互联网创业是写好商业计划书就会有人投资吗？

你好，我是飞翔的川哥，一个逆风飞翔的中年职场人，很高兴回答你的问题。

显然是不成立的。商业计划书只是敲门砖，关系硬的可以不敲门，比如BAT系出来的，但想拿到投资，关键是进门以后的事。

股权融资不是借钱，是要钱，不需要还的。随便写个商业计划书就来钱，还有人打工吗？关于互联网创业和股权融资，两个事实须了解一下：

互联网创业门槛虽低，但失败率很高，很多需求都是伪需求互联网创业很容易陷入模式怪圈，认为模式创新无敌，其实模式是最容易复制的，反而忽略了项目到底有什么价值，产品能解决什么社会问题，对产品自嗨。

川哥就犯过这样的错误，去年做社交电商，商业计划书很漂亮，凭着高超的谈判水平，股权置换了一批产品，结果选品出了问题，被消费者质疑，教育市场成本太高，以至于根本没法裂变，差点砸手里。

有数据统计，互联网创业，成功率只有5%，越是大众化，门槛越低，越没有壁垒的事，成功难度就越大。

最简单的互联网创业自媒体，门槛不能再低了吧，你拿商业计划书直接去对接供应链试试，人家信吗？先有10万粉丝再说吧。

即使你的商业计划书完美，投资人也会考量你的资源情况不可否认，有些人确实有很好的点子，有很强的系统思维，一份漂亮的商业计划书不在话下。问题是，再完美的计划，也需要合适的人来干。

那么，作为创始人你合不合格？你有没有匹配这个项目的优秀团队？你能否链接到相关的人脉、渠道等行业资源？拿到钱了，花钱雇牛人，买资源行不行？可以，但，凭什么是你？因为你的商业计划书？不行的。投资人给你钱，一定是你身上有别人不可复制的东西。

那么，有了商业计划，如何实施并开始创业呢？下面几个思路供你参考：

先找人，核心团队建起来，人靠谱事才靠谱。这年头创业，一个人很难的。这么说吧，资方基本不会把钱投给一个人，再牛逼也不行。为啥呢？没人跟你混，说明你人品不行，领导力不行，给你投资不放心。所以说，找人远比那个商业计划书重要，要肯花精力，花时间，找能力互补，能独当一面的人才。

创始人自己先做出全力以赴的姿态。创始人自己先投入，别你一分钱不投，光想拿投资人的钱，根本就是天方夜谭。你自己必须全情投入，坚决不能搞副业，甚至兼职创业，这都是扯蛋。我的前老板，车子房子全抵押，投了20万，再把打工年薪50万算进去，这才拿到种子投资60万，开启了创业之路。

不着急拿资本的钱，先考虑身边人的钱。这么说吧，就算投资人给你投资，你也别想占到任何便宜，职业投资人都是人精，你一无所有就要钱，那好，占你40%股份，你给不给？大事小事都干预，你怎么办？再者，分期兑付，情况不对，立马撤退，第三，签对赌协议，完不成任务你还要倒贴。

所以，在项目刚起步的时候，最好不要对接专业资方，用较少的股份，用身边的人脉，先拿到启动资金，有了现金流，模式跑通，业务链条成熟后，再去融资天使轮，主动权永远要握在自己手里。

总结互联网创业，浪潮一波接着一波，很多潜在的需求都被挖掘被满足了，现在经济寒冬，资本会更加谨慎。普通创业者，别幻想一下拿到大把资金，建议还是从小而美做起，把人找对，找好，先调研，再测试，后投资，稳一点比较好。

但行好事，不问前程。我是飞翔的川哥，希望我的回答能带给你一点点帮助。关注我，一起聊聊职场和创业那点事儿。

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