 拉赞助怎么说服商家 7. 如何拉赞助的商家赚钱 8. 找商家拉赞助怎么说 9. 怎么跟商家拉赞助 10. 如何吸引商家赞助

1. 如何拉赞助的商家

最简单粗暴的方法就是直接去街上寻找合适的拉赞助的商家，其次，还可以通过社团或者学生会的人介绍。垍頭條萊

2. 拉赞助给商家的宣传方式

拉赞助就是通过帮助赞助方在某范围宣传造势来获得对方的赞助费，完成某项活动或项目通常是先打电话联系目标公司，晓之以理动之以情说服对方后，再约具体见面谈谈时间，只要见面时诚恳点，说出赞助我方的好处让对方心动，差不多就能成功～这是我在我们学校帮忙拉赞助的经验体会，希望会对你有帮助哦

3. 拉赞助怎么找商家

我平时也会做拉赞助这样的工作，一般商家注重的就是宣传力度，如果你有好的宣传计划就会很容易拉到了，至于你说招募人也很简单，如果是在大学中与一些其他组织联系表示提供名额参加公益活动一般都会成功，也可以在校内做小的宣传，这样的方法便捷也能提高活动影响力

4. 如何拉赞助的商家群

就是这个名字是以这个群还期的。

5. 怎样拉赞助

首先要找到能够让人进行赞助的充份理由，这个是能否为学校拉到赞助的关键，而充分的理由尽量要站在赞助方的利益角度去考虑。

其次就是采用广撒网的形式，广种薄收，不要怕辛苦

6. 拉赞助怎么说服商家

你要想搞好赞助活动，首先最难的就是找赞助商，让他们看到商机和利益，同时你最好做一些市场的调查，用占得比例来说服他们，让他们感到他们利益很大。

其次，你要清楚此次的活动的意义是什么，最大的效益是谁，还有就是在活动的时候吧每个人所扮演的角色及他们的职责都要分配好，还要防止一些突发事件等。最后，你可以邀请一些媒体上的朋友，或者地位比较高的领导，这样你的知名度会上升，如果活动让你和赞助商都感到有很好的效果，那么不用担心，你的知名和美誉已经有了。希望我的答案能帮到你~

7. 如何拉赞助的商家赚钱

主要要从长远来看的，例如阿迪赞助的奥运会，在奥运会的时候他的10几亿肯定是收不回来的啊，但对公司长远的发展肯定是有利。

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但是在奥运会期间他还是可以赚一些的。

比如卖特许商品。

就是领奖服啊，那时就卖的很好啊。

就是奥运会的衍生产品。

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这都是直接的回报。

其他的主要就是广告效应啊。

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相当于拿出很多钱来做了个大广告。

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但是，像其他的 比如球队球衣前面的广告 是没有直接受益的，纯就是广告效应。

但是旧像曼联的球衣是NIKE赞助，NIKE就可以卖球衣。

这一方面是盈利的，曼联的球衣卖的多它NIKE就赚的多啊。

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大体就是这样啊 楼主如果满意请给分，谢谢打字好辛苦啊

8. 找商家拉赞助怎么说

拒绝，这个是很平常的事情，拉赞助十个中能成功一个就不错了。

当他拒绝你的时候，要有礼貌的说什么“不好意思，打扰了”“以后希望有合作的机会”之类的话。因为他们拒绝你们的原因可能是这个活动不设和他们，有或者，他们公司的财力或者其他地方的原因，不能支持你们的这个活动。

所以说，就算别人拒绝了，也要有礼貌的回应别人。

9. 怎么跟商家拉赞助

一、策划阶段。　　首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方� �益的合作方案。建议这样思考：　　（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。　　（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。　　（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。　　在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。　　做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。　　这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。　　校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。　　对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。　　二、交涉阶段。　　如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。　　首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。　　其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要� ��人而异。　　那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。　　以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。　　当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。　　交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。　　经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：　　（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意　　（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；　　（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。　　最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。　　三、落实阶段。　　在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。　　在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者� �捡个芝麻，丢了西瓜”。　　如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。　　四、反馈阶段　　先回答一个问题：为什么要反馈？　　首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；　　其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。　　第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。　　此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。　　最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。　　胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。　　心细——处处留心皆学问。　　脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚　　一位手机商告诉我，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?　　备注一。如何取得公司的联系方法：　　1.114查公司号码。　　2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。　　3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。　　4.通过网络得到公司的联系方式。　　5.通过商品得到公司的联系方式。　　6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。　　备注二。联系公司注意的小问题。　　1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。　　2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。　　3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。　　4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。　　5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。　　我没经验 希望这资料有所启示 去中国赞助网看看一般得到赞助的人都很优秀的。祝你脱颖而出

10. 如何吸引商家赞助

先对天猫卖家做出分析，做出一份适合商家农品推广的方案寻找天猫商家的推广部负责人，进行商谈合作，要用足够吸引商家的点去说服商家，比如一场活动的覆盖人数多少，估计带去多少的访问量，估计有多少成交量说服 商家进行长期合作，在活动中对商家的品牌进行长期渲染

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