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国家新政为农产品品牌指出新出路，如何把握政策打出自己的品牌？

链世界-开阳 • • 阅读 1786

我是做农产品水果电商的，水果是生活必需品，用户需求大，购买频次高，市场体量也大，2017年市场交易规模已经达到1418亿元，而且还在高速增长。

水果电商有很多痛点：从产品维度来讲，①生产分散；②品质不稳定；③价格容易波动；④标准化程度低；⑤保鲜难，储存时间短，损耗大；⑥链条长，环节太多，配送要求高。从商家维度来讲，①门槛低，水平参差不齐；②竞争无序，价格低于成本价、以次充好屡见不鲜；③入驻天猫、京东等平台的商家，很难竞争过其“自营”渠道；④天猫、京东等线上平台和盒马鲜生、永辉超市、百果园等线下实体更多地切入原产地；⑤盲目追求体量，导致经营效率低下，盈利商家不多；⑥专注生产（种植）、专注销售、专注国外水果、专注加工等的大鳄如都乐、佳沃鑫荣懋等在相关市场已经占据优势地位。

我们是一群果二代，在水果行业摸爬滚打多年，针对痛点，正在打造自己的品牌！ 1、创建“趣果元”品牌，差异化推广、营销。我们提交注册“趣果元”商标，谐音“去果园”，意思是做原产地有趣、好玩、好吃的水果，及挖掘背后的故事，同时冠之以“元”字，一次元、二次元等，更Q、更酷！

2、自建“趣果元”自媒体，做独立IP，打造水果兴趣部落！围绕粉丝经济做文章，通过公众号、微信、朋友圈、头条号、直播以及视频（抖音、西瓜视频、火山视频等），以及用户生成内容UGC，组成传播矩阵！另外鉴于水果原产地和旅游目的地的高度重合性，每年组织几次大规模的去到水果原产地采摘、拍照、试吃、技术讲解等有趣、好吃、涨知识、又有意义的线下活动！

3、做社群电商，自建私域流量，后台有微商城、小程序！由于我们也在做很多平台，传统电商平台的水果类目商家的流量红利已经消失殆尽，获客成本越来越高，我们立志做中国水果社群电商第一人，通过拼团、秒杀、抢购、众筹等，另外二三级分销，S2B2C模式，分享裂变，自买省钱，分享赚钱。

4、自建供应链，原产地直采，自己发货，自己负责售后。我们做的是一条龙的供应链，重心在精耕细作原产地，打磨品控、物流、售后，对用户负责，在自身平台层面解决转化率低、渗透率低、用户体验度差的问题。生鲜电商产品的标准，我们会进行第一轮把关，通过视频(直播)从水果的种植、管理、采摘、打包再到物流运输，用户可观看详情，全面了解各个供应链环节，真正做到可以看到的溯源体系。

5、拓展其它销售渠道，首先我们坚决不找人代发，因为找人代发的问题太多；但我们可以为大平台发货，比如天猫、淘宝、京东、苏宁的自营板块，或做云集、环球捕手、每日一淘、贝店、会过等的供货商，另外与线下社区电商合作，以线下社区为节点，线上社群为交易场（全国现有数百家社区团购，且不断有新入场者，新一轮“百团大战”已成为热点），我们提供货源、物流、售后等支持。

6、产品离用户更近，快物流网络（借助于京东、中通等好的快递），渠道扁平化，流通高效率，重心思路就是“人、货、场”。距离用户越近，不光时空上要近，心理上也要近，搭建起商家、用户、产地之间的黏度，重视消费背后的情感属性。另外如果水果出现问题，赔付迅速，只要顾客按照要求提供资料，立马处理或赔付，不纠结，建立好的用户体验度。通过用户体验度反过来倒逼损耗率，把损耗控制在最低。

7、产品不做大而全，只做小而美，只做10类、近20种：芒 （台农、贵妃 、桂七、凯特）、百香果、火龙果、猕猴桃、凤梨、柠檬（海南柠檬、四川安岳柠檬）、石榴（四川会理石榴、云南蒙自石榴）、蜜瓜（哈密瓜、西州蜜、玫珑瓜）、蜜柚（福建琯溪蜜柚、广东梅州蜜柚）、地瓜（海南澄迈富硒地瓜、福建漳州六鳌地瓜），这些产品也是时令水果、热销大词、自带“热量”，而且耐储藏、易运输，这些产品本身给到用户的体验度也不会太差，我们这些单品销量做到全国第一，奠定起在水果行业的地位！从这些产品做起规模，之后再扩大品类，我们仍然会精挑细选一部分产品来卖！

8、每个单品做到全国销量第一，流水做到上亿，建立规模壁垒。做到规模后，再滚滚雪球。每件产品售价、利润压缩在一个合理的空间，走量发货。用户对商品的性价比追逐，是永无止境的，而对之的满足，应通过技术创新和效率的提升来完成。水果行业再想制造信息不对称的消费环境已经很难，但因为我们在原产地的优势，可以做到一分钱一分货基础上的高性价比，用雷军雷布斯的话说，就是“价格厚道、感动人心”！

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