企业提高知名度的方法有哪些

导读：企业提高知名度的方法有哪些 市场营销的判断题，求助

第一步：终端-表现力

　　消费者对中小企业品牌的认知，大多是开始于终端，所以，中小企业为了提升品牌知名度和展现良好的品牌形象，必须在终端表现力上多下工夫。终端表现力包括：终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质等，终端表现力的好坏，对品牌塑造将会产生直接的影响。许多新兴品牌，虽然在报纸、电视等没见到广告，却依然在市场上畅销，比如：艾格服饰等，就是很好的利用了终端表现力来打造品牌知名度从而带动销售的。如何通过终端表现来进行品牌塑造呢，主要有以下几点：

　　1、保持良好的产品品牌终端能见度，能够让消费者在不同的终端售点都能够看到自己的品牌，比如：不同的卖场、超市、社区便利店、批发市场等，在不同的消费环境下接触到的该品牌次数多了，消费者就会潜移默化的记住了这个品牌，同时逐渐对品牌产生了好奇和兴趣，进而直至产生购买行动，仔细回忆一下，日常生活中的你是不是也有这样的消费行为呢！良好的品牌终端能见度是中小企业提高品牌知名度最有效的一种方式，为了实现最大化的品牌终端能见度，就需要企业在一定的市场范围内尽可能多的实现产品铺货，当然，铺货也不是盲目的，必须有计划有步骤的进行，铺货的区域和终端数量以及在什么样的终端铺货，需要根据企业的营销策略来制订，同时也要考虑到窜货和价格竞争的因素。

　　2、西装革履的人让人第一眼看着舒服，蓬头垢面会让人反感，不同的修饰打扮会给别人产生不同的印象。品牌的终端陈列犹如是品牌想要以西装革履呢，还是以蓬头垢面的方式与消费者近距离接触，这会直接影响到消费者对品牌的评价。良好的终端陈列不仅有助于销售，而且更容易获得消费者对品牌的好感，这也是提高品牌美誉度的方式之一。中小企业即使在获得终端陈列面有限的情况下，也要尽可能的保持终端陈列的美观度，并且在不同的终端售点，品牌始终要保持统一的西装革履的绅士风度，以强化消费者对品牌形象的好感和认知，千万不能一会儿西装革履，一会儿蓬头垢面，那就让消费者对品牌形象摸不着头脑了。

　　3、终端促销人员的素质和形象是消费者对品牌形象认知的一部分，促销人员本身代表的是企业的形象，良好的言谈举止更容易赢得消费者对品牌的好感，所以，中小企业在选择促销人员时，必须要考虑到促销人员的形象对产品品牌形象的影响，消费者会把对促销人员的形象评价转移到对品牌形象的评价上面去。浓妆艳摸、花枝招展的促销人员会让消费者感觉到这个品牌比较轻浮；翩翩风度、彬彬有礼的促销人员会让消费者感觉到这个品牌沉稳务实，买了这个品牌的产品心里也塌实。

　　第二步：广告-提升力

　　终端铺好货了，陈列也规范了，这时就到了品牌该吆喝（广告）的时候了。广告可以进一步的提升品牌的知名度和美誉度，但广告也是中小企业最犯愁的事情，中小企业也知道在如今市场上投放广告的重要性，但资金有限，那有大企业那种向电视台一掷千金的魄力呢。到达彼岸的路有千万条，消费者接触的广告宣传媒体也有千百种，中小企业也不需要一根筋的去考虑电视广告等大媒体，低成本的有效的宣传媒体其实也很多，比如：终端POP广告、网络广告、公交车体广告、横幅广告、墙体广告、经销商门头广告、直邮广告、报纸挂牌广告、短信广告等，甚至可以沾点电视广告的边，在一些地方电视媒体发布节目挂角广告和游动字幕广告等。这些低成本的广告媒体� ��要整合运用好了，一样发挥炸弹的威力。无论是叫卖式的产品销售广告，还是品牌形象广告都能提高产品品牌知名度，具体的广告策略那就要根据企业现状、竞争状况和消费需求动态来制订了。

　　第三步：公关-亲和力

　　品牌犹如人，人有个性，品牌也需要有内涵，人的言谈犹如广告，但如果只说，那就留给别人只说大话空话的形象了，具体这个人个性怎么样，别人怎么评价，还要看他行动看他做什么了。秦桧的知名度很高，但他留给子孙后代的确实遗臭万年的形象，这是因为他阴险狡诈、残害忠良；雷锋的知名度更高，但大众想到他却尊敬、热爱、怀念，这是他见义勇为、做好事不留名。

　　品牌留给消费者的形象认知，更多的来自于企业的行动。对中小企业的品牌来说，在有了一定的品牌知名度后，就要考虑如何提升品牌美誉度和忠诚度的问题了，需要进一步的让消费者增加对品牌的好感和认知。公关活动可以更好的提高品牌的亲和力，赢得消费者的好感和尊敬。企业做好事（公关），一定要善于把握机会，要学会造势（炒作），关键是能吸引大众的注意力，常用的公关方式有：赞助、参加公益活动等，做为中小企业，更要善于发现公关机会，充分利用好当地市场的热点新闻和大众关注的事件，为自己的品牌加分，让自己的品牌更深的植入消费者的消费意识中。

市场营销的判断题，求助

1、随着互联网的发展，人员推销的作用已经不重要了（×）

2、一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（  ×）

3、恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。（√  ）

4、就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。（×  ）

5、即使不支出任何的营销费用，市场对某种产品仍然存在一个基本的需求量。（√  ）

6、市场细分与市场营销组合策略有关，与优化资源配置无关。（  ）

7、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（√  ）

8、驰名商标的知名度和影响力关键取决于国家商标局的认可。（×  ）

9、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（

× ）

10、经市场调查，某目标市场上消费者对某企业推出的新产品的可接受价格为1200元，零售商要求经营毛利为15%，则零售商可接受价格为=1020元。（ 

）

11、产品组合的宽度是指产品组合中产品项目的总数。（ × ）

12、对接受者选择性好、有弹性、针对性强，这些都是报纸媒体的优点。（√  ）（P326）

13、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。（

√）

14、企业经营战略是关乎多个战略经营单位或者有关的专业部门、子公司的战略。（√

）

15、市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。（√

）

16、通常，KTV不会向节俭者群体推广群体卡拉ok。（√ ）

17、行为学家K·莱文对个体购买者行为的表述：CB= F(P，S，E)，其中P表示消费者个人特点。（ ）

18、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。（×）

19、选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。（ ×）

20、品牌资产价值的高低，最终取决于企业产品质量的高低。（× ）

21 、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（√

）

22、新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。（√

）

23、广告的生命在于真实。（√ ）

24、把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型，是按经济发展水平为标准进行的细分。（√

）

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