景区景点价格制定 旅游景区物价定价方法

导读：景区景点价格制定 旅游景区物价定价方法 1. 旅游景区物价定价方法 2. 旅游定价的方法 3. 旅游景区定价依据 4. 景区物价定价标准 5. 旅游景区的定价策略 6. 旅游景区价格定价方法 7. 旅游景点物价局定价标准 8. 旅游景区物价定价方法分析

1. 旅游景区物价定价方法

企业的营销定价方法是企业在特定的定价目标指导下，运用定价策略对药品价

格进行具体计算的方法。定价目标、定价策略、定价方法是一个有机整体。定价方 法选择的正确与否，直接关系到企业定价目标能否实现。因此，对定价方法的选择 应是十分慎重的，它必须适合本企业的实际情况。可供企业选择的定价方法主要有

以下几类：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

2. 旅游定价的方法

在旅游价格的构成中，成本不是旅游企业的个别成本，而是社会平均成本，即旅游企业的平均成本。成本是企业在正常的市场环境中定价的最低点。在一定时期内社会平均成本是一个相对固定量，若旅游企业的个别成本低于社会平均成本，在市场竞争中就占有利地位，对价格制定就拥有较大的灵活性，能获得较好的经济效益。因此，旅游企业应当尽可能降低个别成本，以争取较大的定价自主权。

旅游价格中的盈利是一个变量，它有一个最高界限和最低界限。最高界限是以多数旅游者能够接受为限度，最低界限是以社会平均利润率为依据。超过最高界限旅游者接受不了，会造成客源减少，旅游收入降低，从而影响旅游业的发展；低于最低界限则将使旅游企业得不到正常利润，使已有的旅游投资撤出旅游业，因此，旅游价格中的盈利应当在最高界限与最低界限之间变动。

3. 旅游景区定价依据

公园景区门票，有的由市场调节定价，有的实行政府定价，有的实行政府指导价，情况不一样。将景区分门别类，让各自的价格形成机制透明化，并尽可能地向公众进行公示，让游客心中有杆秤，才能促使景区门票价格更趋科学合理，才能避免公众在景区定价问题上的无谓牢骚。

4. 景区物价定价标准

旅游是人们为寻求精神上的愉快感受，去未知的地方，去认识新的事物，放松身心，同时还能开阔眼界，见识大好河山。俗话说得好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数！人们的内心还是非常向往美好东西的。

但是我们也经常会发现，很多风景名胜区普遍有一个共同之处，那就是景区的物价总是高得离谱，往往让人不敢消费，却又不得不被迫消费。为什么会这样呢？这些景区到底哪来的胆量敢如此肆无忌惮的宰客？

其实这种商业现象背后有很多有趣的东西值得我们探究，今天就从博弈论的角度理一下，这就涉及其中很重要的一个概念-重复博弈。

重复博弈是指同样结构的博弈重复许多次。其特点就是当博弈只进行一次时，每个参与人都只关心一次性的支付，但当博弈是重复多次时，参与人可能会为了长远利益而牺牲眼前的利益，从而选择不同的均衡策略。

这个解释可能有点拗口，还是通过上面的事例来说吧。

对于大多数人来说，人生几十年几次都去到同一个景区游玩和住宿的几率太低了。这就导致了你在景区老板的眼中就是一锤子买卖，专业术语叫一次博弈。在一次博弈中，景区老板最优的策略是什么？那当然是宰你了，反正不管你喜不喜欢，你都不会再来了。

再说一个例子，假如你平时懒得做饭的时候，都是去附近的同一家饭店吃饭的，那么这家饭店和你的关系就是重复博弈。这就会出现如果这次坑了你，下次你肯定就不来他这吃饭了，说不定还会告诉你的邻居们，这家菜卖的贼贵，都不要去买咯。

所以在把一次博弈变成重复博弈的情况下，当事人往往会考虑到长远的利益，暂时忽略一次博弈的得失，放弃“损� �不一定利己”的一锤子买卖。

而随着互联网技术和智能手机的普及，一定程度上给上面的思路提供了一种解决方案。无论是淘宝、京东或者大众点评，均构建出了一个评价体系，通过对卖家的公开点评的功能，把一个个的一次博弈，连成无数次的重复博弈，每一次交易都会影响下一次，从而让商家的态度热情了，退货积极了，能自然而然地注重自身的诚信度，从而避免以前卖家可以通过消费者隔离的手段，让每一次交易都成为单独一次的博弈。

就像淘宝，店家好评率的高低是可以直接影响到整个店铺排名的，在淘宝首页搜索”宝贝”的默认显示结果为人气搜索结果，而人气搜索结果是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的，所以商家不得不注重下好评率。

与此同时，卖家也可以对买家进行评价，如果一个买家出现太多差评，估计很多店铺也不太敢卖东西给你，所以说评价系统是相互的，它构建了彼此的诚信度，为下一次交易提供了参考信息。

因此，在现代的商业社会把一次博弈转变成无限次重复博弈，例如通过网络评价打分的手段对各景区进行约束，让景区的管理者能切身体会到大众评价对游客流量的直接影响，才能促使他们提高自身的服务水平，避免景区抬高物价狠宰游客这类现象的发生。

5. 旅游景区的定价策略

旅游景区规划设计按照《城市规划设计计费指导意见》(2004中规协秘字第022号)，里面有旅游景区的的规划收费标准，景区规划设计一般都是按面积收的，附加说明旅游景区规划设计和旅游规划是有区别的。

6. 旅游景区价格定价方法

3A景区应该属于比较普通的景区了，有很多都是免费的。其实很多免费的景区人流量更大，对经济消费拉动的作用巨大，而有的收费昂贵的景区，名声坏了，人气严重受损，有可能从盈利到亏损状态。所以景区建设收费要以人为本，坚决杜绝乱收费，重复收费现象，景区收费便宜了或者免费，景区内物价合理，服务周到可以带来更强的消费力。

每个地方3A价格不一样，10-50左右。我遇到过5A级的才40元，也有5a级200往上的

7. 旅游景点物价局定价标准

100元的卡主要是可以游览瘦西湖，个园，何园，大明寺，唐城遗址，翰林院，扬州八怪纪念馆等九家收费的景区。而200元的卡除了100元卡的九个景区之外，还可以游览汪氏小苑，琼花观，吴道台宅第，凤凰岛，润扬湿地公园，隋炀帝陵等一共16

家景区。这就是两张卡主要的区别。

8. 旅游景区物价定价方法分析

中南林业科技大学旅游学院的吴江洲在《旅游年票发行商的成本收益分析》一文中透露：当前，我国旅游年票经营模式可以由“政府主导，企业发行，景区参与，商户加盟。”这十六个字来概括。由于我国很多景点的经营和所有权尚属于国家，所以作为一种区域旅游目的地营销手段的旅游年票，政府在其中所起到的主导作用显得尤为重要。但由于政府毕竟是行政机构，对于旅游年票只能说是起到一个主导方向和协调矛盾的作用。将真正的发行工作交给有一定运作经验的企业来做，会更为适合。因为作为局外人的企业，可以运用其专业的方法，以很高的效率来运作旅游年票的发行工作。这便是企业运作发行的优势。

也就是说，旅游年票的大部分销售是分出去的，而作为主管部门只是起到整合旅游景区资源的作用，拿陕西来说，陕西旅游年票的主管单位是"陕西旅游年票发行办公室"，按照公开报道显示，锦绣江山全国旅游年� ��已连续发行十年，经所有年票景区联合授权，由各地成立的年票办公室经办，是一项政府主导、景区让利、百姓受惠的民心工程。

但实际上，民心工程也有可能实现盈利的，年票销售的直接收入自然是最直观的，但是要记住，年票也是有成本的，即：只要用户到达景区，使用年票免票，年票办就要支付给旅游景区一定的费用，当然了，这个费用相比起景区门票的正常价格来，就要低得多了。不过，实际如何具体结算，或者到底是以单个用户结算，还是以达到一定数量以上的用户结算，就不得而知了。

那么，有人就会问了，那这样结算的话，旅游年票不是越卖越亏了嘛？

实际上，真正计算的话，去同一个景区的人越多，年票办给景区的结算就越多，成本就越高，如果所的用户都去了所有的景区的话，旅游年票这个事情是必亏无疑。

但是，办理过旅游年票的人，仔细想想，你买来的年票，一年当中真正使用的有几回？事实就是，你不可能一年当中逛遍800多家景区，即使经济允许，时间也不可能允许。

比如：一个省有10万人购买了旅游年票，按单价100元每人计算，总销售价格就是1000万元，那么其中：

有20%的人去了很多景区，这20%的人按成本计算是亏损的。人均亏200，就是400万元。

有20%的人去了几个景区，这20%的人按成本计算是持平的。盈亏平衡。

另外有50%的人只去了1,2个景区，这50%的人按成本计算是盈利的。人均成本50，就是250万元。

另外有10%的人一次也没用过年票，这10%的人按成本计算是盈利的。人均挣100，就是100万元。

总盈利：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复消费了，而且成本是亏的，但是，另外60%的人其实都是盈利的，从总账上来算，旅游年票是不太可能亏损的。

所以，关于“旅游年票盈利模式”结论就很明显了：

1、旅游年票沉默用户和不活跃用户占大多数，给景区的结算成本实际上是很低的。

2、少部分受欢迎的景区承担了绝大部分路远、不太受欢迎景区的接待量，当接待量到达一定数量的时候，也等于是享受了超值的团购价，这也就间接降低了整体的成本。

3、用户基数达到一定量级的时候，旅游年票是有可能给参与景区带来庞大客流量的，如果全中国人人一张旅游年票，估计每个旅游景区都要被挤爆了。

当然，以上都是笔者个人的分析和想象，应该说，旅游年票是一个相当惠民的项目，也是非常超值的。如果有更详细数据的朋友也欢迎共同探讨。

而同类的自驾游护照、自由行旅游护照，还是和旅游年票的模式类似，要不然，为什么问到护照激活率的时候，主办方都是三缄其口？因为，这是背后的生意规律啊，即使他知道了也不会告诉你。就和你办了自家小区健身会所的健身卡一样，有的人办了一次都没去，自己肯定是亏了，有的人天天去，商家自然是亏了，商家都在赌这个激活比例或多或少而已。

如果能够实现大数据的管理，和旅游景区一起建立用户数据的分析系统，有针对性地开发旅游景区的需求，毕竟，旅游景区需要人气，游客需要实惠，两者的需求都满足了，相信，旅游年票会带来更大的价值，也会让用户的体验更好。

本文原创作者：我不是博客（微信：noblog）

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