大家的酒店在OTA售卖，都是怎么定价的？

取名取天下，定位定江山！

下面我用一个案例来给大家分析一下如何做一个酒店的定位定价。

这个酒店是贵阳的丽橙酒店，七月刚接来的时候平均房价是245，我在酒店里做了一通的分析，发现这个店装修的硬件和位置都挺好的，做不起来是因为价钱太低了！

对的，你没看错，是价钱低了反而让这个店做不起来。

来看看这个竞争圈的数据：200到300元间的酒店，在商圈里居然有80多间酒店在竞争，惨不忍睹的红海！！

再来看看这个：

豪华型的竞争对手：

索菲特，金牌，最低价 839，点评分 4.8 。点评量 7092条，2017年开业，平均每天携程订单为 146单，豪华型贵阳订单第一。今年1月1号截止到4月14号（疫情期间）总共做了：1410单

天怡豪生 ，特牌酒店，最低价 536, 点评量 4480条， 点评分 4.6。平均携程每天订单 58个，豪华型贵阳订单第二

凯宾斯基，没挂牌，最低价 799，点评量 3442条， 点评分 4.7 。平均携程每天订单 45个，豪华型贵阳订单第三

铂尔曼大酒店，没挂牌，最低价 612, 点评量 2931条， 点评分 4.7。平均携程每天订单 38个，豪华型贵阳订单第四

高档型的竞争对手：

桔子水晶，最低价 293, 今年开业，点评量 300条，点评分4.8 ，平均携程每天订单 81个，高档型订单量贵阳第一

希尔顿欢鹏， 最低价 399 ，2018年开业，点评量 3374条，点评分 4.7 分，平均携程每天订单 75个，高档型订单量贵阳第二

维也纳宝山北路店，最低价 195 ，2012年开业，点评量 2120条，点评分 4.7分，平均携程每天订单 30个

看出什么没有？？高处好风景啊！！

我们就把房价涨上去，当然，也给酒店设计了一套足够这个匹配价格的服务。

就这样，“妈妈再也不用担心我的学习！”

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