我国连锁企业发展历史

中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入。在1999年11月15日签定加入WTO的工作报告中，第310条我们承诺，对没有固定的场所的销售制定法律，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场。规范的连锁销售必将成为中国市场经济的一个有机组成部分，可以说，连锁销售一定是未来社会发展的趋势。 连锁销售正式进入中国是1998年。1990年引进的传销公司至93年在数量上讲已经比较多，传销公司的制度更是五花八门，关于这个时期，中国的传销理论研究者们把它称之为泛滥无序期。也就是这个时期“非法传销”愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，传销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目，所以连锁销售也被拖下水。 其实连锁销售是一种正当的职业。在19世纪40年代的美国有一个非常聪明的商人，他把制作商的产品直接拉到他的零售商店，把厂家做广告等环节省下来的钱，让利给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。 19世纪50年代美国哈佛大学的两个研究生在此基础上让穷人来推荐别人购买商品，就能在商场拿到提成，进而成为一种职业。很快许多企业滞销的产品通过这种方式有了销路，萧条的市场有了蓬勃的生机。同时许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种营销方式很快盛行起来。 1929年，中国王星记扇庄的第二代当家人王子清，就利用介绍顾客购买扇子，成交后提取佣金的方法来销售扇子。 关于连锁销售，世界直销协会的定义是这样的：指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 虽然这种先进的营销方式有很多好处，但很难马上被更多的人认可。因为认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是很多人排斥，拒绝连锁销售。把它当作“非法传销”的孪兄弟，说什么亲属骗亲属、朋友骗朋友的钱，把连锁销售当作洪水猛兽，显然这是极其错误的看法。例如：一天晚上，一人经过一片坟地时，看到不远处有一微弱小火光在闪亮，就捡起一块砖头向那扔去，只见火光移动到另一处，此人又捡起一块砖头扔去。只听有人骂到：“妈的，一根烟的工夫砸老子两次，解个手也惹到你啦。”这就表明一个人如果没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对己都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到连锁销售给社会带来的真正效益。 我们都知道只有优质的产品，高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事连锁销售业务，扩大销售队伍，使工厂更赢利，能为国家多交税，推销商也因此生活大有改变。连锁销售不仅搞活了企业，还为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活命运，大大促进了国民经济的发展与社会的进步。通过不断的学习，提高了推销商的经商理念和正确的消费观念，还增强了所有推销员的爱国主义民族精神。真可谓利国利民，有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。

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