农产品经纪人怎么做？

农产品滞销的情况在农村此起彼伏，要更好地解决农产品的销售问题，可以说做好农产品营销是关键！由于农产品生产者因为精力、眼界、知识结构等条件限制，不大可能在搞好生产的同时还更好地把握市场，需要专业的人做专业的事，这时候，农产品经纪人就是一个应该被重视的社会分工！

农产品经纪人必将为农业发展助力！在农村经常有这样的情况，当要到某村去买牛或猪时，收购商并不会直接到有存栏的某农户家，而是先找一个该村专门走村串户，包打探信息的人，就像人在婚嫁时的媒婆一样，由这个熟悉情况的信息员带领去谈这个收购生意，事半功倍地成交而且常常能得实惠。这个信息员就是最本质的农产品经纪人。

相关农产品经纪人在交易中的作用是耐人寻味的。当陌生人直接面对生产者时，谈价格是极其艰难的，因为人都有防备心理，你即使出更高的价格，往往又再次提升对方的价格预期；同理，在品质、质量上，购买者在凭经验判断和现场验货之外，仍然担心对方掉包、掺假等等动作，让最终下单犹疑。而一旦有这个中间人的存在，就让这个交易具有了担保的概念，一旦信任关系建立，谈判就能更容易，交易就能更便捷，这也是像淘宝类电商能够快速发展的本质。

所以，作为中间人角色的农产品经纪人是能够在农产品顺畅交易中的积极作用的，特别是对于生鲜类农产品缩短进入市场周期，提高效率提供帮助。忽视农产品经纪人的存在，一味强调“去中间人赚差价”的生意理念还是有局限性的。

农产品经纪人对接产地和市场，服好务才能可持续！农产品经纪人的存在是应该利于农产品从产地到市场的，所以农产品经纪人在理念上应该有服务意识。那些利用信息不对称的优势而采取的“吃完被告吃原告”的粗暴方式是一种饮鸩止渴的短视行为。

农产品经纪人的努力方向是不仅要把握好市场，还要培育好产地，忽视两者任何一方都将打破这种平衡，一旦失去任一端，那么这个农产品经纪人的中间环节也就失去了存在的土壤。

把握市场是能够帮助农产品更好销售的先决条件，只有找到高品质的市场，打通优质的销售渠道，才能为农产品市场化提供源源不断的动力，获得好的价格条件。而根据市场中有“看不见的手”这一规律性存在，要把握好市场实质上考量了一个农产品经纪人的水平，这也就是充当好农产品经纪人需要较高的能力水平，需要千锤百炼的经验，也要优秀的知识结构，才能更好地找到市场，把握好市场。

而培育好产地，就需要农产品经纪人抛弃资本家那种贪婪的本性，要有理性地赚取差价，而在适当的时候需要让出更多的利益给生产端，必要的时候需要农业经纪人将平时的盈利积累当作非常时期补贴生产端，也就是在一些特殊时期农产品经纪人贴本也要确保生产端的利益，因为作为长期性的产业来说，让生产端有利可图就是保护好了“下蛋的鸡”，杀鸡取卵就让农产品经纪人很快地失去生存的土壤了。

农产品经纪人善于发现价格，还要保护好产业链！随着信息交流的便捷，中间人角色的农产品经纪人在价格的把握上越来越艰难，操作的空间也越来越窄。但是，时代是变化的，思维也是变化的。虽然当期的价格变得越来越透明了，但在成交的方法上进行创新却能够扬长避短，让各方受益并乐见其成。期货的概念正是这个方向，农产品经纪人不仅要在当期成交上劳心费力，要根据农产品的特点进行期货概念的操作，就能够更深入地探讨掌握农产品的价格，帮助� ��方有效地规避风险，保护好由农产品经纪人联接的产业链。

所以，农产品经纪人要在探讨农产品的订单式生产方向上作出努力，发挥掌握渠道的优势，利用大多数农产品生产周期长的特点，能够有效地引导生产端根据市场需要来进行生产安排，实现农业生产的良性局面，这是发挥农产品经纪人专业优势，长效地服务好“三农”的社会意义所在。

随着农村经济的进一步发展，土地等生产要素在很多因素的驱动下进行优化重组，逐步集中，农业领域的专业性要求是大农业、规模农业和现代农业的内在要求，专业的人做专业的事，有着纽带作用的农产品经纪人将突破传统的信息员、“皮条客”、掮客这样的低端甚至负面效应，利用专业、网络等先进技术，成长为这个社会举足轻重的积极角色。

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