酒店是在网上订便宜还是去当地订便宜?
大家好!我是花果,一位80后酒店人。
酒店在网上订便宜还是去当地订便宜?这个问题是没有标准答案的,在不同的情况下,结果会完全不同。
但你只要知道酒店这个行业的市场规律以及经营者的思路,就能明白哪一种方式能让你享受最大的优惠。所以我来给大家梳理一下。
①酒店商家的最终收入是实收的房费价格
举例说明:某酒店,网上价格200元,到店价格200元,在客人同样支付200元的情况下,商家的实收房费是不一样的。
通过网上预定的订单,平台会收取10%左右的手续费,商家实际结算就只有180元。
所以理论上来讲,客人到店后即使付款180元,酒店的收入也没有减少,但客人的订房费用就少了。
而且如果折中一下,比如收取客人190元,客人仍然是比网上订单便宜了10元,而商家不但没有减少收入,还能多收取10元。看上去也是一举两得。结论都是到店订房比网上订房会更加便宜。
但事实果真如此吗?
理论上的东西很多放到现实中就被各种各样的因素给左右了。
所以,我们就要理解下面一个问题。▼
②网上为什么会有低价房?
用现在流行的一个词来形容应该也比较准确——内卷。
酒店通过这些年的发展,每年的数量都呈几何倍数的增长,直至供大于求。
市场经济一个很大的规律就是供大于求的情况下,商品价格就会因为竞争环境的恶化而一再的往下降。
以前卖200的房间,慢慢的卖到180,160,150。而且不管你卖到多少,你的竞争者还会想着我比你再便宜一点。可以说,没有最低,只有更低。
当网络预定逐渐成为一种消费习惯以后,消费者对比价格就更加方便。
在没有网络预定以前,为什么价格会比较稳定,除了供需关系的不一样,还有一个很重要的原因,大多数客人到店以后问了价格,如果大致在自己能接受的范围以内,基本也就爽快入住了,因为不想一家一家跑来跑去的对比,谁知道下一家是更便宜还是更贵。
但网络的优势就是,舒舒服服坐在家里,我就能把所有想知道的信息了解个彻底。谁家产品多卖一毛钱,都会被PASS掉。
所以,网上消费何止是净化了各行各业的利润空间,完全是像榨汁机似的,把商家仅有的一点水份也榨了个一干二净。
有的客人会觉得,不管怎么说,网上预定就要收取中介费,到店后不就应该是更便宜吗?
这里大家必须要换一种思维去理解这个问题。
网络平台因为自身发展至强大,商家对于平台已经有了很大的依附性。
跟淘宝店网物一样,不会因为你家商品好,你的销量就会好。
现实的情况是平台如果不给你流量,再好的商品也难卖出去。
所以,慢慢的,商家就需要用各种方式在平台做推广。
除了最直接的花钱买广告位以外,还会上架一些特价商品来吸引流量,这些商品的本质就不是为了赚钱,只是为了赚取流量。
酒店的特价房差不多也就是这个目的。所以,即使客人在平台预定会商家会支付一部分佣金,但这部分佣金就相当于广告费了。如果客人到店后付款,酒店就会损失在平台上的流量。
因此,酒店不一定会愿意让你以更低的价格到店付款。
③注意我说的是不一定。
为什么不一定,因为酒店也分淡旺季,也有一些特殊的高峰期。
旺季或者是高峰期,酒店房间的价格会比平时高,房价越高,支付给平台的佣金也就越高。而且那种时候酒店也不缺流量。
所以,这种情况下,商家会比较愿意更多的客人到店付款。
反之,淡季 时候,商家就特别需要平台的流量扶持,平台过来的每一个订单都很重要,而且房价低了以后佣金也会相应的低一点。
有的酒店甚至会主动引导一些到店的客人在平台上下订单,就是为了提升自己酒店在平台上的活跃度,这时候也不会在意佣金的问题了,因为要权衡利益得失。
通过以上的讲解,大家应该就能理解,什么情况下网络上的价格会更便宜,什么情况下到店付的价格更优惠。
④在我们实际订房的过程中,究竟怎样才能订到最实惠的价格?
我给大家一些小小的建议。
先对比,再咨询,最后做决定。
对比是要对比网络上多个平台的价格,因为平台与平台之间也有竞争,价格不一定是一样的。
咨询就是电话询问酒店前台,获取前台的报价,将前台的报价与网络上的价格做对比。在价格一致的情况下,可以适当问一下,前台还能不能有更大的优惠。
各种途径对比好以后,最后选择最优惠的一种方式做预定。
希望我的回答可以帮助大家订房时享受更大的优惠。
如果我的回答对您有所帮助,请你动动小手指点个赞~如有不足之处,请您评论里指正~~
感谢阅读!@花果的酒店故事
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