厂家直接在网上卖东西了，还要经销商干什么呢？

厂家离不开经销商，除非是小工厂才会自产自销。

有人会说小米模式，小米模式能这么成功是取决于商品本身的特性，一部手机几百上千块钱属于贵重物品，而且重量才几百克，销售成本在20-50块钱，如果让经销商代理出售，利润会减少200-500每部手机，所以互联网优势明显。

而其他绝大部分商品就不一样了，比如冰箱，空调，奶粉，食用油，矿泉水，饮料，还有一些调味品。这类型的工厂完全不可能被互联网取代，就算未来机器人和无人机取代了物流运输配送工作，也很难颠覆的了经销商的功能。

一个经销商好比一个站点，商品从生产→包装→运输配送中心→经销商→运输配送→零售商，这是粗糙供应链模式。如果厂家都是通过网上零售，那么这家公司规模小年产业很低，要么就是做微商，微商大家都懂的。

中国很多公司物流成本费用占价格的10％-20％，在一些交通物流发达国家物流成本在8％左右。工厂的产品如果都是通过网上零售，那么每件商品物流成本会提高到20％-50％，批发价卖基本没利润了。

经销商的好处

第一可以节约物流成本。工厂通过第三方物流，可以减少运输成本，减少仓储成本，提高效率。通过第三方物流运输到省市配送中心，再通过订单配送至市县级代理商，这么公司可以节约巨大的物流成本。

第二可以节约人力成本。像中粮集团这样大企业，几乎每个市都有办公楼，这公司一天卖出不少于200万件商品，要是做网上零售得招募多少人力包装，协调处理订单发货，大公司不喜欢繁琐的环节。

第三有利于快速占领市场。你还有网上一件一件的卖时，竞争对手都一车厢一车厢的投放到市场了，而且实体店不一定比网店贵，很多商品同样的价格网上零售成本更高，而且效率低。

第四有利于产品推广。当经销商进了工厂的货物，每个经销商都是工厂免费的推销员，从而帮助公司打开市场扩大份额。

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