农家乐旅游 农家乐旅游产品策划

导读：农家乐旅游 农家乐旅游产品策划 1. 农家乐旅游产品策划 2. 休闲农业农家乐策划 3. 策划一个有特色的农家乐项目 4. 农家乐营销策划方案 5. 农家乐产业策划方案 6. 农家乐旅游项目策划 7. 农家乐旅游产品策划案例 8. 农家乐项目策划

1. 农家乐旅游产品策划

第一步，当然是吸引粉丝。方法很简单，免费送小米，不是有很多人来旅游吗？只要扫码成为我的会员，我就送一斤小米，不但当场送一斤小米，一年52周，每周你都可以来免费吃饭（稍后解释）。我就借用旅游的流量，吸引1000个会员就够了。（不可抗拒的会员主张）

第二步，我要营造销售场景，我不会去摆路边摊，我会在路边建一个“土特产线下体验店”，就像一个小超市一样。每个经过的人都会通过超市透明的玻璃，看到店里面摆好的土特产。要营造的第二个场景，就是我要租下一个农家院，做成农家乐餐厅的样子。（增加体验度，透明度，触点营销）

第三步，联系物流，因为农村没有快递，但是我可以联系一个快递，不需要天天取货，每周发一次货，每次发货不少于50件，每件比城里发货多加10元，也就是他每来一次，就多了500元补贴，他跑一趟的成本不会超过100的。（延伸附加值）

第四步，做会员互动，比如到了玉米收获的季节，我就会通知1000个会员，本周末新玉米从地里收回来了，我会在农家院里煮一大锅，会员免费吃！想来吃的提前报名，只限50人。吃完了，顺便带点回家吧……

2. 休闲农业农家乐策划

可以设计一个推广的奖励金制度，如果奖励金让人心动的话肯定会有人介绍顾客的，通过竹迹系统就非常方便。

3. 策划一个有特色的农家乐项目

名称：（你的姓）府老家院子。或者：（你的姓）家大院。

广告语：

一、浓郁的乡情，深厚的爱意，--府老家院子，等你回家。

二、浓郁的乡情，深厚的爱意，--家大院，等你回家。

4. 农家乐营销策划方案

关于营销的重要性不言而喻，任何好的产品首先都要有合适的人来购买。对于民宿这样一个好产品来说，也是一样。

这里首先要更正一个观念：营销与情怀无关。不得不承认，很多民宿主在投身民宿行业的时候，是带着一份纯洁的情怀的，是为了追寻一个美好的感觉。“酒香不怕巷子深”是属于过去，“养在深闺人未识”是一个很遗憾的结果。好的营销并不会打破这种美好的感觉，而且，还会带来更好的良性循环，不仅可以让自己收获更多的精力与时间去进一步升级自己的民宿，还可以将它更好地传播给更多的人，岂不美哉!

那么，对于民宿来说，有哪些营销渠道呢？

在讨论这个问题之前，我们首先来确定什么是民宿好的营销。

民宿这个产品最大的特点是：硬件优越，与众不同，有情怀加成。与一般的农家乐相比，硬件要高很多；与五星酒店相比，又有很大的个性化空间，能收获很多在标准化酒店感受不到的情怀与故事。

当我们意识到这一点的时候，诸如“集赞享免单”“转发就送一晚安心睡”这样的营销就是饮鸩止渴了：这种营销并不是突出民宿的特点，而且，它带来的还不是你的目标群体，属于“赔本赚吆喝”的行为。

下面，我们按照从小到大的顺序，来叙述民宿的营销渠道。

一、个人朋友圈

民宿区别于一般的度假酒店的一个显著特点就是它有独特的主人文化。而在互联网时代，了解一个人的第一名片就是一个人的朋友圈。所以民宿主人需要重视这一块，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿独特的设计与品位，这里与众不同的故事。与客人做朋友，朋友圈除了广告，还是一种故事和情怀的分享。既省了广告费，还结交了更多朋友，何乐而不为？

二、自建自媒体

移动互联网时代下，已经没有人敢小瞧自媒体的力量了。

� ��优秀的民宿都运营有自己的自媒体公众号，自己店的一些特色，美景，新的活动和玩法，最新的优惠信息等都在上面发布。也会有很多线上活动来吸引粉丝互动。

如何运营自己的自媒体呢？多看多写多琢磨。多看，是指多看一些优秀的自媒体，包括同类的自媒体，了解他们是如何处理内容与读者的联系的；多写，很好理解，“站在岸上学不会游泳”，君不见papi酱一夜爆红之前，她在自媒体这条路上的积累已经有好几年，她的成功并非绝对的偶然，这个偶然之中也有必然；多琢磨，就是不断的反馈，总结，对每个小的细节都不放过，一个字“磨”，将产品不断完善。

三、优质平台曝光

比如一条。

每一个看过一条这个公众号的短视频的普通人，很难不被它做的视频的高质量所征服。这也是它成为一个“生活|潮流|文艺”这个领域里面的“大V”，阅读量和转化率都很高。所以，如果能有机会在这样的平台曝光，会在瞬间获得极大的关注量。

难点在于如何在价钱、平台的口味、自己的需求三者之间找到平衡。首先可以多关注一些优质的平台。了解他们的传播内容和形式是不是适合自己的民宿，他们的受众都有怎样的特点，是不是自己的目标群体，积累自己的自媒体储备库；其次，找准自己的定位，究竟适合怎样的曝光和宣传；最后，再在自己的自媒体库中与最合适的那个合作。

四、营销生活化

当我们在经营一个产品的时候，其实并不一定要“挑选”一个时间或者机会去营销。很多时候，营销其实就是民宿主人和员工的一言一行中。

比如，有的米小粒民宿主人去参加民宿培训班或者民宿论坛，本来抱着学习、交流的心态去的，结果在过程中不知不觉就提到了自己的店，自己都没意识到这是营销，但是结果就是起到了营销的效果，而且效果很好！

同样的，员工无意间把店里的某个小特色发到朋友圈，结果吸引了一些潜在客户的注意（几乎每个人朋友圈都有很多没聊过的人）。可能发朋友圈的人只是把它当做一条普通的朋友圈动态，但也是达到了营销的效果。

要想做到这样“无心插柳柳成荫”，最本质上还是主人和员工对这家店足够的熟悉，足够的热爱，没人觉得宣传我的这家店是一件工作，我觉得这是一种美好的分享。

5. 农家乐产业策划方案

近些年以来，随着各地新农村建设步伐的加快，兴建“农家乐”饮食、旅游设施者更多，这既是大势所趋，又如都市大众所愿。因此建议：要想让“农家乐”这条道路走得更远一些，需要从长计议，务必做到“四忌”。

第一、忌盲目一哄而上

　　有些地方在发展“农家乐”上，不注重实际、实地、实效，盲目跟风上，赶浪潮，例如一些农户看到别的地方用土鸡做的一些特色菜卖得好，不考虑当地根本不适应养土鸡的实际，就引进大量的土鸡进行养殖，后果可想而知，结果是栽好了“梧桐树”，却引不来“金凤凰”。

第二、忌短缺规范的服务与治理

　　发展“农家乐”，不但要满足不同消费层次，并且还要源源接连不断地吸引远近游客，真正把“农家乐”这一产业做大做强，并作为一张地方名片远传千里。要想做到这一点，就要加强“农家乐”内部的全程系列化严格治理与服务，包括环保、治安、卫生、工商、税务、水电、交通、烹饪技术、服务态度等等，假如这些配套措施跟不上，“农家乐”产业只能是短期效益，要想得到长期发展就很难了。

第三、忌短缺鲜亮的地方特色

　　所谓地方“农家乐”特色，就是要在其内� �上充分体现“农”这个主题，展现“家”这个载体，达到“乐”这个目的。若偏离这三个字的本质，缺少有别于他地的环境、民俗、风味、游乐项目等这些鲜亮的地方特色，那么这一产业与其想抢占市场制高点，倒不如早点收场。试想，在你那儿看到的、玩到的、吃到的，在所有一个地方都能够得到，还有谁情愿花上工夫、带上银两到你那儿去消遣?

第四、忌短缺科学规划与布局

　　大兴“农家乐”，科学规划与布局是关键，既要着眼于前瞻性，又要着力于政策导向性及其层次、规模的多样性与整体性。特别要以景点景观作支撑，做到生态、社会、经济利益的有机统一，眼前、长远利益的相互兼备。否则，必定造成“农家乐”昙花一现。

第五：要注重乡里关系

城里人到农村投资农家乐，还要特别注意融洽与当地农民的关系，同时要注意考察招商方的诚意，有的乡镇在招商时非常热情，但是引进了农家乐后，对业主生存、经营状况却没有给予更多的关注和支持。甚至有的人把投资商骗进来以后就开始处处刁难，让你办不下去。建始米水河就是这样的，结果害人的人没有好下场。

农家乐早已成为市民耳熟能详的休闲去处，经过近10年如火如荼的发展，现在，农家乐居然还成了一些城里人的投资项目，在获得投资回报的同时，还给家里人留下一个休闲养老的好地方。

独具慧眼打造农家乐

现在购买农村土地来办农家乐已非常困难，可以通过租用农村土地或与农民合作的方式创办，当然也可以选择购买农村有知名度的老房子来开农家乐。在地方的选择上，一定要考虑交通、环境等因素。独具慧眼打造农家乐，就是要选择有旅游价值的地方来创办农家乐。

6. 农家乐旅游项目策划

三分靠产品，七分靠营销，在做好产品的基础上，做好营销也是非常重要的一环，有效的营销是农庄凝聚人气的关键。对于亲子农庄而言，轻资产、重运营的原则，注定了以活动为主的运营走向，营销的重要性相比一般休闲农庄有过之而无不及。

营销是一个融合了诸多元素的系统工程，简单的模仿照搬不一定能见效，适合的才是最好的。亲子农庄类型多样，不同阶段针对不同年龄儿童、青少年设置的活动也不一样，还要有针对性地进行营销，电商“烧钱”般的营销学不来，就得因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行。

第一招：细分市场细分市场是成功营销的第一步，针对不同的市场有不同的营销打法，如不同年龄层次的市场，可细分为家庭亲子市场、素拓组团市场、学校团体市场等，一年四季根据气候、假期来制定不同的营销策略，如平日（工作日）可制定接待学校团体的策略，周末可针对素拓组团制定相应策略，端午、中秋等要针对家庭亲子市场制定策略，寒暑假之前就要开始针对青少年学生市场制定策略等等。

第二招：策划口号

把一个亲子农庄或一次亲子主题活动推向市场，首要就是一句朗朗上口的广告词，这个广告词能够打动顾客的心理，亲子农庄的口号可以只有一个，但不同类型的主题活动还需要设计不同的口号。在竞争性比较强的情况下，对陌生市场而言，选择就是看那句打动人心的话。

第三招：线上推广

现在已经是电商的时代，客户的选择越来越依托网上的信息，而且传统媒体的广告费用庞大，不适合亲子农庄。线上推广费用则相对低廉很多，甚至基本不需费用，所需的就是创意和心思，在微博、微信平台开设农庄公众号，在一些旅行网站发表游览感受，都是非常行 之有效的方法。

第四招：平台合作

第五招：挂牌基地

与一些机关、中小学、企事业单位合作，如成为实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、国防教育基地、大企业VIP客户俱乐部活动基地、艺术家创作基地等等，哪怕只是成为一个大企业的原料基地也可以做出文章，借助这些群体，形成一部分稳定的市场，同时也提升亲子农庄的品牌形象。

第六招：削峰平谷

一般而言，农庄都是假期客流大，平日里客流会较少，亲子农庄更是如此。这就需要针对特定市场来进行削峰平谷，要把和前文提到的细分市场紧密结合起来。如在平日里，把重点放学龄前的家庭亲子市场和学校团体市场，开展幼儿园的亲子活动、小学春游、中学主题活动等等。

第七招：节庆策划

节庆活动是农庄营销中的重要一环，可以保持农庄在市场的新鲜度，也能够形成市场聚焦。传统节日如端午、中秋等都可以嫁接相应的富有传统特色的亲子主题活动，六一儿童节更是孩子们的专属，西方节日如感恩节、圣诞节、万圣节等等也可以做特色化活动策划。除此以外，农庄自己也可以设置相应的农事节庆，如开锄节、插秧节、开镰节等等，在农庄的主要农事时节与客群共享劳作或收获的喜悦，并在其中融入各种亲子体验、教育活动。

总结：亲子农庄不同于一般农庄，以活动为主，每次的发现和收获不一样，即每次都有新鲜感，客群回头率也比一般农庄要高。所以，如果在初期通过适当的营销策划锁定客群，后期的运营就会省力很多。点击右上方红色字体，关注农未来，发现农旅新未来（休闲农业/家庭农场/生鲜渠道）。

7. 农家乐旅游产品策划案例

农家乐在社会需求旺盛和国家政策支持两方面作用之下，越来越火。火爆之后就逐渐进入了瓶颈期，因为并不是所有的农家乐都能持续创造好的效益，大部分农家乐都是在火爆后陷入垂死挣扎，举步维艰。市场上持续人气旺，经营好的比较少。

到底什么样的农家乐能长期良性发展，持续吸引人气呢？根据这几年与不同的农家乐和游客打交道，简单谈一下个人看法：

1.自然环境优美

到农家乐一般都是以休闲度假，放松心情，享受大自然的优美和田园时光为目的。因此，首先肯定是要求能有优美的自然生态环境，宁静的田园生活，与城市钢筋水泥截然相反的环境条件。在最理想的是有山与水、有点田，一幅天然的田园画卷。

2.主题特色鲜明

现在的农家乐虽然数量多，但普遍做得不精细，质量不高。相互之间模仿严重，没有特色差异，功能简单。最常见的就是采摘、垂钓、吃住。因为没有特色，没有大的差异，所以很少能有回头客。真正的好的农家乐一定要有自己的主题，要有自己的灵魂点。作为消费者来说，更希望能见到不一样的场景、参入不一样的活动，收获不一样的回忆。不要小瞧农家乐，文创一样非常的重要。

3.项目不断创新

到农家乐去消费的群体，以周末及节假日短期出游的亲朋聚会，家庭游乐为主。一般家庭成员构成主要包括老人，青年，儿童三个阶段的人群，这三类人兴趣点肯定是不一样的。农家乐针对不同年龄阶段的群体所感兴趣的点，既要开发不同年龄段的项目，又要开发一家人能共同参入项目，不然时间如何度过？同时，不同的季节还，不同的年份，要策划不同的项目，始终让人充满期待。

4.加强互动参入性

现代人的思想不仅仅想简单做一个看客，很多东西都想自己体会一把，只有让人更多的参入，才能体会到更多 的收获感与满足感。农家乐在活动策划上要更多地考虑参入性，互动性。除了简单的采摘、垂钓外，还可以观光工厂，传统手工制作活动，以及更多的农耕体验活动，既有娱乐效果，又学到了传统知识。

5.生活环境安全卫生

虽然都说到农家乐去体验农家生活，抱着能艰苦朴素的想法，吃住在农村，但对于关乎到自身健康的事情还是绝对不会马虎。因此，可以吃农家土灶，但食品必须要做到安全、健康，卫生。可以住农家土屋瓦房，但必须安全，与身体接触的生活用品必须清洁卫生。只有这样才能让人吃得放心住的安心。

6.交通方便快捷

农家乐属于短期游的项目，一般以周末一日游或两日游为主，所以最理

8. 农家乐项目策划

包括：餐饮服务，水产品批发零售，炉具出租，场地出租，体育用品出租。户外活动组织与策划，信息咨询，会务策划。

企业管理培训策划，礼仪服务培训策划，野炊烧烤材料制售。

实业投资，证券，保险，葫货投资咨询，国内贸易，自营和代理各类商务活动。

娱乐服务，旅游服务等。

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