如何构建农产品的卖点？

您好，打造农产品的卖点，可采用多条腿走路的方法做好相关工作。个人提出如下建议，仅供参考。

一、人无我有，人有我优，生产高品质的优质农产品，形成新卖点。目前农产品的种养，已经打破了原有的区域界限，形成了”百舸争流”的新局面，甚至有的地方出现了农产品过剩的现象。同时，进口农产品的冲击，也影响着我国农产品的销售。在这种形势下，就要做到”人无我有， 人有我优”，靠生产高品质的优质农产品占领市场，形成新卖点。现代农业的发展打破了传统农业仅仅是生产初级农产品的旧习惯，形成了一二三产业融合发展的新局面。农产品的极大丰富，让消费者有了可以充分选择的余地，越来越多的高端优质农产品，受到了消费者的青睐。大家在消费的过程中就会货比三家，优中选优。我们的农产品就要通过质量好、品质优、形象美，来占领消费市场。招远市大户庄园农林专业合作社打造的3000多亩的高端水果基地，建设了”基地建设规模化、田间管理生态化、管理模式农场化、市场营销品牌化”的乡村振兴齐鲁样板，基地生产的葡萄、苹果等优质农产品，通过了绿色食品认证，深受消费者欢迎。

二、酒香也怕巷子深，综合运用广告、自媒体宣传及促销推介等手段，树立品牌形象，打造新卖点。过去说”酒香不怕巷子深”，说的是，只要有了好的产品，销售不是问题。而面对着今天农产品市场过剩的局面，出现了”酒香也怕巷子深”的难题。我们许多的农业生产经营者，只重视产品的生产，而忽视了相关的宣传，即使有好的产品也不能被消费者所接受，也卖不上好价钱。要解决这个难题，就要综合运用广告、自媒体宣传及促销推介等手段，树立品牌形象，打造新卖点。要在保证质量的前提下，通过商标注册、品牌建设、强化产前、产中、产后服务和地理标志认证、有机食品、绿色食品认证等手段，树立自己的产品形象，让产品成为大众消费的首选，用大众的”口杯”换得农产品的”金杯”。招远市新型农业经营主体带头人、招远市万寿山种植专业合作社社长张万寿，通过省市电视台和网站的宣传、超级名片现场直播等手段，使合作社生产的“寿尊”牌金岭小米，畅销省内外，响当当的品牌效应，打造了“寿尊”小米的新卖点。

三、百货迎百客，科学进军高中低端市场，注重差异化销售，抢抓新卖点。俗话说，百货迎百客。在现代农业的发展中，用这一办法解决销售难的问题，仍有一定的作用。我们可以根据自己的产品质量，科学开发能够适合不同人群需求的高中低端市场，注重差异化销售，抢抓新卖点。要在产品质量、包装差异分类、重量大小、价格高低等方面，在农产品的粗加工、精加工、深加工等方面满足不同人群的消费需求。同时，避免在与同行竞争的过程中使用价格战。招远市新型农业经营主体带头人孙国祥创办的祥子家庭农场，在苹果、大樱桃种植的过程中，改进管理技术，生产了富硒苹果、富硒大樱桃等，硬是在千军万马”拚产量”的独木桥外，开启了新的通道，抢抓了新的卖点。

四，积极发展定单农业，科学安排生产，寻找新卖点。订单农业有助于优化农产品供给侧结构，面对复杂的消费市场，务必重视订单农业的发展，这样可以通过科学的安排生产，充分降低农产品销售的风险，寻找新的卖点。新型农业经营主体带头人于文坚领办的招远市鑫鹏果蔬种植专业合作社种植的葡萄，被客商按合同收购，方便快捷，为平凡的葡萄找到了新的卖点。另外，有条件的经营者 ，可以借助于当前的大数据在农业领域的科学运用，做好农产品市场监测预警工作，尽力科学的根据市场需求，选择生产什么、生产多少，努力寻找农产品的新卖点。

五、众人拾柴火焰高，靠合作降低生产与销售成本，增加收入，优化新卖点。现代农业的发展让生产经营者成为了市场的主体，使农产品的供应日趋规模化和标准化，这样就将生产经营者之间的合作摆上了重要的议事议程。可以通过合作，学习先进的管理技术，在生产资料供应和农产品的市场营销中实现标准化和规模化。招远市得郡果业合作社拥有社员 800多 户，合作管理果园6000多亩，成为招远市新型农业经营主体带头人创新发展的典范，大家在技术进步、生产资料供应、果品储藏销售等重要节点上，合作共嬴，有效地提高了合作社的竞争力，增加了社员的收益，优化了合作社农产品的新卖点。

六、搭建微商电商新渠道新平台，促进销售新发展，拓展新卖点。伴随着现代农业的发展，电商、微商，已经成为农产品销售的重要渠道。开发运用微商电商新渠道（包括自媒体销售平台），促进销售的发展，可以弥补实体销售的不足，进一步拓展新卖点。招远市新型农业经营主体带头人张海明，创办的“烟台金水果有限公司”，积极打造电商平台，年销售生鲜水果7000多万元，被评为“烟台市十佳苹果销售电商企业”，为广大农民生鲜果品的销售贡献了自己的力量。

我是金都农夫服务员，乐意为三农服务，促进农民发展与创新，愿与各位朋友多学习，多交流，实现共同进步，感谢大家的支持与关爱。

主要 谈谈个人的观点，不太正规忘见谅，现如今社会都在说 赚钱再多也没用，没一副好身体，生不带来死不带走，由于一张白纸。从这种现象不难看出人对食品安全是越来越重视，所以农产品的卖点应该注重以 原生态，无添加，无农药 化肥等，就卖一些原汁原味的东西，其他地方我不知道，但我们这边很普遍的现象就是一些50.60后都解甲归田，回家喂些土鸡 土鸭 种些自己放心小菜。再说一些原汁原味的东西还是美味点，有小时候的味道。

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