旅游网络销售方式有哪些 旅游网络销售方式有哪些种类

导读：旅游网络销售方式有哪些 旅游网络销售方式有哪些种类 1. 旅游网络销售方式有哪些种类 2. 旅游网络营销的渠道有哪些 3. 旅游业中哪些产品适合发展网络营销 4. 旅游网络营销有哪几种类型 5. 旅游产品网络营销的概念是什么? 6. 旅游网络销售方式有哪些种类和特点 7. 旅游网络销售方式有哪些种类的 8. 旅游网络营销的特点主要有

1. 旅游网络销售方式有哪些种类

B2B 公司对公司性质的销售方式，比如阿里巴巴。

B2C，公司对个人性质的销售方式，比如天猫。

C2C，个人对个人的销售方式，比如淘宝网。

C2B，个人对商家。

C2C2B，这种电子商务模式结合了C2C和C2B的优势，形成了第四代电子商务模式。 在这种模式下，作为个人可以通过介绍他人来一个更好的交易平台，为他人提供一个消费或者经营的机会.从而让他人也来推荐更多地商家入驻或者叫加盟来获得更大的消费群体，以达到增加销量的目的。在这样一个新的交易平台，消费者、经营者和商家三方达成平衡式的获利，这种理念也是在国外刚刚兴起的交互式营销的概念。

C2B2B模式,是指由消费者提出需求后，由从事电子商务的企业整合信息，向生产商定制高品位、高质量、高性价比的产品和服务，同时按照国际最高标准制定、检验产品和服务。第一个B是C2B2B模式中的电子商务企业，通过统一的经营管理对产品和服务、消费者终端同时进行整合，是生产商和消费者之间的桥梁，为生产商和消费者提供优质的服务；第二个B是C2B2B中的生产商，并不仅仅局限于品牌生产商、影视制作公司和图书出版商，任何的产品生产商或服务供应商都能可以成为第二个B；C表示消费者，是在第一个B构建的统一电子商务平台购物的消费者。

O2O，O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。比如网易销售的线上游戏充值。

ABC，是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。

B2G，B2G是新近出现的电子商务模式，即“商家到政府”。说白了就是政府招投标采购。

BMC，B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。 比如太平洋直销网，就是这种模式。

2. 旅游网络营销的渠道有哪些

旅游行业要怎样做好新闻媒体的营销，这个问题涉及到本地资源。上至天文地理，下至民俗风情。当然，最好是独一无二的资源。同时也更需要一个好的、公众喜欢的、认可的、浏览量大的，特别是平民百姓能共同参与的媒体平台。当今社会是网络时代的社会，人们获取的信息绝大多数都是从网络平台获取，酒香不怕巷子深的年代现如今已不适应社会的发展了。

怎样充分利用本地资源，以自己独特的资源充分展现出来，从而吸引更多的顾客。我国地大物博，气候与地理、民俗风情、经济发达情况等等各地区大不一样。热带沿海地区就要在海洋沙滩上多做文章，寒冷地区就要从冰封雪地里挖资源，高山峻岭地区就要以地貌特征来征服旅客。民俗风情也一样。总之，就是把跟别人不一样的东西淋漓尽致展现出来，让人们看得见听得到，从而感受得到。

如今，任何与老百性相关的行业都离不开媒体平台的支持，旅游行业更是要依靠平台来展现。就象我正在参与的今日头条。旅游行业能通过好的媒体平台来展现，可以说己成功了一半。不说别的，就说下平民百姓，某些人通过自身的优势资源与各种媒体平台来展现与包装后，从一个默默无闻的人一下子就演变成家喻户晓的人物。因此，自身资源与媒体平台的重要性可以说是个绕 不过的重要环节。

3. 旅游业中哪些产品适合发展网络营销

1.扩大宣传 “互联网+”时代背景下,人与人之间的交流减少了,以互联网进行的乡村旅游业宣传不仅能突破原有的宣传、营销与服务、管理障碍,还能够提高游客旅游体验,推动乡村旅游业的发展。

2.政府主导,科学规划 乡村旅游业的发展不仅能促进乡村经济的发展,对于乡村特色文化的传播也有一定的作用。

3.创新旅游产品与服务 “互联网+”时代背景下,乡村旅游业的发展离不开网络信息化。

4. 旅游网络营销有哪几种类型

旅游主要分为八大类：文化庆典旅游、文化娱乐事件旅游、商贸及会展旅游、体育赛事旅游、科学教育事件旅游、休闲事件旅游、政治事件旅游、私人事件旅游。

事件旅游有两个方面的含义 :

一方面, 事件旅游是对事件进行系统规划(plan) 、开发(development) 和营销(marketing) 的过程，其出发点是使事件成为旅游吸引物、促进旅游业发展的动力、旅游形象塑造者、提升旅游吸引物和旅游目的地地位的催化剂, 事件旅游发展战略( eventtourism strategy) 还要对新闻媒介(media) 和不良事件（negative event) 的管理做出规划;

另一方面，事件旅游要对事件市场进行细分(market segment) ,包括分析和确定什么人将进行事件旅行(travel to event) 、哪些人可能会离开家而被吸引前来参与事件。

5. 旅游产品网络营销的概念是什么?

先明确一下旅游行业中电子商务和出境旅游具体做什么：

旅游电子商务主要提供旅客出行中前期的行程规划，产品预订和行程中后期的点评分享及客服投诉等服务。同时，这些旅游线上服务商也承担部分目的地及景区旅游资讯的推广服务。这个范围有点大，具体来说，旅游电子商务领域包含以下分工：技术研发人员，具体业务的资源采购及产品运营人员，从事销售及售后服务的客服人员，进行市场推广的营销人员，以及提高公司内部沟通及运营效率的流程管理人员。

出境领队主要是根据国家旅游法要求，为团队旅客出行中提供领队服务，其中主要包括行前的行程及注意事项说明，带领并协助团队旅客办理登机、海关出入，酒店入住手续，监督当地旅游服务商的服务质量，协调临时或紧急事宜以保障旅客人身及财产安全，以及现场处理投诉。根据目的地和团队性质，领队也可能同时为旅客提供导游服务，包含景点讲解，有些情况下也可能需要协调预订当地酒店，购买景点门票，协调用车以及销售当地旅游服务等。特别说一下，过去出境领队必须持有领队证，现在该证已被取消，但法律仍然要求领队必须持有导游证。

其次简单比较一下两个业务：

1。客户市场：电子商务所服务的市场规模比出境领队来得更广，无论单独的机票，酒店预订，还是国内国际团队旅游都可以通过OTA进行销售分发。而领队服务只针对出境团队。这两者的市场规模不在同一个数量级上。

2。上升空间：电子商务行业因为岗位分工较多，覆盖面较广，理论上会有更多的上升空间。但是这个行业目前格局已经比较明朗，新兴企业机会不多，普通员工的表现机会也会相对少一点，大公司论资排辈的可能性逐渐增加，小公司如果资源没有优势，在飞猪或蚂蜂窝想纯粹靠运营取胜的难度也越来越大。领队行业基本没有上升渠道，主要是靠自身对目的地的信息和客人需求的解决方案累积，从新人到资深领队，然后自己开公司做老板。

3。收入及福利：目前现行情况下，能长期稳定带团的领队收入高于电商员工的平均水平。但是如果无法保证团队来源，� �队的日子就很难过了。在电商行业中，技术工种的平均收入最高，资源采购，营销及业务管理人员的收入其次，接下来是非销售类的客服，最低的是产品运营人员。而销售类的客服收入计件的比例更高，淡旺季明显且高低差异很大。另外，领队收入中有很大比例是现金收入，这部分收入不涉及五险一金的缴纳。电商方面，交金的情况要看所服务的公司。绝大多数员工没有免费游玩的机会。可以免费出国的主要是资源采购，产品运营人员，和极少部分顶级销售人员。。。或者是老板。

4。未来预期：对领队行业来说，未来有两个比较严峻的问题：1。旅客未来出行模式会是什么？这几年自由行，自助游旅客的比例越来越高，跟团游发展明显停滞。客人不跟团，就根本没有出境领队的需要。2。行业法规是否会进一步松绑。现在不再要求领队持有导游证，所有导游理论上都可以做领队，竞争大幅放宽。未来如果连导游证都不再要求，或者法律不再要求团队旅游必须全程提供服务，那么领队将完全失去特许经营权，将与目的地当地导游的竞争中处于劣势。

总体来说，急等着要钱，有旅行社关系可以保证团的来源，做领队；否则电商专业。

6. 旅游网络销售方式有哪些种类和特点

旅游电子商务是指以网络为主体，以旅游信息库、电子化商务银行为基础，利用最先进的电子手段运作旅游业及其分销系统的商务体系。旅游电子商务就为广大旅游业同行提供了一个互联网的平台。

在线旅游依托互联网，以满足旅游消费者信息查询、产品预定及服务评价为核心目的，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台的新产业正处于快速上升期。该产业主要借助互联网，与传统旅游产业以门店销售的方式形成巨大差异，被旅游从业人士称之为“在线旅游”。\

【其实差不多，搞两个概念罢了，但是侧重点稍有差别，涉及到电商，更多的是涉及到交易，比如说景区的一些门票什么的 。把东西以电子商务的形式开展，而在线可能更多的侧重在信息之类的方面】

7. 旅游网络销售方式有哪些种类的

网络旅游”是兴起于20世纪末，时髦于21世纪的一个旅游新概念。网络公司在投资商的支持下，在互联网上建立的一系列专门服务于旅游者的综合网站，当旅游者通过访问这些旅游网站，收集全国各地的旅游信息，制订自己出游的旅游线路，预订各种交通票证、住宿房位、娱乐项目，并在网站的帮助下完成“吃、住、行、游、购、娱”的旅游活动时，一次真正意义上的“网络旅游”便告诞生了。

“网络旅游”简言之是一种凭借互联网技术为核心的电子商务网，该网是旅游服务商与旅游消费者之间交流沟通的渠道和中介。在中国有“携程旅行网站”、“华夏旅游网”、游皮网等。

目前国内所谓的网络旅游，是指旅游者通过互联网与网站取得沟通，在网上安排自己的旅游路线，提出所需的交通方式和住宿条件等等，然后由网站按照你的需要安排好具体的行程。在整个过程中，旅游者也不再有传统的导游陪同，而是通过互联网与网站联系，随时随地获得网站为不同的旅游者提供的“个性化”服务。

然而这并不能称为真正意思上的网络旅游，是为游客提供“机票+酒店”的预订服务，而这种网络旅游服务仅仅是旅游网站资讯服务的升级。

网络旅游前景

就传统旅游那种先选定某一条旅游线路，等着凑齐一群人组成旅行团，然后在导� �的带领下，举着小旗子按选定好的交通、住宿方式齐步向前进的旅游方式来说，“网络旅游”无异于是一次“旅游大革命”。这场旅游革命的兴起，对整个旅游业的今天、明天乃至将来，所产生的影响都是无法估量的。就眼下国内各旅游网站的操作方法来看，至少“网络旅游”将给我们带来以下几个方面的变化。

“网络旅游”将为旅游业带来前所未有的发展契机。网络的自助随机性，网络的信息丰富性，网络服务的时效性将是“网络旅游”优于传统旅游的三大基本特性。

“网络旅游”将以其直接的面对面的服务形式，免去了旅游者不必要的时间浪费和金钱负担。它不但减少了旅游经营者为旅游者提供旅游产品服务时的销售环节，而且还降低了产品成本，提高了经营效益，为旅游者提供了物美价廉质优的服务。

“网络旅游”将在最大程度上满足旅游者的各种需要。“网络旅游”是旅游人性化、个性化、自由化的前提和保证，正如某网站所介绍的那样，“你自己可以在网上选定你想去哪儿，怎样走，住哪里，买什么东西，网站绝不干涉你的任何行动，相反，它将竭尽全力帮助你完成自己的心愿。”

“网络旅游”将使真正完全无需他人帮助的自助游从梦想变成现实。可以想像，将来有一天，旅游者只需带上一台电脑，全部的旅游资源即可一“网”了然，全部的旅游活动都可一“网”打尽，全部的旅游项目都可得到一“网”情深的关心和照顾。

8. 旅游网络营销的特点主要有

信息技术在网络发展日新月异的今天，是特别受广大群众欢迎的，现在这个社会离开了信息技术往往是寸步难行，什么事情都无法开展。那么信息技术给旅游产业带来的改变大致表现在，一是网络购票更加方便；

二是各旅游景点的情况可以迅速得到掌握；

三是可以利用信息技术购买景点特产；

四是可以利用信息技术查找旅游路线，可以顺利到达目的地等等的出行改变。

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