酒店如何同旅行社订价 酒店如何同旅行社订价一样

导读：酒店如何同旅行社订价 酒店如何同旅行社订价一样 1. 酒店如何同旅行社订价一样 2. 酒店如何同旅行社订价一样呢 3. 旅行社与酒店之间的协议价 4. 预定酒店价格和住时候价格不一致 5. 酒店给旅行社的价格 6. 订酒店价格不一样 7. 同一旅行社价格不同 8. 订酒店怎么比价 9. 旅行社订酒店便宜多少 10. 旅行社酒店内部价几折 11. 旅行社订的酒店比自己订的贵

1. 酒店如何同旅行社订价一样

一、市场调查及分析

每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市场调查：

1、分类：

我市的酒店可做如下分类：頭條萊垍

A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆頭條萊垍

B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店

C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格：垍頭條萊

价格分别为：

A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200－1600元；

普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－800元起。頭條萊垍

B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。頭條萊垍

C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。

3、经营模式：垍頭條萊

A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。

B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。垍頭條萊

C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。頭條萊垍

二、市场定位：條萊垍頭

1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）：垍頭條萊

豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。

餐厅包间消费300元起或无底价。條萊垍頭

2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段：

1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。條萊垍頭

2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。頭條萊垍

3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。垍頭條萊

4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。條萊垍頭

5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

6、酒店销售时有“80/20法则”，即80％的营业额是来自于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，� ��放贵宾卡：

1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；條萊垍頭

2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。垍頭條萊

7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 ％左右，全额消费可为其消费金额的 ％左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。頭條萊垍

10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会：

客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支；

1）高级商务组合：对于高级公务或商务人员入住酒店套房超过两天（48小时）可享受：

a.免费使用酒店内舞厅等康乐设施；

b.免费送客人到结盟娱乐单位休闲或周边旅游景点游玩；

c.若延长住宿期房租减价（可在入住价基础上打9.5折）；垍頭條萊

d.结帐时间可适当延长，不再另收房租。垍頭條萊

2）会议组合：條萊垍頭

若客户使用会议厅，即可享受一下优惠：

a.免费茶水；

b.免费布置会议室；

c.免费使用会议设备如幻灯投影仪；

d.会议期间工作餐可按每人一个包价投放市场，××－××元不等（依客人要求定）；

e.住宿4.5折，就餐9.5折。

3）婚礼组合产品：

a.豪华粤式筵席（×××－×××元）；

b.以鲜花和双喜横幅隆重布置婚宴厅；

c.播放中、西式婚典曲目（视客人要求定）；

d.免费赠送婚宴请柬（印有华林大酒店恭贺字样）；

e.提供婚典司仪；垍頭條萊

f.洞房花烛夜，免费提供婚房洞房。房内提供鲜花、时令水果、香槟，免费次日美式早餐送到客房（面包，牛奶，煎蛋）；

g.根据具体要求营造婚宴气氛。

注：以上各项最低订桌数20桌。條萊垍頭

4）家庭住宿组合：條萊垍頭

a.免费赠送时尚儿童玩具一件；

b.住宿可询问后免费加儿童床；

c.就餐时提供儿童餐椅。

5）特殊活动产品组合：條萊垍頭

培训、旅游、比赛、丧葬等，可参照以上产品自由组合。

四、根据季节变化订立行为计划表：

（暂空）

五、团队建设：垍頭條萊

随着市场竞争的日益激烈，一支高绩效的营销团队成为每个酒店必不可少的组成部分，是成功开发和维护市场的关键。团队建设是对人力资源的组织，是对资源的有效运用，因为团队合作中个人贡献的总和总是要大于这些个人单独工作的累加，因此我们要在全员营销的基础上发展一支×××人组成的营销团队。设营销经理一人，营销主管 人，营销代表 人。其主要目标是高效的完成以上各项计划的内容并使其顺利的运作，做好市场开发及团队接待等工作。

六、个人建议：垍頭條萊

1、建议人员尽快到位，积极热情的投入到酒店前期运作中去；

2. 酒店如何同旅行社订价一样呢

一般来讲,散客的价格比独立成团的低.散客可以是天南地北的人组合在一起,购物的话也比较好!独立成团一般是一个单位的或者彼此是熟人,如果有人 不够物,很有可能全车人都不够物了.那旅行社的利润就很低了!或者说直接亏损!所以一般来讲相同的行程,独立成团比散客价高!你操作久了自然就明白了!核算价格的方式都不一样!

3. 旅行社与酒店之间的协议价

他们的协议都是一样的 你如果长期有量给他们做，他们是还会再优惠的

4. 预定酒店价格和住时候价格不一致

住宾馆一星期是不可以谈价格的，这是所谓的店大欺客呀，你是因为什么原因就必须要住宾馆了，是因为商务谈判为了有一个场面。其实没必要，你可以在手机上搜到很多周边的酒店，从手机上预定，要不你直接到宾馆去看，房价要便宜的多，这就是一个套路，所以从手机上去订房间吧，价格差好多的。

5. 酒店给旅行社的价格

你是不可能订到和旅行团一样价格的便宜酒店的！首先，旅行社和酒店是长期合作关系，给的价格是最优惠的，对外都是拿不到这个价格。

其次，所谓的网上的价格是比进店价格低但也不是最低价格。最后，同等价格那就要看酒店的环境，软硬件设施了！要想拿到旅行社拿到的价格，那就跟团游吧！

6. 订酒店价格不一样

携程是属于一种网上App,通常在这个网站上面订房间会相对于现实订酒店的价格来说，便宜一点。而且在一些旅游旺季或者节假日，直接去酒店订很可能会没有房间，而网上的话则可以提前预定。所以说携程订酒店和现实订酒店的差别在于:一是价格会便宜，二是携程订酒店可以提前预定，不至于到了酒店没有房间了

7. 同一旅行社价格不同

1.机票一般和销售网点没有关系(除非旅行社包机有多余的票），只和时间有关系。

2.时间早价格便宜（一般提前15天以上），时间较近但是机票空位多也会便宜(这个一般在提前2～3天，有风险，因为如果位置较满，价格会上去的）；国内往返除非航空公司对特定时间和特定的路线有优惠，一般和你定两个单程是一样的；但是国际机票同一航空公司往返会优惠很多。

3.机票价格都是由该航班的航空公司定的；有时候，一天中也会变动好几次；例如，航空公司规定同一个航班，2折票3张，3折票5张，5折票9张，6折票50张，7折票40张，8折票20张，9折10张，全价10张。

4.则刚开始各代理点有客户定这个航班的话大家先都去抢2折机票，但是他们不会多买藏起来的，因为每张机票都要有身份证的。 頭條萊垍

5.2折强光了，就帮你定3折，如果你犹豫以下，则马上3折也卖光了等；

6.另外在同一天，不同航班（不管是是否同一家航空公司）机票价格也会不一样的，一般中午10点到下午7点出发的价格较高，早晨9点前和晚上9点以后的价格会便宜一些，因为这些时段坐飞机的人比较少。

7.另外，如果某一航线只有一家航空公司的航班，那么一般机票都会是全价，因为你不会有其它的选择机会,只能选择它了。

8.代理点是和航空公司结算的，不会体现在机票上的。

8. 订酒店怎么比价

国内订酒店用携程、同程、艺龙都行，会员会有折扣和入住礼物，同一家酒店三家酒店价格也都差不多。

国外出境Booking，Agoda，Airbnb。Booking和Agoda模式都差不多，会有季节性的折扣优惠还是挺大的，平时有些酒店也会有降价房型。

Booking、Agoda和携程、同程的优惠享受不同的是，Booking、Agoda预订一般不用预付，携程、同程享受会员优惠尤其在定节假房间是要预付的。

平时也用 Kayak比价…

9. 旅行社订酒店便宜多少

题主所说的便宜我理解为性价比高，毕竟很多便宜的旅馆没法看。垍頭條萊

如果独自出行，又喜欢热闹的话推荐住青旅，现在好点的青旅卫生条件都不错，人多热闹氛围好，价格也亲民。條萊垍頭

如果比较注重私秘性，或者情侣出行，还是推荐酒店。当然，要在一个陌生的地方找到性价比高酒店并不容易，现在找酒店的APP很多:携程、美团、去哪儿、飞猪、艺龙…，计划行程前要在这上面多做功课，多方比较，综合价格、评分、评论各个方面去考察。垍頭條萊

这里讲一个看评论有效率点的办法，就是只看有图的评论，平台上的照片商家肯定会放最好的照片，但是评论区的照片很多都是真实的，给你最直观的感受。

还有，就是当你确定一个酒店的时候，可以去其他几个平台看看，一般平台之间会有价差，我们当然要选最便宜的一个。條萊垍頭

最后，现在的民宿也很多不错的，价格也不贵，而且配套的东西一般会比普通的宾馆多，比如洗衣机冰箱这些，住的地方也会更有生活气息一点。祝大家都能找到称心的酒店，旅途不留遗憾！垍頭條萊

10. 旅行社酒店内部价几折

旅行社一般收取的服务费是在20元–100元/人,或者有些按5%–15%来收取,取决于地域,操作难度所需要的人力来衡量。，宾馆房价景点门票餐费车费导游服务费等国内旅行社为5%到15%，国际旅行社为10%到20%各旅行社凭借和航空公司以及目的地宾馆景点长期合作的关系，在组团时可以拿到较大折。

11. 旅行社订的酒店比自己订的贵

确实，跟团出游可以把团费压的很低。甚至低到亏本的程度。这就是旅行社的优势所在。为什么呢？條萊垍頭

第一，旅行社可以买到很低的机票、动车票。如果你同意坐夜机，不在旺季出游，那么买到一折的机票都有可能。

第二，旅行社可以订到很优惠的酒店宾馆。这些酒店与旅行社长期合作，签订了优惠协议，所以房价可以优惠2/3。

第三，吃饭便宜。旅行社与饭店早早定下了团餐标准。当地饭店为了拉客源，把利润或者标准压的很低。

第四，增加购物点。团费越低，购物点就越多。这一点，导游也会大言不惭的公开说出来的。购物点根据购物量的多少给旅行社返还利润。

第五，上一级的旅行社给下一级旅行社考核，为了完成任务，下一级旅行社会让利完成任务。頭條萊垍

此外，有些景点也会给带团过来的旅行社提成利润。凡此等等，都是促成旅行社低价揽客的因素。

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