旅游景点营销战略 旅游景点营销策略

导读：旅游景点营销战略 旅游景点营销策略 1. 旅游景点营销策略 2. 旅游景点营销策略研究 3. 旅游景点的营销策略 4. 旅游景点营销模式 5. 旅游景区营销方式 6. 旅游景点推广策略 7. 旅游景点营销策略有哪些 8. 旅游景点营销策略模板 9. 旅游景点营销策略方案 10. 旅游景区的营销策略

1. 旅游景点营销策略

主要分几个步骤：

1、搭建平台2、景区名气背书3、通过主动广告和被动广告引流4、运营

2. 旅游景点营销策略研究

可以先和不同的单位合活动 进行门票派发 最佳选择是 各个学校 从小学到大学都可以 具体策划你可以自己想想 相信不是很难的结合派发活动 在公园组织主题活动 先把名气打出去 最后 间隔一段时间搞几次 优惠活动就差不多可以了 有机会有时间可以好好学习学习 动感地带和 麦当劳的 营销策略

3. 旅游景点的营销策略

旅游景点营销的特点：　一、景点产品及产品组合在每个景点中，游客的经历都依赖于三个组成部分，即核心部分、外延部分、延伸部分或附加部分。

核心部分指的是该景点所提供的基本资源—自然资源或人造资源。外延部分指的是这些基本资源的质量、风格、声誉、品牌等，通过这些因素，才使得各旅游景点体现出自己的不同特色。延伸部分或附加部分，是指顾客购买产品所得到的附加服务和利益。在对附加产品进行规划时通常需考虑以下因素：l 广告宣传资料的质量，这些资料创造了一种“承诺”,并影响着对旅游的最初期望。l 影响初次到访游客的景点标牌游客的有效程度。l 潜在游客对景点的第一印象以及感知到的好处—这与游客到访千前的期望有关联。l 景点入口处的外观和吸引力l 景点入口处或接待处接待游客的能力，包括售票、信息提供以及在销售点／景点入口处入口处对景物大致方位的介绍。l 游客在景点／建筑内的行走路径，应通过科学地分布资源、路径、路标和其他方式加以管理l 对主要资源的展览、展示和解释，包括提供各种声像资料和各种活动l 景点辅助景物的选址和布局.l 服务设施如厕所、咖啡店和小商店的选址和布局二、市场细分在多数发达国家一般采取以下细分方式：（1）离景点约半小时车程的本地居民（2）离家做一日游的区域性游客（3）住在距景点一小时车程的亲友处的游客。（4）住在距景点一小时车程的饭店、活动房车、公园以及其他类型的商业性住宿实施的度假旅客（5）团队游客，通常由旅游汽车公司安排或由景区直接营销所获之游客。（6）学生和其他教育团体三、影响景点营销的环境因素：1、竞争对手的行动2、消费者日趋精明3、新技术的应用4、所在目的地其他组织的决策对特定景点的影响四、制约景点营销的因素1、经营的高固定成本和低变动成本2、景点的季节性3、回头客比例低

4. 旅游景点营销模式

人们生活水平越来越好，基础设施越来越完善，为人们外出旅游提供了非常大的方便，如此一来，旅游的人越来越多，特别是比较长的黄金周，旅游的人越来越多，就会拉到经济消费，很多旅游景点都开满了大大小小的店铺，小吃店、特产店、纪念品店等等，今天我们就来分析一下旅游景区开家特产店好不好，在景区开特产店又是怎么经营的。

很多朋友喜欢在旅游景点买特产回来送给家人或者朋友，一来是觉得可以在当地买特产回去比较有意义，有价值，二来在当地买的特产比较正宗，口感比较好，随着旅游的人越来越多，在旅游景区买特产的人也就越来越多，不管做什么生意，人流量是比较重要的，有流量才会有生意，这是最起码的保障，至于有流量生意好不好，这个就需要经营者怎么去经营。

在景区开特产店最好是以加盟形式，因为加盟品牌有一定的知名度，对于消费者来说，比较倾向品牌的食品，品牌的食品更加安全和食品品质会更好一些，消费者会更加信赖品牌的，� �费者很多都是第一次来到旅游景点，对于这些特产店，也是第一次购买，是不知道特产的品质如何，如果是品牌的话，相信很多顾客都放心购买，也不会去质疑它的品质，但是不知品牌的就不一样了，因为是吃的食品，人们会更加重视，在购买过程中多多少少都是有点迟疑的，所以最好选择加盟方式开特产店。

在旅游景区的特产店如何经营？

在旅游景区更多的是开发新用户，回头客是很少的，因为很多人去一个景点，很少会重复去第二次，可以说第一购买都是靠感觉、第一印象，所以特产店的商品陈列、和服务以及门店的环境，都能在消费者进店第一时间感受到好与不好。

在很多特产店的经营者看来，旅游和特产是一对“黄金搭档”，将二者完美结合，便能获得可观收益。目前将特产与旅游结合起来的方法有这样几种：与旅行社合作，向外地游客推介店铺和特产;参加旅游纪念品的评选活动，扩大品牌的知名度;借力地方“旅游节”，推广地方特产，提升品牌形象等，这些都是可以提高景区特产店的收益。

特产最重要的是品质，所以特产店商品要货真实，最好不好哪些低质的商品来欺骗顾客，虽然说顾客少重复去一次景点，但是如果你的特产店商品不好，顾客随时都可以在网上评价，现在网络比较透明，好与不好在网上一查便知，所以要诚信经营。

5. 旅游景区营销方式

短视频和直播让旅游场景化，给人们带来全新体验。直播打破了原来一元化的平面宣传，带给用户身临其境的体验，不管是用户体验还是景区传播，都有了本质的变化。

此外，旅游商家探索和推出很多新的商业模式，如将服务商品化，通过直播打赏，让旅游行业的服务和体验商品化，有利于进一步刺激和提升服务品质。

短视频和直播还带动了关联销售，通过地方特色的农产品、旅游纪念品等销售，实现门票、旅游服务等在内的多元化线上商业变现，促进线上线下双向导流，进一步促进了在线购买转化，满足出行、预订、服务等一系列诉求。

6. 旅游景点推广策略

可以做一个APP或小程序，其功能是一样的，小程序不会占用手机内存，APP下载的人少了，其包含功能有：景点展示、一键下单购票、电子票、景区电话、行程路线、包括当地美食和酒店，客户感觉不错可以一键转发给好友，别人通过他分享的链接购买后，他会享受分佣，这也就是分销功能，当地酒店、饭店可以登录上来宣传，产生购买后也能分到佣金，这些佣金可以和商家洽谈，美团也就是做了个APP卖别人的美食抽取佣金。

其实这样的系统已经有了，也可以按照自己的意愿去做一个。

7. 旅游景点营销策略有哪些

旅游营销方式有以下几种：

一、体验营销

体验营销包括浏览体验，感官体验，交互体验，信任体验，即让游客在游玩体验中感受旅游的乐趣，从而产生美好的直观印象

二、网络营销

通过各大旅游平台推广链接，分享给更多人

三、整合营销

即整合相关行业进行营销推广，如景点整合餐饮，酒店住宿等，联合营销推广

四、互动营销

即景点和游客之间的互动，如景点策划组织一个当下热点，结合自身实际情况让游客产生共鸣，从而产生互动

8. 旅游景点营销策略模板

1、特色产品/景区+文化植入

特色产品和特色景区，作为线下导流的端口，需要具备一定的吸引性、可传播性、共鸣性与趣味性。如：西安永兴坊的摔碗酒便具备以上特性。

2、强有力的线上线下运营能力

强有力的线上线下运营能力� �为“网红景区”的可持续发展，提供了良好的平台与空间，使景区的日常运转能够得到有效的进行。成都秀丽东方生态文化景区，就在线上和线下就形成了运营闭环，保证了自身的可持续发展。

3、优势互补、整合营销

景区新营销并不是“散点出击”，单一地通过以上渠道中的一种进行营销，这样的宣传显得很单薄。新营销需要同区域的其他景区或行业一起优势互补，整合营销，互推抱团发展，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。这种整合打包可以是景区加酒店、滑雪加温泉、也可以是小镇加购物。事实上，每个垂直行业或其他景区的粉丝，是景区重要的潜在消费群体，整合的立体式营销会是一个庞大的景区宣传与互动平台。

4、移动互联网的技术与流量

移动互联网的技术与流量，使得景区能够在线上得到有效的传播，拥有线上导流渠道。近来，不少景区的走红，都离不开短视频平台的推动作用。

5、加强员工与公众的交流

利用各种旅游交易会、展览会、展销会、推介会、专业论坛等，开展旅游景区员工与游客、社会公众之间的交流，以增进社会对旅游景区的认同和了解，建立稳定的客户关系和良好的服务营销体系，积极参与社会公益活动，努力在公众心目中树立良好的口碑。

9. 旅游景点营销策略方案

一、特色营销

美图刷爆朋友圈及抖音等社交软件，拍摄一些自然景观成为网红景点，吸引了广大游客量纷纷前往景点打卡。

二、事件营销

利用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论为旅游地点带来了很多关注和门票收益，另外其他经济效益也很显著。

三、多层式营销

多层次的营销方式，使景点凝聚了特殊的吸引力。每一个景点力求让游客有身临其境的感觉。

四、向世界敞开旅游城市的大门

放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然少了千万元的门票收入，却吸引了更多的游客，延长了他们的逗留时间，使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的发展空间，最终也带来了上亿元的综合收益。

10. 旅游景区的营销策略

首先是对自身旅游景区的定位，适合怎样的人群去消费，通过景区整合成适合市场的旅游线路，价格固然重要，但好的推广主题，包装宣传更加重要。然后就要对当地市场的旅行社进行摸底，每个景区要做到全部旅行社去推广是很困难的，要有重点的开发部分有意向，有诚意，有能力的旅行社进行深度合作，如果景区的知名度不高的，在该地区进行一些形象广告宣传也是非常必要的。景区最不好的就是打价格战，如您所说的3折，优惠很大，但是所有旅行社的价格都是一样的，变得大家都没有积极性，而且没有包装，没有宣传，旅游者无从得知，曾经听过这么一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西，但是世界上没有人不喜欢占便宜”，人们更需要的是一种价值。

旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱,二者之间的关系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服务链上不可分割的两部分.旅游景区作为旅游目的地,直接为游客提供参观游览.休闲度假.康乐健身等接待服务,旅行社作为客源的组织者,搭起了景区和游客之间的桥梁,主要整合旅游资源,以产品线路向客源市场推介.一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的,总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助,两者是相互制约相互依存的关系.

� �于旅游产品的多元性,客源市场的复杂性,旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系,既要充分发挥旅行社的作用,又要维护自身的利益,但无论怎样,旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道,毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源.另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者.对任何商业企业来说,稳定的客源是长期发展的保障,也是利润扩大的坚实基础,特别是对景区人气的推动,否则旅游景区的经营收入就要冒相当大的市场风险.

旅游景区与旅行社究竟以哪种合作形式为好,要根据各景区的实际情况与发展阶段而定.而且由于二者之间存在利益关系,一旦处理不好,或只是站在自己的立场上考虑,就会出现一些不和谐的现象.一方面旅行社为了招揽游客,经常以价格战的方式来销售旅游线路,由于现在同质同类的景区比较多,谁给的价格更优惠,旅行社就将游客带往哪个景区,短期看旅行社利益有保障,但产品的质量很难保证,产品的生命力也很短.另一方面景区认为,游客选择旅行社,主要是看中线路本身的资源,如果没有景区的号召力,旅行社作为中间机构根本就无法左右游客的选择.在价差和服务上不给予重视,很容易失去旅行社客源支持,这样旅行社和旅游景区在合作,双方都希望自己的利益最大化,都站在自己优势上看对方的劣势,很容易导致旅游景区和旅行社之间的重大分歧.

Hash:38c5c8a0aa34fc4290cd88fa1d5241f89313e64d