酒店收益和民宿收益比较好 民宿的收益来源或收益方式

导读：酒店收益和民宿收益比较好 民宿的收益来源或收益方式 1. 民宿的收益来源或收益方式 2. 做民宿的收益怎样 3. 民宿盈利模式有哪些类型 4. 民宿的收益来源或收益方式有 5. 民宿每年收益 6. 民宿收益管理 7. 民宿 收益 8. 民宿的盈利方式 9. 民宿的投资收益 10. 民宿的收益来源或收益方式有哪些 11. 民宿收入来源有哪些

1. 民宿的收益来源或收益方式

和房东合你经一定民宿分成，减去房钱一人一半。

2. 做民宿的收益怎样

从刚出道时的万众追捧，到近年的绯闻连篇，民宿虽然余热犹在，但不能否认：它正在从小众走向大众，从神坛走向人间，从整体繁荣走向多级分化。

我们高端的民宿依旧热度不减，接地气的亲民民宿也不愁客源，但位于中间层次的精品酒店式民宿则出于尴尬的冷清状态。

这种多级分化，是市场的自然选择，都说“有一种悲伤叫莫干山民宿”，燕子在与莫干山的一位管家朋友聊起来，对方讲，感觉没有这么夸张啊，我们村子的几十家民宿生意虽然有好有差，但基本上都还是盈利状态。有些名气的民宿现在依旧要提前差不多一个月预定，生意和前两年没有太大差别。

一边是媒体报道中的哀鸿遍野，一边是部分民宿负责人眼中的热度不减，到底哪种说法是对的？

其实他们都没错。民宿圈的亏损数字虽未达到95%，但是这两年民宿行业整体下滑却是不争的事实。

而整体的下滑，并不能掩饰局部的繁荣。

相对于过去的跟团旅行，找一家民宿愉快的度过假期，成了很多人的度假方式。就山东来说，在清明节前的一个月，燕子从网站预订以及民宿主那边了解到，山东的部分民宿，在头一个月以及半个月的时候就满房了。

其中一些配套设施完整的综合体民宿，如，不负云顶，凤凰措，吸引大批亲子游的客人前往；一些随手一拍都是大片的民宿，如院里，十间海，白云外，陌海，沂蒙山舍等也格外受欢迎；另外还有一些个体民宿，主要走人情味路线的，如蒙山随行居，德臻等，也是一房难求。依靠景区打造的轻奢小院儿，如凡舍，柒舍，云游等民宿，也早早满房。

对于山东民宿的市场来说，相对南方起步晚，但也有更多经验可借鉴，旺季周末，法定节假日，用一房难求来形容毫不为过，一些民宿在淡季房价调整，推出套餐，以餐养房也基本保证了日常支出。但也由于一开始对南方的民宿借鉴过多，在房间格局上有一些不足，显然北方大多亲子出游的家庭更多一些。

另外南北气候差异，北方四季分明，冬季过长，取暖成本高，出行人流小，导致很多民宿一开始就自我定位了淡季旺季，而忽略装备上完善、经济的取暖方式。

但是在过去的这个冬季，仍有几家民宿，依靠冬季的季节特色格外火热，烟台的雪，荣成的天鹅湖，蒙山的温泉。所以，山东的冬季也不完全是个无法打破的淡季壁垒。

从民宿类型上看，如果我们把民宿分为高端豪华民宿、中高端民宿和普通精品民宿的话，不难发现：度假村似的田园综合体高端民宿依旧备受追捧。走人情味路线的小体民宿，即使在硬件设施上不够完善，依然有着区别农家乐的小格调，热情的主人，家常的饭菜，平价的价格，也不愁客源，另外一些轻奢文艺，有营销思路的民宿，也深受欢迎。

反倒是许多设计师们或者白领们打造的中高端民宿，虽然建筑美轮美奂、装饰调性十足，但最终整体经营不佳，贡献出了95%的数字。

这些民宿主虽在推广上，都有一个或关于爱情、或关于回归、或关于自然、或关于梦想的情怀故事，但你到了民宿里，却也只能看到一些年轻的姑娘小伙，而民宿主也并没有把团队的人培养成民宿主人，也就很难让客人get到故事里的情怀。特别是那些以租来场地打造民宿，大多租期在五年到十年的，很难有空间和时间去打造完善的休闲配套。而民宿真正的属性，恰恰不仅是居住，而是完整的休闲度假闭环。

试问，有多少人愿意花远超五星级酒店的价格，只为在一个漂亮房子里住一夜，还会多次重复来住？

如果我们换个角度，以情怀与商业的角度来划分民宿，还会发现：真正完全以情怀来玩民宿的民宿主，或者完全玩商业追求盈利的民宿主，都可以爽得吃着火锅唱着歌。但既想玩情怀，又想着商业利益的民宿主，结果往往很不乐观。

这种尴尬的“微笑曲线”背后，吻合了很多行业消费的趋势。

说到底，开一家民宿到底赚钱不赚钱，其实，不是民宿本身不赚钱，而在于你开的民宿赚钱不赚钱。在目前来看，对民宿的定义，就是一百个人眼里有一百个哈姆雷特。

在民宿从小众走向大众，从神坛走向人间的过程中，也降低了民宿的门槛，专业团队可以做，一个家庭可以做，一个人也可以做，就现在来说，山东就有不少民宿赶着五月开业，如果把民宿看做一个产品，那么，这个产品提供给消费者的一定是吃住玩购，如何让消费者得到寻常生活中得不到的体验。大概就是你的民宿赚钱不赚钱的核心了。

3. 民宿盈利模式有哪些类型

别墅民宿盈利模式，

入住 毫无疑问,民宿的入住率是创业者的主要收入来源,其中游客占据了主流地位。因此,民宿客栈一般都建在风景区,文化区,休闲娱乐区,艺术体验区等等,生意的兴隆与旅游业的淡旺季息息相关,价格随之而波动。在淡季时,半个月无人光顾实属正常。 提高入住率有很多方式,例如增加营销渠道,曝光自身知名度,必要时降低价格。但这都是治标不治本的办法,民宿所在地段与自身品质才是决定性的因素,真正想做到在淡季时也能有高入住率,最好是找准目标人群,寻求特色,避免同质化,切忌照搬模仿。 试想一下,当千篇一律的民宿中出现了一个“另类”,旅客会选谁? 须知,民宿火爆的原因,正是它的多样化。

增值产品 我有一个在香格里拉开客栈的朋友,一共九间客房,房租每年46000,装修改造花了接近50万,开业一年下来,各项收入加起来的毛利一共五十多万,也就是说一年就实现了回本,现在处于绝对盈利的。

4. 民宿的收益来源或收益方式有

民宿运营模式有：

1、分散型-丽江模式：这是全球通行的最普遍经营方式。依托风情旅游小镇（村）利用自有或租用民宅独立经营，吸引自发到访的游客。

2、协会型-农家乐模式：这种模式通常在纯乡村旅游点实行，且多见于乡村组织化程度较高的浙江省农村。运营方式可简单总结为：客房由村民自行管理，协会成立“民宿经济”服务公司，村民以服务入股，统一管理，开办网站宣传推介，提供技能培训、卫生管理、客房调度等服务。

3、整体改造，分散经营型-篁岭模式：由一家开发公司独立收购（租用）整个村落，解决民居的使用权问题，对村落与民居进行整体改造、包装，然后重新招商，吸引有经验的经营者作二次租赁。

4、整体改造，独立经营型-天福阉模式：浙江上虞陈溪乡天福阉村地处海拔近300米的山坳里，民宅都是用当地的石头砌成的一幢幢石屋。

5、新建型—巴比松模式：巴比松世界民宿村位于桐庐巴比松米勒庄园，是一个独具法国风情的大型度假庄园，从1999年开始建设。民宿村由115栋欧式别墅群组合，将采取租赁经营的方式进行招商，首批推出的39栋现房别墅面向外国投资者。

5. 民宿每年收益

能盈利。一般开民宿选址很重要，有的选在城市交通便利的地方，有的选在风景优美的景区附近。民宿业一年有半年是旺季，客流量较大，有10间民宿的话，每天的流水和利润都挺乐观的。这两年因为受疫情 影响，民宿业受到较大冲击，像过去的盈利有点艰难。

6. 民宿收益管理

1、明确基础客群定位

民宿的基本客群定位是在项目选址设计阶段需要明确的，是未来民宿运营过程中稳定的基础客群。这一客群的定位需要遵循项目所在地的自然流量，考虑如何将当地的自然客流吸纳到民宿中来。这项逻辑看似简单，在现实中却不乏反面案例。

如某项目位于城中商务中心区，交通方便，地铁等公共交通可到达城市内任何一处知名景点，但不属于游客聚集区。这类项目的基本客群定位应该选择商务客人，而非休闲旅游的客人。虽然交通方便，但区域位置不属于游客的首选，因此在与游客聚集区的民宿竞争中不容易凸显优势。

让每一个小屋都实现最大的效益是收益管理的目标

然而很多民宿主认为民宿的主要消费目的就是休闲旅游，商务客人更追求快捷舒适的酒店。虽然品牌连锁酒店的标准化品质保障的确可以为商旅客人节约大量的选择成本。然而随着越来越多的人对生活态度的转变，年轻的商旅客人不乏追求工作与生活的进一步融合，这就给民宿进入商务区提供了良好契机。毕竟商务区内的民宿可以提供给出差在外的客人更加温暖的服务，更放松的环境。近年来商务亲子客群，即带上家人孩子一起出差的客人逐渐增多就印证了这一生活观念的转变。而民宿比传统商务酒店更具人文关怀和特色，能够更好地为随行亲子提供服务和文化体验。同时商务客人本身就是这一区块的主要天然客流，消费能力更强，应该成为这一区域民宿最佳的基础客群。

民宿深受消费者喜爱

2、灵活细分市场选择

对于大部分目的地来说，基础客群都会有明显的淡旺季之分。如上面所举的案例，商务客人大多在工作日进行消费，商务亲子类的客群可能一部分会延续到周末，但总体来讲，这类民宿的周末节假日会成为较明显的淡季。而这期间正是旅游类客群集中消费的时间。因此在这段时间内，就需要充分利用项目的个性化特色和便捷的交通吸引游客。于是，游客成了这一案例的第二类补充客群。

当进入长途差旅和游客都稀缺的淡季时，该项目还应该再寻找此时的补充客群，比如缩短定位的距离半径，定位本地市场的空间类产品消费，如小型活动、会议、餐饮等。

这三类客群在大框架下的时间划分是相对明确的，但在实际运营过程中，经常会出现民宿主口中所说的“淡季不淡，旺季不旺”的奇怪现象。这就反应了市场的动态特征，即没有一成不变的淡旺季，在传统的旺季时间段内，还可能出现相对的淡季或平季等。所以，在日常收益管理过程中，民宿收益管理者应该更加敏锐地对复杂的市场变化做出反馈，选择收益贡献更高的细分市场，并及时做出战略调整。一旦某一时段的细分市场定位错误，就会导致后续的价格和房态控制反应偏离市场的需求，从而导致收益下降。一旦造成了销售资源向错误方向倾斜，整体的收益情况影响会比传统酒店更大。所以，“一招走错，满盘皆输”就是对民宿收益管理难度的描述。

3、细分市场定位下的收益管理执行策略

在细分市场选定的前提下，如何通过价格、渠道、房态的调控来引导细分市场的消费，是收益管理实施落地的关键。因此，充分分析每一类细分人群的行为特征是做出调控决策的前提，包括消费者对价格的敏感度、习惯使用的平台和预订渠道、除住宿外消费其他产品的可能性、偏好的房型、通常提前几天预订、平均入住天数等。

比如某一旺季时段，三类客群同时都有消费需求 ，为了达到收益最大化的目标，我们应该选择愿意付更高价格的客群，如商务客群。这类客群的消费行为特征是提前预定天数较短，甚至可能产生当日预定，他们通常会使用传统的网络平台预定民宿产品，根据不同的职级选择房型，因此高中低房型都有消费需求。基于这些基本特征，收益管理就需要通过渠道的房态控制，或调高针对其他客群的渠道价格来减少前期其他客群的预定量，为商务客群保留足够的消费空间。

在淡季，做好细分市场定位的前提下，制定各渠道的价格和房态调控策略需要在满足收益的同时，保障民宿的品牌定位，这对于高端民宿来说尤其重要。假如我们的定位是第三类客群，即本地客群。这类客群的消费渠道通常会以本地平台为主，比如本地论坛、大众点评、公司内部社群等。他们使用本地渠道的频率相对较高，比较容易实现快速精准的信息传递。这样就不需要在传统商务或游客的主要渠道上面做过多的降价促销活动。

7. 民宿 收益

四类常见的民宿运营模式：

1.独立经营型

是民宿中最普遍经营方式。依托风情旅游小村镇，利用自有或租用民宅独立经营，吸引到访的游客。多为中小型投资者的个人经营；定位多元化，中低端为主，投资门槛较低。

但其背后藏着诸多琐碎：从寻找房源、设计装修、到营销推广、运营管理、日常服务、客房运维，每一个运营环节都需要不间断地投入精力、亲力亲为。同时，此类民宿的投资收益率，直接受城市的旅游热门程度影响。这类独立经营型民宿，在较长阶段内都会是民宿发展的主体。如果不是出于热爱，每一个问题都可能让你退缩放弃。

2.集体经营型

不同于多元化的独立经营型民宿，集体经营型通常在乡村旅游景区实行。多为偏僻的村落，环境幽静，民居建筑为传统老院落，风貌特色突出，具有原生态的乡村气息，与城市建筑风格形成强烈的反差。多见于组织化程度较高的农村。

（1）村集体（或与专业旅游公司）成立“民宿经济”运营公司，村民通过土地出租、土地入股的形式参与经营，运营公司向村民提供技能培训、卫生管理、客房调度等服务；

（2）住宅经过统一改造、装修后，将村落打造成为高品质的乡村旅游度假区；

（3）以规模化的方式面向游客统一经营；

资产流转是此类模式成功开发的首要因素，可以出租、入股的流转方式。

（1）出租：农户与承租方之间，在一定期限内的资产使用权转移，农户自愿将全部或部分资产使用权出租给承租方，承租方给出租方固定的收益。

（2）入股：即农户将全部或部分资产的使用权作价为股份，参与股份制经营，按经营效益获取分红收益。该模式兼顾村民的长远利益，获得就业机会或从事经营工作，能够长期分享收益。

充分利用乡村现有资源，在不改变居民生产生活方式的基础上，为农民带来收益，促进民宿的可持续发展。

8. 民宿的盈利方式

民宿该如何吸引顾客？这是大多数民宿创业者共同的疑问？

今天来讲讲民宿该如何去推广才能获得顾客。

时代在变，2020 年做短租公寓，再不做出点改变的话，难逃被淘汰的命运。

对于短租公寓来说，繁琐又烧脑的就是网络推广，互联“网”太宽，该从何处着手？

推广公寓就是在目标用户聚集平台做内容输出，吸引他们主动关注我们。抖音、快手、头条、百家号、豆瓣、贴吧、天涯、微博、优酷…哪个平台不是几亿用户，瞄准一个平台深入发掘的人都可以把顾客招徕。大前提就是要知道这些用户流 量都“藏”在哪里。平台有很多，但主要分 为3点：

1、自媒体平台，头条、百家、大鱼等

2、传统社区平台、百度贴吧论坛发布房源信息

3、短租平台、途家、木鸟、小猪等流量大，

4、开通微博，。增加搜索权重

5、平微信时发布的公寓图片要抢眼，文字中做好对公寓的介绍和说明。

6、加入自己感兴趣的#话题#，@相关的好友、或者名人等，结交与自己有相同兴趣的朋友。

详细操作方法：

贴吧公寓推广术

第一招当地热门话题穿插公寓广告

第二招：马甲变化有问有答

第三招 续集电视节目推广术

贴吧内容在百度收录占比很高，所以做好贴吧的广告信息留存很重要，注意方法技巧，切么心急，不断地层层铺垫做好长尾关键词的穿插，注意联系方式巧妙留存。

抖音获客

对于获客这一环节，只要你有足够多的粉丝，就不愁公寓推广不出去，还是应验了那句互联网公式：流量=金钱

最后再讲一点，民宿经营要想盈利，必须要掌握好的营销方法，还要明白你的顾客属于哪类？对精准顾客有明确的人物画像。

1、什么年龄段的人？

2、什么性别的人？

3、社会上哪一群人？

4、处于什么社会地位的人？

5、消费能力如何？

师傅领进门修行靠个人，要想快速获得客源，快速扩大公寓规模，欢迎继续关注。

9. 民宿的投资收益

20个房间小旅馆可以做的酒店类似其实还是挺多，例如主题酒店，就像一些旅游景点就有很多这类的主题酒店，有迪士尼主题，宠物主题等等吸引一些年轻的客户入住。又如，今年比较流行电竞主题酒店，像我们平台最近咨询量比较大爱电竞酒店，人群是分流网咖，酒店内准备各类食品引导二次消费提高收入。那么我们就按照一般运营合理的旅馆来测算：

如果是位于一线城市可以做一些主题酒店，费用利润及成本计算如下：

20间房，装修约5万/间，以全年平均入住率为75%计算，主要是大床房与双床房为消费主力，平均房间280元，物业租金5-8万元/月，品牌管理费5%(不加盟可以减去这一块)，水电费1.5万/月，维修费等一些杂费约3万/年，人员4500元/月，共3个人，约20万，通过以上计算，一年赚到利润大概在45-55万左右,如果投资一个这样的旅馆大概要2-2.5年回本。(仅供参考，实际与店长能力以及入住率有关)

如果位于二三线城市可以做一些小型经济型酒店，如尚客优、速8等费用利润及成本计算如下：

20间房，装修约3万/间，以全年平均入住率为75%计算（加盟能获得客源输送正常情况下这点应该是能做到的），主要是大床房与双床房为消费主力，平均房间150元，物业租金3-4万元/月，品牌管理费5%，水电费1万/月，维修费等一些杂费约3万/年，人员3000元/月，共3个人，约16万，通过以上计算，一年赚到利润大概在30-40万左右,约2-3年回本。(仅供参考，实际与店长能力以及入住率有关)

假如是位于旅游区可以做一些精品民宿，费用利润及成本计算如下：

20间房，装修约4万/间，以全年平均入住率为75%计算，主要是大床房与双床房为消费主力，平均房间350元，物业租金4-5万元/月，品牌管理费5%(不加盟可以减去这一块)，水电费1万/月，维修费等一些杂费约3万/年，人员3000元/月，共3个人，约16万，通过以上计算，一年赚到利润大概在80-100万左右,约1-1.5年回本。

10. 民宿的收益来源或收益方式有哪些

合同上标称是10%的预付和15%的现付，但实际上实施的是动态佣金，一般在10%-20%自由浮动，商家只有底价权，卖价完全由携程自定。

携程收取民宿佣金比例：

在之前的话携程所收取的佣金是在10%左右。但是这两年携程发展的越来越快，携程上的酒店、民宿也是越来越多，成交量也是与日俱增。这样的结果和携程的用心宣传是离不开的。所以携程在佣金的收取上面也出现了一定的上涨。原本是10%左右，现在的话基本上要上升到15%-20%之间。

很多民宿的老板还没有入驻携程就是一直在考虑佣金方面的问题。其实只要民宿有人居住的话，那么利润空间是非常大的。

即便是少了20%的收入，利润至少能够达到民宿房价的50%。除非民宿在平常生意就非常好，完全不需要通过这些平台进行推广的话，其他的民宿其实是非常适合入驻携程平台的。

11. 民宿收入来源有哪些

按事先谈好的比例进行分配收益，一般四六分成

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