经销商如何抓住有机肥替代化肥的机遇，开拓转

导读：经销商如何抓住有机肥替代化肥的机遇，开拓转 从传统农业转型现代农业，要注意什么？

一个新生事物的兴起，必然给人们带来过高的期待，其实有机肥也不算是新生事物了，那个被称为农家肥的东西，不知道被农民用了多久了。

只是随着化肥的兴起，农作物的产量显著提高，加上农业机械的兴起以及新农村建设推进，农家肥渐渐的就没了，化肥开始大行其道。

在化肥为农民带来高产量的同时，农产品品质也在逐渐下降，而那些以有机肥为主的农作物，产量虽然不高，但品质很好。

这就为我们的农资人朋友们提供了一个很好的推广机会，不过谁也没说有机肥可以替代化肥，如果不用化肥的话，我们的农业是不是又要回到七八十年代那个生产水平？

最合理的方式是，以有机肥为主，化肥为辅的施肥方式，但如今的有机肥可真贵呀，真正使用起来，成本绝对超过化肥，对农资人来说，这既是机遇，也是挑战。

从传统农业转型现代农业，要注意什么？

感谢邀请。这个问题好，农业正处在转型升级期。“工欲善其事，必先利其器”。在这个过程中，多一些了解和思考，只有好处，没有坏处。

我是一名“三农”创业者，从事林木规模化、产业化种植已经十多年，拥有林业基地1个，面积3800亩，种植和抚育林木50多万株。一路走来，我在跌跌撞撞，艰难地探索，努力去转型，很多感触，不少思考。在这里，我很愿参与讨论，谈自己的观点和看法：

第一，要转变观念跟上新变化

当下，农业要转型发展，这是生产能力提高以后提出的客观要求，不是单方面、某局部的转型，而需要全行业、全领域的整体推进，这是一种由量变到质变的转型升级，势在必行，不以人的意志为转移。乘风破浪好行船，作为农业领域的从业者，思想观念的转变十分重要，也很必要。机会是留给有准备的人，有了充分思想准备，就会眼界开阔，敏锐地捕捉到各种有利信息，站得高，望得远，赢在主动，贵得先机。

2007年，广西全域兴起人工林种植大潮，几组人同去考察一片数千亩连规模的宜林地。前面几拨人都是带着锄头去看山，结果没有谈下去，因为动锄一挖，表土都是沙石粒。而最后那拔人一来就喜出望外，因为山坡长着密密麻麻的草。长草的地方一定能长树，他们凭直观直觉看问题，二话不说，一口气把整片地承包下来。现在广西人工林种植发展成为万亿元产业，千亩连片集体林地几乎全部开发，如凤毛麟角，无处再寻。这就是观念、眼界、判断力起了关键作用。观念就是财富。

第二，要精心谋划明确新定位

传统农业向现代农业转型的本质和核心，是土地规模的扩大、生产方式的变化以及生产效率提升，这就要经营者摒弃个体的、小型的、单一的、分散的、粗放的生产方式向适度规模的、集约的、精细的、高效的生产方式转变。在这样的生产环境和条件下，整体的、统一的、长远的规划和部局显得非常重要。有句古话说得好：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。

在创业实践中，就有这样的实例可供参考。同是千亩规模的荒山造林，有的种植户认为沿用人工劳动作业方式可以减少成本，全流程各个环节千百百计采用人工，结果周而复始不断地受到制约，欲省未能省，欲速则不达。而有的种植户一开始就大胆地采用机械化作业，仅修路、挖坑两个环节省下的人工作业费就可以购置开垦设备。转变观念天地宽。

第三，要不断学习吸收新知识

知识就是力量，知识就是财富。这些不是心灵鸡汤，而是实实在在经验总结与分享。不要以为农业领域是“老土� �，尤其是拥有一定规模土地资源的新型经营主体，一旦把专业技术和行业经营管理学手，就有可能成真正“土豪”或“高、富、帅”。

10年前，我曾经读过一本书，记得书里就阐述了一个观点，那就是说社会经济经历信息化浪潮之后，即将到来的下一个浪潮就绿色浪潮—生态文明，人与自然和谐发展。那时候，我开始相信未来空气能变现，如今已经有森林碳汇交易的成功案例。

当年，我曾经告诉乡亲们不要随便砍树，尤其是村里的大树古树，那是祖先宝贝的遗产，村里有文化的象征，把古树砍掉了，文化积淀就虚无了。乡亲们听了我的话，把能留的树都留下了。因为生态环境保护得好，有开发价值，这两年村里获得上级各项建设与生态环境保护治理投入1000多万元。现在乡亲见面常提到这样一件事，说当时你让我们把村道拓宽，两旁种上树，我们没有做到，如果做到了，每隔几年就有10多万元收入，那又是村集体的一笔财富啊！这就是学习的作用。

以上是我初浅的学习与思考，抛砖引玉，互相启发。感谢您的阅读。

借用网友的一句话：“昨夜星辰归旧梦 ，今晨风雨踏新程”。2020年到来了，让我们继续努力，朝着农业现代化的目标，前行奋进！

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