旅行社销售技巧ppt 旅行社销售技巧印证法

导读：旅行社销售技巧ppt 旅行社销售技巧印证法 1. 旅行社销售技巧印证法 2. 旅行社的促销手段 3. 旅行社营销方法 4. 旅行社销售话术单范文 5. 旅行社旅游推销话术 6. 旅行社推销技巧和话术 7. 旅行社销售技巧和话术 8. 旅行社产品的销售方式和手段 9. 旅行社沟通销售技巧 10. 旅行社销售方式

1. 旅行社销售技巧印证法

申请条件：

有实际经营场所并具备相应的办公设施條萊垍頭

至少配备3名以上导游人员

注册资金满足30万元條萊垍頭

营业场所面积不小于60平米

出资人必须是境内自然人頭條萊垍

申请需要哪些资料

企业营业执照條萊垍頭

法人身份证明

导游人员资格信息條萊垍頭

企业章程條萊垍頭

营业场所产权或者使用证明

旅行社质量保证金存款协议书及回单頭條萊垍

办理旅行社业务许可证的流程：

1、网上名称审核登记核准；

2、准备实际的场地证明和租赁合同（场地要求50平方米以上，且是办公或者工业用地，并且设施设备、消防、卫生等都要满足旅游局的要求）；頭條萊垍

3、申报办理公司营业执照正副本；公司名称一般是：上海**旅游管理有限公司、上海**旅行社有限公司；條萊垍頭

4、申请人向国家旅游局提交申请材料，旅行社管理处核准后确定是否受理，等待审核；

5、旅游局核准后颁发《旅行社业务经营许可证》；頭條萊垍

办理旅行社需要的时间：

1、名称核准1-2个工作日；

2、执照审批5-7个工作日；垍頭條萊

3、地址审查5个工作日左右；

4、颁发《旅行社业务经营许可证》时间20个工作日左右；

5、印鉴章备案登记1个工作日；條萊垍頭

2. 旅行社的促销手段

旅游是市场营销，主要包括个人旅游。团体旅游。国内外旅游。垍頭條萊

3. 旅行社营销方法

1、通过户外电子广告垍頭條萊

2、通过自媒体短视频红利

3、通过客户口碑宣传

4、通过举行福利活动

5、通过小区、单位、兴趣爱好组织一日游，拉拢垍頭條萊

6、通过朋友圈宣传

7、投放广告给酒店、民宿合作條萊垍頭

8、建立和百度搜索、淘宝、美团合作推广垍頭條萊

9、通过各大地图app标注推广頭條萊垍

10、与各大零售商、美容、服装、汽车、房产相关领域建立合作关系，捆绑销售

4. 旅行社销售话术单范文

充电器，旅游，出差必备，手机随时有电，工作生活无忧。

5. 旅行社旅游推销话术

(1)表示热烈欢迎，即代表接待社、组团社向客人表达热烈欢迎之意。

首先请允许我代表湖北省六千万劳动老百姓热烈欢迎您的到来或热烈欢迎大伙儿参加咱们旅行社组织的某某游玩，

(2)介紹人员，即介紹自己，介紹参加接待的领导、司机和所有人员。條萊垍頭

大伙儿好!我是带领大伙儿的导游。接下来首先请允许我给大伙儿做个自我介紹。。。。(我姓杨，大伙儿可以叫我小杨，杨家将的杨，还可以叫我杨导，讲一些跟自己相关的名人，开开玩笑，重要的是让人家记住你的姓，很多客人不敢喝导游讲话，有一个点缘故在于摆布知道你姓什么，怕叫错了。)紧接着介紹冷气的开关在哪里，还有车牌号码。或是你的手机号码。

随后介紹司机。

6. 旅行社推销技巧和话术

答:旅行社邀请老人参加旅游，你得具备如下原则:

(一)少花钱，旅游收费要少，并且，合理，老人才原意参加旅行社旅游，这里我举个例子来说明这个问题。

在我们农村市旅行社，每年在过完国庆节后，旅游淡季，市旅行社都来农村，宣传发动农村老人，参加旅行社组团去北京四日游，每位老人收费200元。

200元的收费对农村老人来说，都基本能承受的起，因为，农村老人对毛主席的感情很深，他们上北京的目的只有一个，只想去詹仰毛主席遗容，看看天安门，别无他求，所以� �他们都愿意积极参加。頭條萊垍

(二)邀请老人参加旅行社旅游，最好是短途游，这样老人的体力才不会透支，他们才会跟你一起旅行，我们市旅行社，为什么每年都能在农村，吸引老人参加旅行社会组团北京游，我认为他就是掌握了农村老人的以上两点的心里，才获得成功。

7. 旅行社销售技巧和话术

各位乘客：

大家好，欢迎大家乘坐此次大巴。我是xx旅行社的导游员我姓x，大家叫我小x就可以了，在旁边正开车的师傅姓王，有多年驾龄，由他行车大家可以放心。

俗话说“有朋自远方来，不亦乐乎”，有幸与大家相识，在接下来的几天里将由我陪同大家一起游玩。在行车途中，为了避免意外发生，请大家不要把您的头、手、肘伸到车窗外，在游览途中旅游车就是我们的第二个家，请大家注意保持车上的卫生。如果您有什么要求，可以直接告诉我，我将会尽力为您服务。條萊垍頭

8. 旅行社产品的销售方式和手段

旅行社产品的价格特点。條萊垍頭

1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。

因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业实现经营目标的途径。頭條萊垍

2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。條萊垍頭

因此，旅行社的价格决策是在一定范围内的决策，受到较多的约束。

3、时间波动性大：

一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。頭條萊垍

如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。垍頭條萊

因此，旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；

另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价格的季节性波动。

9. 旅行社沟通销售技巧

计调工作相当重要。頭條萊垍

一，有耐心。计调要面对各个工作环节里的形形色色的众多人和事。没有耐心就搞不好人际关系。更要做好经常挨骂的心理准备。

二，必须细心。计调涉及到的工作细节很多，车和导游的工作安排，既要及时，又要节约。因此为了避免出错，必须细心。

三，诚心+虚心。多和导游、司机沟通，学习，以了解自己工作中的不足。條萊垍頭

四，忍。这个工作相对来说比较枯燥，而且有一定的压力。

10. 旅行社销售方式

（1）旅行社的经营业务

首先，就拿海南当地的旅行社来讲，其业务是有很多类别的。比如，有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的，还有的是做跟团旅游的，还有的卖门票的。还有的是做自由行的。当然，现在还有私人订制团。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店业务

酒店业务的源头当然是各大酒店了，他们怎么操作呢？首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然，酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客，来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等，也会提供电话预约。当然，每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里，他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定要走酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。

2、出游业务

自由 行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话，就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自驾游，那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。

3、旅行社之间

旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。

4、导游

导游也是要吃饭的。有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪，这样的旅行社的出游价格高一点，但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。頭條萊垍

（3）销售渠道

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……條萊垍頭

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