旅游同行和直客 旅行社做直客

导读：旅游同行和直客 旅行社做直客 1. 旅行社做直客 2. 旅行社的客源 3. 旅行社收直客 4. 旅行社做直客什么意思 5. 旅行社说的直客是什么意思 6. 和旅行社合作接送游客 7. 旅游直客销售

1. 旅行社做直客

旅行社的业务员的主要工作就是：利用自己的专业知识，帮助客户更好的筛选适合客户自身实际需求的旅游产品，并且辅助游客办理相关手续并回访跟踪游客体验的一种销售工作。

旅行社的业务员，分成很多种类，有的专营大客户的，有的专营直客业务的，有的专营同业业务的，一些大社分的更细

2. 旅行社的客源

旅行社一般包括组团社和接地社

组团社的客源包括散客和单位团体一般可通过电话营销，登门拜访，或去大厦写字楼发发传单，所以的单位、朋友等等都是你的潜在客户。方法有很多，只有你想不到的，没有你做不到的。

另外，资源开发与旅行社的良好信誉、优质服务、安全快捷等，有着直接关系。俗话说好事传一个，坏事传千里，旅行社每接待一个团队，，就是最好的资源开发，如果团队服务工作做的好，就会出现团中生团，拥有更多的客户资源，反之，如果团队服务工作质量差，或出现人为的事故，不仅造成极坏的影响，也将会严重地阻碍客源开发。

所以在这方面，尤其下功夫，例如，刚完成一个团的任务了，一般还是有联系方式留下的吧。这时，就要注意了，把这个团的成员情况记下，等到下次什么大活动啊，或者假日什么。你就可以打电话或上门推介。

至于平时，可以这样，当团的活动结束后，回来三五天后，记得回个电话，问候下你的客户，这时让你的客户对你有一个印象，更能记下这次美好的活动及你的旅行社。又或者在半个月左右写信来感谢你的客户，注意，是写信啊，这时可以附加什么资料也方便了。

最理想的就是能记下客户是第几次来参团的，这样就能在下次里说：欢迎你第N次参加xxxxxx。呵呵，想象下吧。给关心客户十优质的团队活动，就给你发展的发动机。

3. 旅行社收直客

一般分为两种的，组团社和地接社，组团社是既做同业也做散客（就是直客）。

4. 旅行社做直客什么意思

直客销售:大旅行社通过门市收直客，或者羊旅为代表的电话销售寻找客户。同行销售：

1 收集同行近期或者下个月的自组团，了解可以散拼名额、同行价、资料、出发日期、报名条件（出境旅游会有要求）；定期向同行发送公司的自组团，告诉同行可以散拼名额、同行价、资料、出发日期、报名条件（出境旅游会有要求）。

2 与同行保持良好关系，共享资源。比如我公司做不了的旅游团交给同行做（价格原因、经营规范、其他原因）。同时，同行也推荐客户给我们。就是只做同行旅游，主要做一条旅游线路，一般不直接接待游客，都是其他旅行社签好的客人然后交到她这里，一起发出去。

5. 旅行社说的直客是什么意思

同行就是旅行社的同业者，说白点，就是都是做旅行社工作的同事，出游会有同行价，比如2家旅行社有同样的资源共享，也会给友情价格，我们在把这个友情价格称之为同行价。所谓直客，就是旅行社对客人。同行价会比直客价略低。

6. 和旅行社合作接送游客

旅行社可以异地接团。

像是出国，在国内抱团，他们肯定不是跟着飞过去，会安排到达地地陪接机。

异地接待要从旅行社的运作模式来说。

如果在目的地没有自己的营业部，那么旅行社一般都是找目的地的旅行社（行业内� �地接社）负责接待，费用等自然要和对方结算，对方提供除了车辆以外的其他服务，包括餐饮、住宿、门票、导游服务等等。这个主要是因为不是大型的旅行社，在目的地没有当地的一些资源，所以只能委托地接社接待。

如果是大型旅行社，那就整套自己接待了，自然利润就比较高。

7. 旅游直客销售

直客销售:大旅行社通过门市收直客，或者羊旅为代表的电话销售寻找客户。

1 收集同行近期或者下个月的自组团，了解可以散拼名额、同行价、资料、出发日期、报名条件（出境旅游会有要求）；定期向同行发送公司的自组团，告诉同行可以散拼名额、同行价、资料、出发日期、报名条件（出境旅游会有要求）。

2 与同行保持良好关系，共享资源。比如我公司做不了的旅游团交给同行做（价格原因、经营规范、其他原因）。同时，同行也推荐客户给我们。个人观点，仅供参考。

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