冰雪旅游详细规划 冰雪旅游详细规划怎么写

导读：冰雪旅游详细规划 冰雪旅游详细规划怎么写 1. 冰雪旅游详细规划怎么写 2. 冰雪旅游详细规划怎么写的 3. 冰雪旅游详细规划怎么写范文 4. 冰雪旅游发展规划 5. 冰雪旅游策划案 6. 冰雪旅游规划与开发 7. 冰雪旅游项目策划书 8. 冰雪旅游发展计划 9. 冰雪旅游线路设计 10. 冰雪旅游详细规划怎么写好 11. 冰雪旅游项目商业计划书

1. 冰雪旅游详细规划怎么写

2008年北京奥运会给世界人民留下了深刻的印象，2022年冬奥会更是我国向世界展示体育文化水平的一个重要舞台，为北京冬奥会做准备，国家速滑馆在北京动工建设，预计建成后全年营业，不少省份在冬季开始举办冰雪类的活动，并且建设大大小小的滑雪场。以后的冬季，大家就可以不用因为寒冷没地方去而苦恼了，跟朋友约上去滑雪，打雪仗，岂不美滋滋？

根据专家预计，到“十四五”规划末期的2025年，我国冰雪旅游人数将超过5亿人次，冰雪旅游收入超过1.1万亿元，冰雪旅游将成为我国冬季旅游和冰雪经济的核心引擎，除去我们普遍认为开挂的东三省外，冬季各地的冰雪旅游近些年都呈爆炸性增长，滑雪场不够用似乎成了各地游客的共识：“真是人挤人挤人挤人挤人挤人。”

对于游客来说，如果自己周边的滑雪场不够用的话，可以选择大型的滑雪场进行游玩，仍是除去东三省，毕竟随便在野外都能滑爽喽，北方的游客可以选择像是兰州的兴隆滑雪场，北京周边的万龙滑雪场，喜欢夜间滑雪的人则可以去崇礼的富龙滑雪场，它也是中国第一家以家庭、儿童为特色的滑雪度假胜地，父母带上自己的小孩儿去最好不过了。其中，北京和东北的不少滑雪场都是冬奥会的各项目举办地，内蒙古近些年也成了冬季冰雪旅游的热门地区。

南方人看到这儿或许不干了，全是北方的我还怎么玩啊!尽管有的南方省份1月份还在穿短袖，但是，不要慌，其实，南方也有不少能与北方相媲美的滑雪场，杭州的大明山万松岭滑雪场，湖北神农架滑雪场，再往南点儿的江西宜春七星岭野外滑雪场，云南玉龙雪山滑雪场，贵阳云顶滑雪场等等，都是具有国际水准的。條萊垍頭

不管南方还是北方，以后在寒冷的冬季，我们就再也不是单调的呆在家里了，到飘雪的地方去，到滑雪场去，和朋友家人一起拥抱这个属于我们的大“冰雪时代”吧。頭條萊垍

2. 冰雪旅游详细规划怎么写的

冰雪旅游： 属于生态旅游范畴。 一下给出涉及冰雪旅游的部分概念： 国家质量监督检验检疫总局2003年颁布的《旅游资源分类、调查与评价》條萊垍頭

A.以旅游资源性质上的差异为依据分出8个主类。分别是地文景观主类、水域风光主类、生物景观主类、天象与气候景观主类、遗址遗迹主类、建筑与设施主类、旅游商品主类、人文活动主类。

B2.以旅游资源的性质、形态、功能特性、文化内涵等为依据进一步划分出31亚类和155类。

如地文景观类可分为综合自然旅游地、沉积与构造、地质地貌过程形迹、自然变动遗迹、岛礁等5个亚类。

而地质地貌过程形迹亚类又可分为凸峰、独峰、峰丛、石（土）林、奇特与象形山石、岩壁与岩缝、峡谷段落、沟壑地、丹霞、雅丹、堆石洞等14个基本类型。 我国生态旅游产品的主要类型 早在99生态环境旅游年的时候，当时推出的生态旅游的类型主要包括了观鸟、野生动物旅游、自行车旅游、漂流旅游、沙漠探险、保护环境、自然生态考察、滑雪旅游、登山探险、香格里拉探秘游、海洋之旅等十大类专项产品，共193项，向世界推荐开展生态旅游的森林公园119个，《世界遗产名录》中的中国风景名胜区7个，中国生物圈保护区19个，中国植物园11个。1999年，国家旅游局同有关部门逐步规划开发，建设了一

3. 冰雪旅游详细规划怎么写范文

省文化和旅游厅于2019年初委托联合国世界旅游组织编制《黑龙江省冰雪旅游产业发展规划（2020—2030年）》。《规划》借鉴� ��收国际先进发展理念和经验，对黑龙江省未来十年冰雪旅游的发展愿景、目标、战略、实施内容进行了系统规划。

《规划》指出，黑龙江省具有发展冰雪旅游的资源、经济、要素和产品基础，截至2019年，全省开展冬季旅游的A级旅游景区264家，其中5A级旅游景区6家、4A级旅游景区72家；S级旅游滑雪场27家，其中5S级4家、4S级4家。2019年，黑龙江省接待国内外冰雪旅游游客6600万人次，实现冰雪旅游收入660亿元。

同时，黑龙江省冰雪旅游依然存在现有冰雪景点季节性明显，年入住率较低；户外运动、冬季体育运动及体验型产品不丰富；冰雪旅游装备产业发展不足，竞争力不强；缺乏冰雪旅游旗舰型景点和重要的基础设施（例如山区救援系统），冰雪旅游发展的重点和组织性不强等突出问题。同时，在新形势下，还面临其他省份在冰雪旅游方面的竞争（如吉林省等）。

《规划》提出，到2030年，力争全省冰雪旅游人数突破2亿人次，冰雪旅游收入突破2000亿元。垍頭條萊

——打造5个符合国际游客需求的四季旅游目的地。頭條萊垍

——建成5个全年运营的冰雪旅游旗舰景区。

——成为能够向游客提供全谱系冰雪旅游产品的省份。

——具有国际吸引力的冰雪旅游线路覆盖全省全域，形成全省全域冰雪旅游产品。條萊垍頭

——全省积极参加冬季体育活动的居民（省内）人数显著增加。

——建设中国冰雪旅游产业中心。頭條萊垍

4. 冰雪旅游发展规划

冰雪产业是在冰雪资源开发的基础上形成的特殊资源型产业，覆盖范围广，产业链庞大。前瞻在此结合国家对体育产业的划分对我国冰雪产业进行划分，包括冰雪服务业、冰雪用品及相关产品制造业和冰雪场地设施建设业三大类。

其中，冰雪服务业是冰雪产业的核心，主要包括冰雪场地运营、冰雪赛事服务、大众冰雪运动及培训、冰雪旅游等。冰雪服务业呈金字塔结构，包括位于塔尖的由冰雪精英参与的竞技表演，以及位于塔身的由普通大众参与的冰雪休闲运动。

冰雪产业链的上游包括冰雪场地建设、冰雪场地装备零部件等，中游主要为冰雪场地运营及管理、冰雪赛事服务、大众冰雪运动及培训、冰雪旅游等，下游为分销及营销渠道，最后到达参与冰雪产业活动的消费者。頭條萊垍

5. 冰雪旅游策划案

第十八届冰雪大世界经过全新策划，重磅推出七大欢乐主题，运用音乐的七彩音符和彩虹的七种颜色，覆盖园区全部景观建筑、娱乐体验、精彩活动，打造世界顶级的冰雪欢乐王国，再创冰雪艺术奇迹。

　　第一主题：《欢乐大世界》由十八座冰峰簇拥起刺破天际的欢乐主塔、流动型曲线勾勒出优美律动的欢乐之门、艺术化手法绘形态各异的欢乐城堡。欢乐城堡中的冰雪家族的玩具室、爆炸实验室、月光圣殿、、梦幻餐厅、游乐场、宠物乐园等必将吸引无数小朋友前来观摩玩耍。條萊垍頭

　　第二主题：《欢乐嘉年华》包括340米超长冰滑梯，十二条立交雪道，冰上自行车、冰爬犁、蜘蛛人、冰球赛、龙舟赛以及三叶草迷宫、猫儿迷宫、组合迷宫、雪圈迷宫等各式迷宫，让游人迷上冰雪大世界，流连忘返。

　　第三主题：《欢乐大咖秀》包括全景展现六大冰雪秀场、冰雪T台、冰雪欧秀、冰雪巡游、万人狂欢、冬泳表演等，景区首次推出的全民手机直播冰雪欢乐秀活动。

　　第四主题：《欢乐地球村》继续举办第31届中国？哈尔滨国际冰雕比赛和第6届中国？哈尔滨国际组合冰冰雕比赛，力求赛事规模、参赛队伍、作品数量和创� ��理念全面突破，汇聚和展现冰雕艺术的世界水平和国际风范。垍頭條萊

　　第五主题：《欢乐儿童城》是全球首创室内冰雪主题乐园，世界级彩冰雕刻大师倾情创作，走进七彩乐园，仿佛进入“童话梦乡，色彩斑斓的欢乐世界”。多种颜色彩冰打造的主题乐园带领小朋友们穿越奇妙夜、漫步欢乐街、探秘冒险岛、狂欢冰世界。頭條萊垍

　　第六主题：《欢乐正前方》系列活动包括欢乐圣诞夜、欢乐跨年夜、

　　欢乐冰雪节、欢乐除夕夜、欢乐情人节等，增强冰雪大世界的互动主题活动。

　　第七主题：《欢乐总动员》将举办全球首创冰雪春晚，以冰雪大世界园区为现场，以冰雪娱乐、冰雪巡游、冰雪达人、冰雪演艺和冰雪焰火为演绎形式，展现冰城风貌、冰城民俗、冰城风采，助推哈尔滨城市品牌建设，打造国际冰雪文化旅游之都。條萊垍頭

6. 冰雪旅游规划与开发

喜欢自由行这种的旅游，每年我们都会组织亲戚朋友去旅游，人多的时候会包个大巴，时间充足又人少的时候就自驾，每次都行程攻略都是我来做的，下面把我的经验跟大家分享一下。頭條萊垍

当确定要去的目的地后，首先用百度、头条、马蜂窝等尽量多的去了解当地都有什么值得去的景点。根据自己的时间选择出要去的景区，排出游览的顺序，这是第一步，其实也是比较繁琐的一步，每个人欣赏角度不同，去的时候天气心情不同，往往会得出不同的结论有人说好有人说不好，一定要多看看别人的游记攻略，尽量把周边的景点都了解到。

第二步当要去的景点确定以后，估计各景点的看点以及游览路线游览所需时间也就知道了，还不知道的就要重点了解这方面的知识，直到你完全了解。然后要了解各各景点之间的距离车程，这个可以用百度地图、高德地图模拟导航一下就知道了，一般来说导航预估的时间比实际你跑到的时间要少，所以那个只是个参考，一定要预留出充足的时间，我的经验是导航每三小时加一小时，这样可以避免一下像堵车呀什么的意外影响游览计划。何况导航它没算进服务区休息的时间。周边其它的道路也要了解一下，万一堵车修路什么的也有个备份路线。

第三步 预订住宿，酒店的预订很简单就不啰嗦了。我们一般会入住农家，这个性价比高，大家一起团餐也方便。主要还是用百度地图，现在高德也有这个了。就是大概选一个你打算住的地方，地图选点搜周边然后搜客栈。会有很多的客栈农家出来，点一下，很多会有照片，客人的评价，价格，店家的联系电话。多看几家，多多比较，个人来讲觉得大部分的农家客栈还是不错的。还可以用携程、美团等软件也行。用携程可以找到店家的电话自己找找吧，给店家打个电话再下单可能有惊喜。

第四步 丰富细节，重点是你要经过的路况如何，这个很难了解到，可以打当地农家电话，看最近的游记，在游记里私信等，一般还是可以了解到的。再就是当地的风土人情，记住入乡随俗，还有就是天气特产有什么美食等等。垍頭條萊

这些你弄清楚了，出行就不会有问题了，就像是考试的填空一样，按计划把空填满。

7. 冰雪旅游项目策划书

本届冰雪季活动由北京市人民政府主办，北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会、国家体育总局冬季运动管理中心作为支持单位，市体育局、市体育总会和各区人民政府作为承办单位，市委宣传部等市有关部门作为成员单位。本届冰雪季活动将主要通过四级赛事统筹管理建立健全冰雪赛事管理体系、九大人群分类指导形成均等� ��的公共服务体系、多措并举切实带动百姓上冰上雪、冰雪场馆提质升级着力推进冰雪场地资源充分高效利用、冰雪文化加速培育全面营造良好冰雪运动氛围。

　　经市政府同意，现将《第七届北京市民快乐冰雪季系列活动工作方案》印发给你们。本届冰雪季各项活动人数均严格控制在1000人以下，如遇疫情突发情况，市体育局将及时商市疾控中心对活动进行调整。请各区人民政府、市有关单位在新冠疫情防控前提下，加强领导，周密组织，精心策划冰雪季活动方案及各项冰雪赛事活动；严格管理，明确责任，注重安全教育和风险防控；深入基层，确保实效，让更多的群众能就近便利地体验到冰雪运动的乐趣；加强宣传，创新方式，营造筹办北京2022年冬奥会和冬残奥会的良好社会氛围，确保把冰雪季活动办成一届有特色高水平的冰雪盛会。

8. 冰雪旅游发展计划

“一起向未来”（英文：“Together for a Shared Future”），是北京2022年冬奥会和冬残奥会主题口号。頭條萊垍

这是中国向世界发出的诚挚邀约，传递出14亿中国人民的美好期待：在奥林匹克精神的感召下，与世界人民携手共进、守望相助、共创美好未来。

2021年9月17日，北京2022年冬奥会和冬残奥会主题口号揭晓：一起向未来。该口号诠释了更快、更高、更强、更团结的奥林匹克格言的中国方案，表达了世界需要携手走向美好未来的共同愿望，“双奥之城”北京也又一次给奥林匹克运动留下了中国印迹。

9. 冰雪旅游线路设计

“分以下几个步骤:

1、首先,要明确旅游的目的。这一点很重要,应该说,明确目的是旅游的重要前提。如:增长知识、休闲、锻炼身体、交友等,目的不同,旅游的线路也会不同,旅游的目的地自然也会不同。

2、其次,要选择旅游的地点。选择地点是决定旅游效果的关键所在。应根据旅游目的选择旅游地点,如滑雪一般会选择北方...”

10. 冰雪旅游详细规划怎么写好

、要明确旅游的目的。这一点很重要，应该说，明确目的是旅游的重要前提。如：增长知识、休闲、锻炼身体、交友等，目的不同，旅游的线路也会不同，旅游的目的地自然也会不同。

2、要选择旅游的地点。选择地点是决定旅游效果的关键所在。应根据旅游目的选择旅游地点，如滑雪一般会选择北方、休闲一般会选择农村、增长历史见识会选择文化名城、开阔眼界会选择比较发达的大都市、交友会选择比较开放的地方，等等。頭條萊垍

3、要制定旅游的规划。这是旅游的重要依据。制定规划，一定要充分考虑旅游的目的，充分了解旅游地点的风土人情、生活习惯、气候特点等。要支持从实际出发，结合自已的时间科学设计旅游时间、出行线路、交通工具、住宿吃饭标准等。

这样，就可以设计出一个自己非常满意的旅游路线

11. 冰雪旅游项目商业计划书

开拓大学生旅游市场的可行性

（一）大学生人数多，基数大

自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108. 6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。

（二）大学生旅游动机强烈條萊垍頭

而且大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易� ��年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，山此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

（三）大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。條萊垍頭

（四）大学生可支配收入日益增多

以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。頭條萊垍

（五）旅游基础设施日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。垍頭條萊

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。條萊垍頭

二、大学生旅游市场的特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：頭條萊垍

（一）讲究经济，相对更加重视旅游经历垍頭條萊

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

（二）旅游目的以观光和休闲度假为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。條萊垍頭

（三）出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95％以上，近90％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占 绝大多数。

（四）大学生从众心理显著，信息传递迅速條萊垍頭

大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

（五）大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式

他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。

三、大学生旅游市场存在的问题條萊垍頭

大学生旅游市场因其蕴含的巨大潜力已成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。

笔者认为这主要由于固有观念的束缚，旅行社和大学生双方沟通不足，旅行社不能从大学生这个庞大的消费群体中为汲取客观的经济利益。再加上政府及职能部门的原因，使得大学生不能享受到很好的旅游产品。

究其原因，主要有以下几点：

（一）旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性

许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。加之难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。條萊垍頭

（二）大学生不愿跟旅行社的团队走

大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，张扬个性，不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素。所以相对于他们认为不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方式是：旅游的地方有相识的同学在，或是同学的家在那里，这样一来可以解决吃住及安全问题，若是同学在那里读书也行，学生宿舍里挤一挤，食堂里“蹭一蹭”，还有免费导游。垍頭條萊

（三）小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响

小旅行社存在非法操作。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小旅行社瞄准了不被看好的这块“蛋糕”，开始攻占学生旅游市场。但是黄金周期间校园里张贴的旅游信息中有不少虚假广告，吸引学生上当的同时，严重扰乱了市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了不少学生，有的是交通和食宿上极为精简，确实能省出一部分钱来，但有很多是旅游过程中一些费用要学生再次支付，总的算下来并不便宜。这些不规范的操作使大学生的安全和合法利益都得不到保障。这在大学生中间产生了很大的负面影响，对旅行社的信任度下降。條萊垍頭

（四）政府及相关职能部门的原因

政府及相关职能部门表现为认识上出现误区，对大学生旅游市场重视不够，宣传促销不足。人们普遍认为大学生是一个低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，而忽略了大学生旅游市 场所带来的社会效益和生态效益。出于安全问题和健康问题的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守的态度，不主张学生出游，这一方面压抑了学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏一个宽松的发育环境，使学生旅游市场陷入发展的不良循环。另外，高校的学生工作部门对大学牛出游缺少必要的引导.学生出游具有很大的盲目性。頭條萊垍

四开拓大学生旅游的措施垍頭條萊

根据大学生旅游市场的特点和问题，结合周边大学生的实际情况，我们可以制订以下方案开开拓大学生的旅游市场

（一）采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

　（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春游和秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以大一的学生最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。垍頭條萊

　（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

（二）.推出多种符合大学生需求的旅游产品垍頭條萊

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：垍頭條萊

（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。垍頭條萊

（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。頭條萊垍

（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂 流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

（三）.合理定价旅游产品

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。頭條萊垍

（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

（四）.采取多种旅游促销方式頭條萊垍

大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。頭條萊垍

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。頭條萊垍

（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。垍頭條萊

（五）.采用面对面的销售方式條萊垍頭

大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以增加企业，旅行社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面会进一步激发大学生参与旅游活动中来。为今后大学生旅游市场的良性发展也会起到重要作用頭條萊垍

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