旅行社线路目标利润 旅行社的盈利点

导读：旅行社线路目标利润 旅行社的盈利点 1. 旅行社的盈利点 2. 旅行社的盈利点在哪里 3. 旅行社的盈利点是多少 4. 旅行社产品的利润来源 5. 旅行社的盈利模式有哪些 6. 旅行社盈利的方式有几种 7. 旅行社的利润来自于哪些方面 8. 旅行社的利润从哪里来

1. 旅行社的盈利点

出境旅游一般的利润是多少呢 ？

对于出境旅游来说，旅行社能在一名出境游客身上赚取的利润一般在300-1000元左右，还附带一些回扣 ，国内旅游则会适当的少一些了。平均以400每人的利润来计算，每年接待上千旅客的话，还是能获得不菲的利润。

2. 旅行社的盈利点在哪里

主要的盈利手段是与旅游目的地的旅行社或景区联手开拓客源市场，它的主要职责在于招揽游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景区会和客源地旅行社有个同行的结算价。客源地的旅行社卖出的就是销售价，差价就是利润。

举例：上海的甲旅行社有条线叫海南双飞5日价格是2500元。那么这条线路是海南乙旅行社做的。他们一个负责收客，一个负责接客，术语叫组团社和地接社。一天有2个客人看了广告来报名了。上海的甲旅行社不能独立操作海南线路，需交给乙旅行社。那么之前商定的2个旅行社之间的结算价是2200，那么如果这个生意成的话甲旅行社可获得利润 300元一人。

地接社的营业收入是由组团社按拨款标准及规定，其来源是拨付的综合服务费、城市间交通费、加项服务费、全程陪同费等。拨付的款项对组团社来说是构成营业成本的一部分，对地接社来说则是营业收入。

3. 旅行社的盈利点是多少

简单一句话说，旅行社是是通过为公民个人或组织提供与旅行相关的服务而盈利的。 　　分解开来说，与旅行相关的服务内容包括：吃、住、行、游、购、娱六个要素。传统的旅行社业务，主要在前四个方面，近年业务发展，竞争激烈，大家开始在后两个方面做功夫，即购物和娱乐，尤其是购物方面动心思，以致经常出现一些负面的新闻。 　　旅行社的盈利点就在于组合以上诸要素的过程中，为顾客提供单项或者多项服务，收取服务费，或者吃差价。比如说“吃”，你在景点一份15-20元的盒饭，肯定不如旅行社给你在酒店里安排15-20元的桌饭吃得舒服

4. 旅行社产品的利润来源

（1）旅行社的经营业务

首先，就拿海南当地的旅行社来讲，其业务是有很多类别的。比如，有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的，还有的是做跟团旅游的，还有的卖门票的。还有的是做自由行的。当然，现在还有私人订制团。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店业务

酒店业务的源头当然是各大酒店了，他们怎么操作呢？首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然，酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客，来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等，也会提供电话预约。当然，每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里，他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定要走酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。

2、出游业务

自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话，就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自驾游，那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。

3、旅行社之间

旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。

4、导游

导游也是要吃饭的。有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪，这样的旅行社的出游价格高一点，但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。

（3）销售渠道

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……

5. 旅行社的盈利模式有哪些

导游如何赚钱？许多即将走向社会的大学生或怀拽着导游证的准导游，或是您正在为考取导游证拼搏的愤青们，都非常关心导游怎么赚钱的问题，今天我们根据老导 游们的经验，总结出来一些导游如何赚钱的经验与大家分享。旅游业的赚钱模式由于社会媒体的曝光已经让众多的游客深恶痛绝， 但是，作为旅游业第一线的导游 人员要生存，就要赚钱，下面我们将导游赚钱的一些方法总结如下：

基本工资——即时导游之基本保障

所有的工作都有基本工资，但是导游这个特殊的行业或工作，没有基本工资的导游大有人在，虽然国家出台相关的法律，要求旅行社给导游发放基本工资， 但是，许多地方上有政策，下有对策，国家的法律已经在一些地方已变成一种形式，只是在填写有关表格时填写有基本工资，实际有没有无从知晓。当然也不能排除 导游非常幸运地在一些实力较强的大社工作，整个旅行社行业是散、小、若，这就是我国大部分旅行社的现状。

2 出团补助

全陪导游，陪同客人完成全部的旅游行程，根据出行的天数，旅行社会给导游一些补助，几十元到数百元不等。这要看导游所在旅行社的待遇而不同。

3 就餐差价

游客在就餐时，导游如果安排游客在相关的饭店就餐，所消费的花费中有一些提成作为导游的辛苦费。

4 交通差价法

导游遇到游客需要代办火车票、飞机票、汽车票、索道票等均可有相应的提成，作为导游的回报。

5 导购差价法

信息物流越来越发达，所谓“特产”早已经是“祖国江山一片红”，哪儿的都一样了，靠客人购物来赚钱的黄金时期已经一去不复返，关于如何导购，不再赘述，引用林静文先生的名言：推销产品的极致是推销自己，只有把自己推销出去了，才有可能推得好你的产品。

6 各种“票”的差价法

游客在旅游的过程中涉及到一些票，诸如：索道票、门票、娱乐场所票等等，若果协助游客购买，相关单位会返回一些提成作为导游的报酬。

7 其他门道法

全国的景点有风景类、佛教类、道教类、文物类等等，不同的景区有独特的赚钱模式，希望大家自我感悟吧。

总之，导游如何赚钱的方法是多种多样的，导游怎么赚钱赚的轻松自如，目前的形式不同乐观，本来，旅游产品作为一种特种产品，与其他产品一样，具有 其流通增值性能，但是，由于社会的偏见，对正常的旅游产品差价让社会蒙上了一层阴影。希望旅游产品和其他产品一样能真正被社会所认同。

6. 旅行社盈利的方式有几种

您好，很高兴回答您的问题。

作为旅游网站，而且是全国知名的旅游网站，其赚钱的方式有很多，在此简单列举几个：酒店预订折扣差价、酒店入住费用、贵宾VIP客户、机票预订折扣差价、广告合作、旅行社入住费等等，基本上都是你尽可能想到的中间价（即我们所说的赚取差价）。关于盈利模式的探讨，随着网站的发展阶段不同，也会有不同的差别，这个需要有专门的团队去研究这块。希望本人回答能对您有所帮助。

7. 旅行社的利润来自于哪些方面

确实，跟团出游可以把团费压的很低。甚至低到亏本的程度。这就是旅行社的优势所在。为什么呢？

第一，旅行社可以买到很低的机票、动车票。如果你同意坐夜机，不在旺季出游，那么买到一折的机票都有可能。

第二，旅行社可以订到很优惠的酒店宾馆。这些酒店与旅行社长期合作，签订了优惠协议，所以房价可以优惠2/3。

第三，吃饭便宜。旅行社与饭店早早定下了团餐标准。当地饭店为了拉客源，把利润或者标准压的很低。

第四，增加购物点。团费越低，购物点就越多。这一点，导游也会大言不惭的公开说出来的。购物点根据购物量的多少给旅行社返还利润。

第五，上一级的旅行社给下一级旅行社考核，为了完成任务，下一级旅行社会让利完成任务。

此外，有些景点也会给带团过来的旅行社提成利润。凡此等等，都是促成旅行社低价揽客的因素。

8. 旅行社的利润从哪里来

主要的盈利手段是与旅游目的地的旅行社或景区联手开拓客源市场，它的主要职责在于招揽游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景区会和客源地旅行社有个同行的结算价。客源地的旅行社卖出的就是销售价，差价就是利润。

举例：上海的甲旅行社有条线叫海南双飞5日价格是2500元。那么这条线路是海南乙旅行社做的。他们一个负责收客，一个负责接客，术语叫组团社和地接社。一天有2个客人看了广告来报名了。上海的甲旅行社不能独立操作海南线路，需交给乙旅行社。那么之前商定的2个旅行社之间的结算价是2200，那么如果这个生意成的话甲旅行社可获得利润 300元一人。

地接社的营业收入是由组团社按拨款标准及规定，其来源是拨付的综合服务费、城市间交通费、加项服务费、全程陪同费等。拨付的款项对组团社来说是构成营业成本的一部分，对地接社来说则是营业收入。

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