好化肥，怎么才能以工厂价直接供应给农户？

就目前来看，化肥厂家对农户只有一条路可走――与全国各地化肥企业合作，走贴牌。

我们来具体分析一下原因――

化肥企业自己不敢走直销模式，如果走直销模式，直接对农户，中间商就会没有利润，那么所有的代理商都会与厂家取消合作关系，厂家很快就会死掉，风险太大，最起码主营品牌是不敢，因为代理商是厂家的命脉，得罪不起，也不敢得罪。

那么搞个副品牌可以不可以呢？也不行，因为一旦让经销商发现在一个区域同一个厂里产品在搞直销，而且价差那么大，就等于是厂家自己在冲击自己的市场，终端商们会非常反感，很多会取消与代理商的合作，终端商不卖货了，县级代理也就不合作了，自己砸自己的牌子，厂家是不会做的。

综上所述，虽然一旦能把直销做好，销量会非常大，但是因为厂家太依赖传统渠道，所以，厂家即使想做，也是没有办法的自己革命的，万一失败了，就彻底完蛋了。

现在有一个状况倒是现在比较普遍，就是很多化肥企业都接手一些贴牌业务，有的厂家贴牌的量甚至比自己的销量都大，贴牌的有很多都是国内知名大企业，就是为了缩短运距，节省运费，并且利用品牌的知名度，占领所贴牌企业的周边市场，化肥竞争现在也确实到了白热化的地步，但这些贴牌企业也还是走的传统代理渠道，但从这里可以看出来，只要不是自己的品牌做直销，贴牌做直销厂家是不会反对的，而且很乐意合作，毕竟也能增加他的化肥加工业务。

所以，贴牌做直销是可以的，哪里有团购化肥的农户和包地大户，就在其附近找化肥企业贴牌加工就可以了，需要多少含量的，就加工什么含量的，和厂家签订好合同，质量问题由厂家全权负责，出了问题厂家管，贴牌企业负责留样儿化验组织监督生产和发货即可。

这样，就可以做到厂家直接对农户，由于没有中间商（代理商和终端商），而且运距很近，运费也低，没有装卸费及各种费用等，那么每袋儿化肥就能为农户节省最少30元左右，对于种地多的农户，这可是节省了一笔非常可观的费用。

方法有了，现在最重要的就是看农户团结不团结了，由于化肥是重货，所以，不可能一袋儿一袋儿的发，只能是几吨甚至几十吨的发，所以只能是走团购的方式，这就需要每个村有带头组织的人，而且不能要利润，并且还需要把钱直接收上来，打给负责贴牌加工的公司，当然，如果担心货款安全的话，也可以协商成货到付款。

当然有人可能也会说，自己组织了团购，直接从厂家拿货不就可以了吗？如果量足够大可以，如果量不够大，厂家不可能给直接安排生产的，一个批次最少也要300吨左右的，而且分散生产的话，价格也不能谈到最低，说到底还是够不够团结的问题，小聪明有时会得不偿失，风险也会随之增大。

以上是我对化肥直销对农户的一些个人想法和做法，这也是一件非常有意义的事，希望大家能够有更好的方法和建议，力争让农户们少花些钱，同样实现增产增收的目的。

团结就是力量！愿与有志者共做此事！！

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