酒店怎样在OTA上提升销量？

做酒店网络销售，一定不要守株待兔。

我就用这样一个案例分享一下我的心得。

曾经有一个上海的酒店界大师，一个老前辈曾经写过一篇文章这样来骂过我：业内有一个郑什么兽的家伙，天天在外装神弄鬼的宣讲ota 实操，网络销售不外乎接接订单、改改价钱、回复一下点评而已。

其实我很想反驳他：请问您老人家知道上海有多少家酒店吗？超过20000家！而客人在手机上查找酒店时一屏只能显示4个酒店，一个客人平均会翻4页屏就会定下要订的酒店，也就是客人平均只会看到16个酒店。客人只会看这么少，而酒店又这么多，在上海20000个酒店中如何让你的酒店钻进客人的手机上，就成了非常重要的工作了。

不然，客人在手机上看都看不到你的店，又何来的订单呢？这就是我们所说的曝光率！曝光率越高，越多客人看到酒店，才会有订单的希望。

做高曝光率的手段我们有近两百个。举个例子说明，外地人到上海买了高铁票或飞机票，跟着ota 平台就会推荐酒店给订票的客人。怎么才能让我们的酒店也能变成其中之一呢？如携程，在商家后台上有一个叫“促销推广”里找到“优惠促销”，再在里面找到“新增促销”，里面就有“机票火车票门票用户专享”这个项目可以创建。

这只是我们做ota 操作的曝光量的一百多项操作的其中之一，还有提升浏览率的一百多项操作、提升转化率的八十多项操作……这是一门很大的学问，一定要有敬畏之心和虚心求教。下面这个图就是我们纯用技术做出来的业绩：

一年大概可以增长18000个订单，而且房价还从260涨到了350，五六百万的营业增长，是不是掌握核心技术？技术创造效益？

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