旅行社客源市场 旅行社客源市场分析

导读：旅行社客源市场 旅行社客源市场分析 1. 旅行社客源市场分析 2. 旅行社市场需求分析 3. 旅行社客源市场分析报告 4. 旅行社市场调查报告 5. 旅行社的市场分析 6. 旅游市场客源分析 7. 旅行社市场定位分析 8. 旅行社的客源市场

1. 旅行社客源市场分析

影响旅行社市场定位的因素有旅游资源的类型，旅游者的年龄段，交通基础设施完善情况，客源市场的远近。

2. 旅行社市场需求分析

产品策略方面，旅行社应该开发更多的旅游线路，注重对附加产品的挖掘，满足目标顾客更多的市场需求。

价格策略方面，旅行社应该采取优质高价或优质中价的策略，避免打价格战。

分销渠道策略方面，以直接渠道或短渠道为主。

促销策略方面，以广告和营业推广为主。

3. 旅行社客源市场分析报告

首先从网络上作宣传打广告找，因为现在是网络信息时代，这个窗口每天都有很多人路过，可能你正好给他提供了所需。

其次可以与旅游景点和旅行社挂钩，那里也会有大量散客需要包车服务。

再者也可以通过当地大的酒店旅馆进行业务往来。人员流动性比较大，也会有一部分包车需求。

4. 旅行社市场调查报告

大连鹏驰国际旅行社成立于2000年11月24日，位于辽宁省大连市沙河口区民政街419号。

许可项目：旅游业务，第二类增值电信业务，互联网信息服务，演出经纪（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）

一般项目：企业管理咨询，企业管理，票务代理服务，小微型客车租赁经营服务，信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务），会议及展览服务，翻译服务，摄像及视频制作服务，自费出国留学中介服务，人力资源服务（不含职业中介活动、劳务派遣服务），国内贸易代理，市场营销策划，体育中介代理服务，咨询策划服务，企业形象策划，项目策划与公关服务，市场调查（不含涉外调查），旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务，工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外），润滑油销售，汽车新车销售，汽车旧车销售，水产品零售，服装服饰零售，鞋帽零售，箱包销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。

5. 旅行社的市场分析

2021年是“十四五”开局之年。旅游业逐步恢复，旅游企业生产经营向好，旅游业投资保持恢复势头。

(1)旅游企业预期继续改善。旅游业有望延续恢复性增长态势。但是，国内疫情防控压力犹存，接触性、聚集性旅游消费恢复相对滞后，旅游业恢复不平衡、基础不牢固问题仍较明显。

(2)旅游新业态加速演进。线上化、数字化加速向更多旅游业场景延伸。旅游大数据平台、智慧旅游公共服务、云旅游平台、线上数字化体验、沉浸式旅游场景等加速发展。

(3)“七普”数据释放积极因素。我国有14亿人口，有4亿多中等收入群体，人口受教育程度明显提高，人口流动集聚的趋势更加明显，人口数量红利在向人口质量红利转换，作为世界最大的国内旅游市场具有巨大发展潜力。

(4)“一老一小”成为市场热点。我国少儿人口和老年人口比重双双上升。在生育政策潜力充分释放的同时，老龄化已成为我国的长期基本国情。研学旅行、亲子旅游、老年旅游、康养旅居等具有广阔市场前景。

(5)幸福产业与旅游深度融合。人民群众对美好生活的品质化、便利化、定制化需求不断提升，旅游与文化、体育、健康、养老等幸福产业进一步融合发展。

(6)碳中和催生绿色旅游发展。实现“双碳”目标带来旅游产业的结构调整和发展转型，将促进生态旅游、绿色旅游、低碳旅游等发展。

6. 旅游市场客源分析

1、工业旅游客源市场分类及其特征

从分析旅游者行为� ��社会心理，特别是旅游者的旅游动机出发，可将工业旅游的游客分为3类：学习参与型、商务调查型和观光游览。

（1）工业旅游的消费动机

因为工业旅游产品本身的娱乐、休闲性不明显而突出的是科普、教育功能。所以游客具有以下旅游消费动机：一为游客希望更多地主动参与，对体验性、科学性有兴趣；二为对工厂、农场、手工作坊等工业场所有较大的兴趣；三为游客希望通过访问景点学习到新的东西；四为随着社会经济发展，传统制造业逐渐消失，人们生活方式改变，具有怀旧情感，还想更多地了解历史。

（2）工业旅游市场以当地游客为主

工业旅游的游客都以当地游客为主，原因在于工业在世界各地或一个国家各个地区都有分布，虽然可能各有特色，但从人们旅游需求动机上看，这种需求在当地大都可以满足。而对工业部门类型等选择性又不太明显，且更多的人往往重视当地经济发展、社会发展以及与个人生活密切相关的工业旅游项目。

（3）工业旅游市场以团队游客为主

工业旅游以团队游客为主，主要是基于以下原因：一是工业旅游一般不会成为单个客源的旅游目的地选择，因为一般工业旅游景点内容相对单调，参与活动的娱乐性相对较少，故单人游览的可能性小，而以团队组织旅游为主，且个人游客的到来对于大多数工业旅游景点来说也存在不便提供接待导游服务的因素。

（4）工业旅游旅游市场以干部、科技人员、大中专学生为主

不同的职业会形成不同的个性，其收入、闲暇时间和受教育程度各有差异，旅游的倾向和需求也就有所不同。这类游客旅游的目的是参观学习，以学习相关知识为主。当然，公费旅游、公务、商务旅游成分也比较大。

（5）工业旅游游客文化程度以本、专科为主

这一市场特征与职业结构的比例相吻合，二者往往彼此相关，且同消费能力也有一定的关联，这一结果也说明工业旅游既是一种高层次的精神活动，也是一种高层次的消费行动。2、工业旅游市场的特征型。

7. 旅行社市场定位分析

中国旅行社始于1949年11月建立的厦门华侨服务社（即后来厦门中国旅行社），是新中国的第一家旅行社。后在北京成立中国旅行社总社。中国旅行社总社作为全国中旅社的龙头企业，经过六十多年的发展，由一家以接待华侨、外籍华人、港澳同胞、台湾同胞为主的旅行社，发展成为入境游、出境游、国内游三业并举，每年接待数十万中外游客的国际旅行社。

8. 旅行社的客源市场

根据你的问题，你的旅行社属于地接社，或者旅行社的地接部门。以下是个人的一些见解，如果有哪里说得不够完整或者不对的欢迎指出来，相互交流。

一天游：主要针对周边城市，首先要去了解同行推出的线路，在同行的线路上进行改进，不能一样，因为一样了就很难推出去。路线分纯玩和购物，一般很少纯玩的一天团这里不细说，纯玩就是价格的比拼但是服务和内容不能下降，纯玩团就是纯利。下面主要讲的是购物团，首先寻找合适的购物店，谈妥人头的价格，一般购物店有两种合作模式，人头加普通分成，或者无人头高分成，一般旅行社选择前者，风险不大。餐：选择最便宜的餐厅，一般做团餐的都有便宜的餐的。景点：一般选择免费的，或者费用比较低的，适合你所推的人群看的，一般是老年人。现在很多人都比较讨厌这种购物团，也对景点不感兴趣，也可能来了很多次。那可以送礼物，容易一些生活必需品，比如鸡蛋，糖，油，鸡鸭鹅都可以，这要看自己的采购渠 道，有些旅行社路子广的，电话卡，洗衣机，电冰箱等等都可以送。出去的价格一定要有吸引力。把上面的东西组合在一起，计算成本！自己的成本没有车费，所以每个人的成本基本是固定，如果想人多过来，就需要旅行社拼价格，给组团社的价格低，她们就会收到更加多的客人！注重自己的卖点是什么，价格礼品等，现在很多老人都是贪小便宜的，让他出个二三十块钱，可以坐车出去玩，还有吃的，还送一堆礼物，还是有吸引力的。购物是赚钱重点。

两天游：也分纯玩和购物，按照自己当地的特色去组合景点，最关键还是价格，如何拿到价格低的门票，可以与景点谈，有很多中方法这里就不一一说了，住就找性价比高得酒店，或者当地知名酒店拿到相当优惠的价格。餐方面可以推一些特色的餐，也可以去一些路段不怎么好的餐厅，有些餐厅白天的生意不怎么好，这可以展开合作，价格不一定高。两天团针对周边城市，你推出去行程一定要多自己的卖点，要与别人的不同，但是不能因为低价而忽视了质量！

三天或者三天以上团，这些团一般以外省或者距离本地比较远的城市为主。一般都是跨市，甚至跨省的团。还是行程上的特点吧，一般这的地接社都比有能力了，可以自己或者与他人合作承包一些景点，餐厅，酒店来做。也可把一些机位买下来，等一系列的手段降低自己的成本。

先说这么多了，还有很多想说的，文笔不行，好久没有打过这么多字了！希望各位看官多多包涵！

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