旅游软文推广中的营销思维怎么提升，有什么好

导读：旅游软文推广中的营销思维怎么提升，有什么好 如何通过旅游演艺项目带动景区效益？

旅游软文推广的核心主要分为两个层面，一是企业需求，二是游客需求。

首先，一篇好的旅游软文要满足企业主的需求，如引导消费、塑造品牌、宣传产品等。从需求中又可细分为不同的客群主体，进而延展到客群消费行为特征、偏好等。

其次，要满足游客的需求，如情感满足、趣味性、审美性、故事性等。相应的，游客需求要对应企业期望获取的客群特征。

营销思维的底层逻辑是客户思维，既所做的旅游软文从满足客户需求出发，顶层建构又要落在企业需求层面，满足产品宣传销售或品牌塑造目的。

如何通过旅游演艺项目带动景区效益？

我在不少旅游景点观赏过一些演艺项目。这些演出规模宏大，美轮美奂，给观众以深深的震撼，同时也给所在景区带来丰厚的效益。

在一些比较大的景区，旅游演艺呈现出快速发展的态势。旅游演艺已经成为弘扬优秀传统文化，促进地方文化品牌建设、丰富大众文化休闲生活的重要方式和内容。旅游演艺的市场规模正在不断扩大，旅游演艺对旅游目的地服务要素和产业的带动作用愈发凸显。

一台成熟的旅游演艺，能涉及旅游目的地的酒店、餐厅、旅行社、景区等多个环节的服务消费和音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、服装设计等多方面的文化创意产业内容。旅游演艺正在成为推动文化产业、创意产业、旅游产业整合发展的最佳载体。

我在不少旅游景点亲身体验过一些演艺项目。如阳朔的《印象刘三姐》，张家界的《天门狐仙》，西安华清池的《长恨歌》，河南《禅宗少林·音乐大典》，浙江杭州的《宋城千古情》，湖北恩施大峡谷的《龙船调》……这些景区的演艺项目规模宏大，美轮美奂，给观众极深的震撼，同时也给所在景区带来丰厚的效益。

著名导演张艺谋在桂林阳朔打造的《印象·刘三姐》，自2004年开始对外公演，收到空前的轰动效应。《印象·刘三姐》是中国·漓江山水剧场之核心工程。全国第一部“山水实景演出”。到到2017年8月，因负债而重整。截至2019年7月，共演出7000多场，接待国内外观众1800万人次，营业收入超20亿元，开启了山水、文化、旅游融合发展的模式。

张家界的《天门狐仙·新刘海砍樵》剧情来源于湖南家喻户晓的民间神话故事《刘海砍樵》，以此基础进行了艺术再创造，将悲伤、欢乐、笑容、泪水交合成一个曲折动人的故事。整场演出体现人物细节，以个性化的叙事结构给人以亲近感和头尾呼应的完整感。汲取世界丰富的音乐文化元素和表现形式，融合湘西少数民族地方民歌、舞蹈，辅之以现代高科技的舞台特效技术，是对世界音乐歌舞剧的一次成功的创新，成为中国山水实景演出的划时代巨献。

中国首部大型实景历史舞剧《长恨歌》，以“两情相悦”、“恃宠而娇”、“生离死别”、“仙境重逢”等四个层次十一幕情景，由300名专业演员组成强大阵容，以势造情，以舞诉情，在故事的原发地艺术地再现了这一动人的爱情故事。 长恨歌阵容强大，气势恢宏。它以骊山山体为背景，以华清池九龙湖做舞台，以亭、榭、廊、殿、垂柳、湖水为舞美元素，运用领先世界水平的高科技手段，营造了万星闪烁的梦幻天空，滚滚而下的森林雾瀑，熊熊燃烧的湖面火海以及三组约700平米的LED软屏和近千平米全隐蔽式可升降水下舞台，将历史与现实、自然与文化、人间与仙界、传统与时尚有机交融，演绎了一篇神奇的历史乐章，成就了一个杰出的艺术典范。

河南的《禅宗少林·音乐大典》是全球最 大的山地实景演出，由郑州市天人文化旅游有限责任公司投资建设，项目总投资3.5亿元人民币，演出项目投资1.15亿元人民币。先后被评为“国家文化产业示范基地”、“中国创意城市-城市文化名片”、“2008中国创意产业先进单位”，并在全国 “最美的五大实景演出”评选活动中，获得了网络投票第一名的成绩，成为中国实景演出的扛鼎之作和河南文化旅游“新名片”。

大型歌舞《宋城千古情》是杭州宋城景区的灵魂，用先进的声、光、电科技手段和舞台机械，以出其不意的呈现方式演绎了良渚古人的艰辛、宋皇宫的辉煌、岳家军的惨烈、梁祝和白蛇许仙的千古绝唱表现的淋漓尽致，带给观众视觉体验和心灵震撼。这场演出风采依旧、震撼依旧……《宋城千古情》演出已经公演16000多场，接待观众4000多万，宋城靠一台演出成功上市，这台演出成为中国、乃至世界上最赚钱的演出之一。

湖北恩施大峡谷的大型山水实景剧《龙船调》，自同名民歌改编而来，以恩施地区土司时代的一对土家少男少女的爱情故事为蓝本，描写他们挣脱封建束缚、追求自由爱情的感人故事。《龙船调》是由湖北恩施生态文化旅游发展有限公司投资建设。全剧总投资2.06亿元，剧场建在独具喀斯特地貌的大峡谷边，占地面积240多亩，总建筑面积4.9万平方米，演职人员300多位，拥有可容纳2580多名观众同时观看的观众席，是世界上最大的峡谷实景剧场。

风景区大型实景演出，是一种以自然山水等真实景观为演出背景，以当地历史或传统文化、民风民俗等为演出内容，融合商业界和演艺界为创作团队的独特文化模式，是传统旅游业向人文旅游、文化旅游转型下的新型的特色文化创意产业，其表演紧密契合和展现本地文化特征和传统习俗，不仅受到人们的欢迎，同样也收到巨大的带动效益。

当然一些大型山水实景演出也存在成本过高、环境污染、安全隐患等诸多问题，有待大家对这些问题进行深入探讨。

要起到综合带动效益，必须追求演艺内容的文化气息和产品带入，并充分体现演艺活动的互动性。这就要求：

一、该旅游项目的运营和管理者要组织更多的创作力量和演艺人才，这样，在保证作品质量的同时，也带动部分就业。

二、作品更多植根于本土，呈现当地风光、风情和风物，在表演过程中把具有商业价值的文化项目和市场潜力的土特产品带入进去，向游客及资本透露商机。

三、演艺曲目具有趣味性，互动性，一来增加游客的参与度和体验感，二来开层商业公关活动，促进商品的购买量，促成项目的投资意向。

四、权衡并把握好演艺活动的文艺性与商业性的度。

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