小国家旅行社 中小旅行社

导读：小国家旅行社 中小旅行社 1. 中小旅行社 2. 中小旅行社营销创新研究 3. 中小旅行社产品营销面临的困境及对策 4. 中小旅行社如何降低采购成本 5. 中小旅行社发展方案设计 6. 中小旅行社管理 7. 中小旅行社有哪些 8. 中小旅行社可以开展哪些特色旅游 9. 中小旅行社如何利用新媒体传播力量 10. 中小旅行社的现状

1. 中小旅行社

1、途牛，从批发商那里采购产品销售给终端客户，线下许多中小旅行社也属此类。携程虽然总体费用稍高，但胜在规模正规，客户反馈售后等做的好。

3、众信旅游悠哉网选择了差异化发展的道路，专注于休闲旅游度假，产品包括跟团游和自由行，拥有出境游、国内游、周边游、自驾游等丰富的产品线，覆盖全国有30多个出发城市。

3、携程，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网拥有国内外六十余万家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心。

2. 中小旅行社营销创新研究

营销是什么？是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。这里的营销可以理解为营销推广，目的是为了让消费者购买我们的旅游产品，大概的营销推广方式有线上和线下。线下营销有地推、宣传单、现场活动、渠道商等等。线上营销也有不同的推广渠道和营销方式，普通的推广方式有论坛贴吧社区，自媒体平台也是目前比较火热的推广方式，还有短视频等比较火爆的方式，旅行社也可以将自己的产品放在一些大型电商平台进行销售。当然，还有目前较为重要的搜索引擎营销，主要包括SEO和SEM等。当然，随着互联网时代的迅速发展，新的营销方式和营销渠道也层出不穷，今天非常实用的营销方式在未来可能就已经过时，但无论渠道和方式如何变，始终不变是营销的核心理念，梦旅程旗下品牌创旅，深耕了旅游行业十余年，总结出了创旅六步生态营销法，成功帮助数千家旅游企业实现了营销突破，深深抓住了旅游营销成功的内核。这才是旅游营销的成功之道。

3. 中小旅行社产品营销面临的困境及对策

旅行社的业务员，分成很多种类，有的专营大客户的，有的专营直客业务的，有的专营同业业务的，一些大社分的更细。旅行社的业务员的主要工作就是：利用自己的专业知识，帮助客户更好的筛选适合客户自身实际需求的旅游产品，并且辅助游客办理相关手续并回访跟踪游客体验的一种销售工作。旅行社约见客户技巧：

1、接触客户前要熟悉客户的基本信息、一些关键信息、客户的基本旅游需求，找到切入话题的一些机会。

2、要对行业知识，旅游产品和线路要烂熟于胸，做到知己知彼，才能百战百胜。并事先和客户进行预约，提高拜访的成功率和效果。在这个环节，旅游业务经理最好有些悟性。

3、旅游业务员预约客户主要有三种方式：电话预约：自我介绍，并介绍自己的公司；陈述打电话的目的引起潜在顾客的兴趣；要求安排一次会面；克服对方各种推辞。信件预约法。通过第三方预约。

4、客户接触。注意第一印象很重要，开场白也很重要，不要扯出很多无关的话题。旅游业务员可以先双手递上名片，说明来意，向客户介绍自己。接下来就可以简单介绍公司及线路。

5、审视本次的商谈主要的叙述重点是什么；商谈的要点及优先顺序应该事先确定；商谈之前应事先拟出客户可能提出的问题，并做充分的研讨应对技巧；商谈进行时应随时注意客户的反应，了解客户的重点；判断签约时机。

4. 中小旅行社如何降低采购成本

旅行，兵马未动，粮草先行；旅行，关乎到“食宿行游购娱”。如此看来，旅行似乎是茶余饭后津津乐道的小事，但赶上一房难求的黄金节假日，又是举目无亲的陌生地域，遇到无餐可用的情况，民以食为天，身心皆是煎熬，旅行，却又是不像想象中的那么简单。

回答这 个问题之前，我们先来看一看，旅行社的定义。

我国《旅行社管理条例》中指出：旅行社是指以营利为目的，从事旅游业务的企业。 其中旅游业务是指为旅游者代办出境、入境和签证手续，招徕、接待旅游者，为旅游者安排食宿等有偿服务的经营活动。旅行社的营运项目通常包括了各种交通运输票券（例如机票、巴士票与船票），套装行程，旅行保险，旅行书籍等的销售，与国际旅行所需的证照（例如护照、签证）的咨询代办。

旅行社的营运项目通常包括了各种交通运输票券（例如机票、巴士票与船票），套装行程，旅行保险，旅行书籍等的销售，与国际旅行所需的证照（例如护照、签证）的咨询代办。最小的旅行社可能只有一人，最大的旅行社则全球都有分店。

从旅行社衍生的职业有：领队、导游、票务员、签证专员、计调员（旅游操作）等。

从上面的介绍中，我们不难看出，经营旅行社是必须要持有当局发出的有效牌照，并且必须是某指定旅行社商会的会员才能经营旅行团，进行带团旅行。

从提问者的只词片语的提问当中，我们不难看出，也许大家，更关心的应该是如何选择一家旅行社。随着互联网化的推进和发展，旅行社行业中涉及到的“食宿行游购娱”等环节的信息差，趋于逐渐弱化的一种社会趋势；行业内的从业人员激增，竞争日益激烈的冲突当；所以旅行社和旅行社之间的PK，个人觉得没有哪家好或不好，更多的是从业人员的自身专业知识储备和素养，以及公司整体的资源调动上，因为除了国内23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区的线路之外，还有境外等诸多国家与线路，一家旅游公司，不可能直营所有的线路，每一家旅行社的直接优势，应该是各有倚重的。所以我认为，我们应该关注的，更多的应该是品牌、服务、产品订制、资源调动等环节上。

我们从旅游业务和经营渠道和资源调动上看，旅行社又分为旅游批发经销商和旅游零售商。

旅游批发经营商是指主要经营批发业务的旅行社或旅游公司。所谓批发业务是指旅行社根据自己对市场需求的了解和预测，大批量的订购交通运输公司、饭店、目的地经营接待业务的旅行社、旅游景点等有关旅游企业的产品和服务，然后将这些单向产品组合成为不同的包价旅游线路产品或包价度假集合产品，最后通过一定的销售渠道向旅游消费者出售。

旅游零售商是指主要经营零售业务的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商为典型的代表，当然也包括其他有关的代理预定机构。一般来讲，旅游代理商的角色是代表顾客向旅游批发经营商及各有关行、宿、游、娱方面的旅游企业购买其产品，反之，也可以说旅行代理商的业务是代理上述旅游企业向顾客销售其各自的产品。

目前河南旅游市场的大格局来看，旅行社的门市部门基本都是加盟方式，而整体的资源调动和联络，一般都是由总部来进行统筹对接安排，而总部，通常都是在河南的省会--郑州。如果能找到总部直辖的机构，无疑是最好的选择。如果只是个体旅游，与其把心思花在怎么样找到旅游批发商，不如把时间花在怎么样挣钱上面。即便找到旅游批发商或总部，没有一定的采购量或者长期持续的合作，消费者能拿到不错的优惠价就不错了。

所以我认为，选择一款品质较高的旅游线路，对于外出旅游来讲，可能更为重要。不能求一味的低价，只听单一的报价，一定要问清楚包含和不包含, 尤其是机场建设费、燃油附加费、保险和一些自费项目。

很多旅行社都把价格门槛制定得� �低，但是又附加很多必须消费和选择消费，一定要事先做功课。各行各业，基本上都是一分价钱一分货，物美价廉的这种情况，真的极少数存在。

你会发现价格偏低的旅游路线和产品，不包含的项目、需要自费的项目和购物店的安排，会极大的占用旅行的时间，从而影响整体的旅游体验。所以选择一家靠谱的旅行社和优秀的从业人员固然重要，但是一款适合自己旅游的品质线路，却更加重要！

5. 中小旅行社发展方案设计

把旅游方案做的漂亮，支在学校门口，向家长推荐 不知道你是旅行社组织呢，还是学校组织呢？ 那就只能和家长打交道了，把历次组织夏令营活动的照片打出来做宣传，另外和你们的教育培训挂钩。暑假到了，学生放假，家长上班没时间照顾，你们有条件可以办托管班

6. 中小旅行社管理

（二）旅行社的性质

1.服务性

从行业性质来讲，旅行社属于服务业，其主要业务是为旅游者提供服务，包括吃、住、行、游、购、娱六个方面，全方位地为旅游者服务。旅行社可以为旅游者提供单项服务，也可以将各项服务组合成包价旅游产品提供给旅游者。旅行社的服务性是经济效益和社会效益的双重体现，是一个国家、一个地区形象的代表之一，因而旅行社行业被称为“窗口行业”。

2.营利性

这一点是所有企业的共性，也是旅行社的根本性质。从旅行社的定义中我们可以看出：“旅行社是指从事招徕、组织、接待旅游者等活动，为旅游者提供相关旅游服务，开展国内旅游业务、入境旅游业务或者出境旅游业务的企业法人。”旅行社是一个独立自主、自负盈亏的企业，具有营利性的特点。

3.中介性

旅行社作为一个企业，本身并没有更多的生产资料，要完成其生产经营过程，主要依托各类旅游目的地的吸引物和各个旅游企业及相关服务企业提供的各种接待服务设施。所以，旅行社作为一个中介性的服务企业，主要依附于客源市场、供应商和其他协作单位来完成其生产销售职能。也就是说，旅行社是旅游消费者与旅游服务供应商之间的桥梁与纽带，所以它具有中介性

7. 中小旅行社有哪些

你好小型旅行社本身竞争力不足，客户信任度不够，自身实力也不够。在这种情况下可以开发特色旅游线路，做深度体验式游览，提升专业化，特色化，精品化，私人订制式旅行。只有这样才能在旅游行业恶意竞争，竞争同质化上边生存下来。

说下我一个同学她在大学时和她的小伙伴一起做了一个特色化的深度旅游小项目，利用线上公众号，贴吧，论坛，上边开发客户。前期自己踩点，在当时武功山，恩施大峡谷，牛背山这种徒步行还没有那么流行时自己开发小众出行方式。组织以年轻客户为主的深度游览放松互动的旅行方式。当时她们貌似做的不错。

当然我只是以她这种方式来说说小旅行社发展方向，我想如果这样的旅游组织方式我还是非常乐意体验的。毕竟现在很多旅行社都千篇一律还不如自己出游。

8. 中小旅行社可以开展哪些特色旅游

旅行社的经营范围有：旅游资源及旅游景点的开发利用；旅游工艺品制造，销售；旅游观光服务；以下经营范围仅分支机构使用等。具体是由公司章程规定，并依法登记。 根据《中华人民共和国公司法》第七条　依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公� �应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。 第十二条　公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。 第十三条　公司法定代表人依照公司章程的规定，由董事长、执行董事或者经理担任，并依法登记。公司法定代表人变更，应当办理变更登记。

9. 中小旅行社如何利用新媒体传播力量

要提高旅行社的知名度有很多途经。作为一名旅游行业从业人员，我认为最少要有以下四种途经。

一、旅行社作为一个服务行业，无需置疑，要想提高知名度，首先是提高自己的服务质量，提高服务质量就是提高知名度，从精细化服务，等各个方面，要做到零差评，客户回去后口口相传，知名度自然就上去了

二、媒体宣传，包括公众号，以及一些自媒体，小视频媒体等等，如头条，抖音，日常发布些旅游类的图文和视频等。可以吸粉，从而达到提高知名度的目的。

三、线下宣传，针对相关旅游产品进行线下户外广告宣传，当然，这个前提是鉴于旅行社实力允许的前提下的，毕竟线下广告费用较高。

四、竞价，现在各大网站都在做竞价，而且相比于线下户外广告，线上竞价相对于来说费用较低，针对性强，也是提高知名度的方法之一。

以上是我对提高旅行社知名度的方法，欢迎补充。我是@西北旅游圈

一个正儿八经的西北汉子，专注于大西北深度旅游，关注我了解西北旅游，免费获取攻略。

10. 中小旅行社的现状

楼主在开办之前最好做一个调查：消费能力如何？消费意愿？有多少人愿意花钱旅游？每年愿意花多少钱旅游？每年想旅游多少次？当地有什么旅游资源（能否作地接业务）？……

调查晚了之后，就能得出“能否投资者各行业”的结论了。

至于开办手续，不管在哪开办旅行社，只要是中国大陆，都必须符合国家旅游局、以及工商行政管理局的规定。

楼主是哪的？不同地区对开办旅行社的要求不太一样。

以山东省为例，介绍一下如何开办办旅行社：

一、具备的条件：

1、有固定的营业场所，

2、有必要的营业设施；

3、需要注册资金，具体如下：

①国际旅行社，注册资本不得少于150万元人民币。

②国内旅行社，注册资本不得少于30万元人民币。

4、向所在市旅行局缴纳质量保证金，具体如下：

①经营国际旅游招徕和接待业务的旅行社，交纳60万元人民币；

②经营国际旅游接待业务的旅行社，交纳30万元人民币。

③经营国内旅游业务的旅行社，交纳10万元人民币。

④特许经营出国（出境）旅游业务的旅行社另缴100万元。

二、审批程序：

1、申请设立国际旅行社，应当向山东省旅游局提出申请，由所在市旅游局推荐，山东省旅游局审查同意后，报国家旅游局审核批准。

2、申请设立国内旅行社，应当向所在市旅游局申请，所在市旅游局审查同意后报山东省旅游局批准。

三、报批材料：

申请设立旅行社，应当提交下列文件(一式两份)：

1、设立申请书、

2、设立旅行社可行性研究报告、

3、旅行社章程、

4、开户银行出具的资金信用证明、

5、注册会计师及其会计师事务所或者审计师事务所出具的验资报告、

6、经营场所证明、

7、经营设备情况证明。

四、工商注册：

到所在市工商局进行工商注册，

到税务局进行税务登记 。

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