旅游目的地精准营销 旅游目的地营销与旅游促销

导读：旅游目的地精准营销 旅游目的地营销与旅游促销 1.旅游目的地营销与旅游促销 2.旅游目的地的营销策略 3.旅游目的地营销战略 4.旅游目的地的营销基础 5.旅游目的地营销推广 6.旅游目的地营销六大策略 7.旅游目的地的营销 8.旅游目的地推广的市场营销战略 9.旅游目的地营销与旅游促销的关系 10.旅游目的地营销策划案

1.旅游目的地营销与旅游促销

首先呢，这个旅游景点有吸引人的地方，让人想去，然后卖的东西一定要亲民，不能漫天要价，这样才会让人留下。想要去第二次的冲动的想法。

2.旅游目的地的营销策略

全域旅游发展模式不仅是“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念在旅游领域的落实和深化，而且是顺应当今国民旅游、散客化旅游和自驾车旅游为主流的消费市场需求，促进供需协调发展的重要举措。全域旅游模式要求在全域范围内配置资源和要素，统筹条块分割的规划建设，建立综合协调的旅游管理体制，同时在全域范围内促进产业深度融合，合理布局，促进旅游开发的共建共享。

一、全域旅游营销的特点是什么

1、全域旅游营销是各景区、各市县村镇联动的营销

2、全域旅游营销是带有外溢效应的营销

二、旅游目的地城市营销创新

1、旅游目的地城市营销视角转变：从景点营销到整合营销

2、旅游目的地城市营销传播方式的转变：从权威式传播到个性化传播

3、旅游目的地城市营销内容的转变：从重点产品到全程体验

4、旅游目的地城市营销组织方式的转变：从单一部门到综合协调

5、旅游目的地城市营销的绩效评估：从经济收益到综合效益

三、构建全新的城市营销格局

1、重塑旅游目的地城市营销战略

一是资源依赖型城市的转型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化发展。

2、重建城市品牌

3、构建城市产品体系

4、搭建传播平台

5、协同城市营销组织实施

6、统筹内外部营销

四、如何做好全域旅游营销

1、沉淀文化优势，打造精准品牌定位

2、区分省内外市场，构建立体传播渠道

3、激活策划灵感，打造值得期待的节庆品牌

4、强化利益驱动，形成高效的组织机制

5、游客体验至上，做好产品创新和服务保障

6、全流程监管，做好全域品牌维护工作

3.旅游目的地营销战略

旅游形象推广战略是指全局性的指导旅游形象推广的方针。即国家制定全局性的指导旅游形象推广的方针，指导各部门、各地方进行旅游形象推广。

　　旅游形象推广关系到旅游业的发展，国家对旅游形象推广高度重视。各部门、各地方应当按照国家制定的旅游形象推广战略，以各种方式、采取各种措施进行旅游形象推广。例如，宣传旅游目的地、旅游产品、旅游设施、旅游服务功能等，以提高社会公众的认知度和认同度。

　　政府的旅游形象推广工作，主要包括三个方面：1、国家制定并实施旅游形象推广战略。2、国务院旅游主管部门在旅游形象推广中的工作。3、县级以上地方人民政府统筹组织本地的旅游形象推广工作。

　　根据《中华人民共和国旅游法》第25条的规定：“国家制定并实施旅游形象推广战略。国务院旅游主管部门统筹组织国家旅游形象的境外推广工作，建立旅游形象推广机构和网络，开展旅游国际合作与交流。县级以上地方人民政府统筹组织本地的旅游形象推广工作

4.旅游目的地的营销基础

1、创新理念观，构建全域旅游思维

全域旅游规划要从“单一景点规划建设”思维向“全域吸引物规划开发”的思维模式转变，以“全域旅游”的发展理念为引领，融入“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，打破传统过时的景点旅游规划的固有思维模式，运用全新的旅游开发理念，激活全域旅游开发的生态环境效益与社会经济效益，构建全域旅游共享机制� �

2、创新体例观，变革规划内容供给

在“绿色发展”、“生态文明建设”与“供给侧改革”的大背景下，全域旅游规划将创新体例观，立足于区域旅游业发展，视全域为有机的生态系统，以现有旅游规划的基本体例为依据，加入全域旅游发展过程中关注的旅游新业态、旅游产业融合、公共服务体系、旅游目的地营销、旅游节能减排等内容。。

3、创新要素观，延伸旅游资源链条

将旅游要素的概念进行延伸与拓展，并对各要素加以整合。旅游产业的发展需要考虑的不仅是将传统的六要素进行重组，更要将旅游与农业、工业、城建、交通等融合发展，着力打造旅游精品，形成产业集群，构建全方位、高质量、高效率的旅游服务运行体系。

5.旅游目的地营销推广

地推推广，软文推广，电视合作推广，企业合作互惠推广，抖音推广，优惠活动推广，名人代言推广，直播推广！

6.旅游目的地营销六大策略

一、特色营销

美图刷爆朋友圈及抖音等社交软件，拍摄一些自然景观成为网红景点，吸引了广大游客量纷纷前往景点打卡。

二、事件营销

利用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论为旅游地点带来了很多关注和门票收益，另外其他经济效益也很显著。

三、多层式营销

多层次的营销方式，使景点凝聚了特殊的吸引力。每一个景点力求让游客有身临其境的感觉。

四、向世界敞开旅游城市的大门

放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然少了千万元的门票收入，却吸引了更多的游客，延长了他们的逗留时间，使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的发展空间，最终也带来了上亿元的综合收益。

7.旅游目的地的营销

1、创新理念观，构建全域旅游思维

全域旅游规划要从“单一景点规划建设”思维向“全域吸引物规划开发”的思维模式转变，以“全域旅游”的发展理念为引领，融入“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，打破传统过时的景点旅游规划的固有思维模式，运用全新的旅游开发理念，激活全域旅游开发的生态环境效益与社会经济效益，构建全域旅游共享机制。

2、创新体例观，变革规划内容供给

在“绿色发展”、“生态文明建设”与“供给侧改革”的大背景下，全域旅游规划将创新体例观，立足于区域旅游业发展，视全域为有机的生态系统，以现有旅游规划的基本体例为依据，加入全域旅游发展过程中关注的旅游新业态、旅游产业融合、公共服务体系、旅游目的地营销、旅游节能减排等内容。。

3、创新要素观，延伸旅游资源链条

将旅游要素的概念进行延伸与拓展，并对各要素加以整合。旅游产业的发展需要考虑的不仅是将传统的六要素进行重组，更要将旅游与农业、工业、城建、交通等融合发展，着力打造旅游精品，形成产业集群，构建全方位、高质量、高效率的旅游服务运行体系。

8.旅游目的地推广的市场营销战略

喜欢自由行这种的旅游，每年我们都会组织亲戚朋友去旅游，人多的时候会包个大巴，时间充足又人少的时候就自驾，每次都行程攻略都是我来做的，下面把我的经验跟大家分享一下。頭條萊垍

当确定要去的目的地后，首先用百度、头条、马蜂窝等尽量多的去了解当地都有什么值得去的景点。根据自己的时间选择出要去的景区，排出游览的顺序，这是第一步，其实也是比较繁琐的一步，每个人欣赏角度不同，去的时候天气心情不同，往往会得出不同的结论有人说� �有人说不好，一定要多看看别人的游记攻略，尽量把周边的景点都了解到。條萊垍頭

第二步当要去的景点确定以后，估计各景点的看点以及游览路线游览所需时间也就知道了，还不知道的就要重点了解这方面的知识，直到你完全了解。然后要了解各各景点之间的距离车程，这个可以用百度地图、高德地图模拟导航一下就知道了，一般来说导航预估的时间比实际你跑到的时间要少，所以那个只是个参考，一定要预留出充足的时间，我的经验是导航每三小时加一小时，这样可以避免一下像堵车呀什么的意外影响游览计划。何况导航它没算进服务区休息的时间。周边其它的道路也要了解一下，万一堵车修路什么的也有个备份路线。條萊垍頭

第三步 预订住宿，酒店的预订很简单就不啰嗦了。我们一般会入住农家，这个性价比高，大家一起团餐也方便。主要还是用百度地图，现在高德也有这个了。就是大概选一个你打算住的地方，地图选点搜周边然后搜客栈。会有很多的客栈农家出来，点一下，很多会有照片，客人的评价，价格，店家的联系电话。多看几家，多多比较，个人来讲觉得大部分的农家客栈还是不错的。还可以用携程、美团等软件也行。用携程可以找到店家的电话自己找找吧，给店家打个电话再下单可能有惊喜。

第四步 丰富细节，重点是你要经过的路况如何，这个很难了解到，可以打当地农家电话，看最近的游记，在游记里私信等，一般还是可以了解到的。再就是当地的风土人情，记住入乡随俗，还有就是天气特产有什么美食等等。

这些你弄清楚了，出行就不会有问题了，就像是考试的填空一样，按计划把空填满。條萊垍頭

9.旅游目的地营销与旅游促销的关系

关于做酒吧营销有没有前途这个话题，咱们今天聊一聊。頭條萊垍

所有的人和事物都是需要营销的，我们活在当下社会，我们需要向身边的朋友营销我们自己。頭條萊垍

做生意的老板们更离不开营销，他们向社会营销着自己的产品，向顾客营销着自己的企业品牌。同时也营销着自身的口碑。垍頭條萊

我们做营销是为了帮助企业或者是个人打响知名度，有更好的收益。垍頭條萊

酒吧是一个行业，我们做酒吧营销是为了把酒吧的生意提高，同时也提高酒吧的知名度。而且酒吧这个行业以后会逐渐的发展壮大，是人们生活休闲不可或缺的一部分。

所以我个人认为做酒吧营销合作任何行业营销都是一样的，都是有前途的。

10.旅游目的地营销策划案

中南林业科技大学旅游学院的吴江洲在《旅游年票发行商的成本收益分析》一文中透露：当前，我国旅游年票经营模式可以由“政府主导，企业发行，景区参与，商户加盟。”这十六个字来概括。由于我国很多景点的经营和所有权尚属于国家，所以作为一种区域旅游目的地营销手段的旅游年票，政府在其中所起到的主导作用显得尤为重要。但由于政府毕竟是行政机构，对于旅游年票只能说是起到一个主导方向和协调矛盾的作用。将真正的发行工作交给有一定运作经验的企业来做，会更为适合。因为作为局外人的企业，可以运用其专业的方法，以很高的效率来运作旅游年票的发行工作。这便是企业运作发行的优势。

也就是说，旅游年票的大部分销售是分出去的，而作为主管部门只是起到整合旅游景区资源的作用，拿陕西来说，陕西旅游年票的主管单位是"陕西旅游年票发行办公室"，按照公开报道显示，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年，经所有 年票景区联合授权，由各地成立的年票办公室经办，是一项政府主导、景区让利、百姓受惠的民心工程。

但实际上，民心工程也有可能实现盈利的，年票销售的直接收入自然是最直观的，但是要记住，年票也是有成本的，即：只要用户到达景区，使用年票免票，年票办就要支付给旅游景区一定的费用，当然了，这个费用相比起景区门票的正常价格来，就要低得多了。不过，实际如何具体结算，或者到底是以单个用户结算，还是以达到一定数量以上的用户结算，就不得而知了。

那么，有人就会问了，那这样结算的话，旅游年票不是越卖越亏了嘛？

实际上，真正计算的话，去同一个景区的人越多，年票办给景区的结算就越多，成本就越高，如果所的用户都去了所有的景区的话，旅游年票这个事情是必亏无疑。

但是，办理过旅游年票的人，仔细想想，你买来的年票，一年当中真正使用的有几回？事实就是，你不可能一年当中逛遍800多家景区，即使经济允许，时间也不可能允许。

比如：一个省有10万人购买了旅游年票，按单价100元每人计算，总销售价格就是1000万元，那么其中：

有20%的人去了很多景区，这20%的人按成本计算是亏损的。人均亏200，就是400万元。

有20%的人去了几个景区，这20%的人按成本计算是持平的。盈亏平衡。

另外有50%的人只去了1,2个景区，这50%的人按成本计算是盈利的。人均成本50，就是250万元。

另外有10%的人一次也没用过年票，这10%的人按成本计算是盈利的。人均挣100，就是100万元。

总盈利：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复消费了，而且成本是亏的，但是，另外60%的人其实都是盈利的，从总账上来算，旅游年票是不太可能亏损的。

所以，关于“旅游年票盈利模式”结论就很明显了：

1、旅游年票沉默用户和不活跃用户占大多数，给景区的结算成本实际上是很低的。

2、少部分受欢迎的景区承担了绝大部分路远、不太受欢迎景区的接待量，当接待量到达一定数量的时候，也等于是享受了超值的团购价，这也就间接降低了整体的成本。

3、用户基数达到一定量级的时候，旅游年票是有可能给参与景区带来庞大客流量的，如果全中国人人一张旅游年票，估计每个旅游景区都要被挤爆了。

当然，以上都是笔者个人的分析和想象，应该说，旅游年票是一个相当惠民的项目，也是非常超值的。如果有更详细数据的朋友也欢迎共同探讨。

而同类的自驾游护照、自由行旅游护照，还是和旅游年票的模式类似，要不然，为什么问到护照激活率的时候，主办方都是三缄其口？因为，这是背后的生意规律啊，即使他知道了也不会告诉你。就和你办了自家小区健身会所的健身卡一样，有的人办了一次都没去，自己肯定是亏了，有的人天天去，商家自然是亏了，商家都在赌这个激活比例或多或少而已。

如果能够实现大数据的管理，和旅游景区一起建立用户数据的分析系统，有针对性地开发旅游景区的需求，毕竟，旅游景区需要人气，游客需要实惠，两者的需求都满足了，相信，旅游年票会带来更大的价值，也会让用户的体验更好。

本文原创作者：我不是博客（微信：noblog）

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