研究游轮游客 邮轮游客的旅游动机
导读：研究游轮游客 邮轮游客的旅游动机 1. 邮轮游客的旅游动机 2. 邮轮游客的需求 3. 邮轮旅游者消费的动机是什么 4. 邮轮游客的旅游动机是什么 5. 邮轮旅游者参加邮轮旅游的动机 6. 邮轮旅游者购买动机 7. 邮轮游客购买动机
1. 邮轮游客的旅游动机
游客的动机很复杂的，不能一概而论的。
1:像我这样的人，就是把旅游当成了一种生活态度，身不由己就想走。还有一部分人是退休人员，身体还健康，手头还有点钱，也一样会说走就走，这两种人，基本动机就是冲着美景去的，不太计较沿途的艰辛。喜欢自己走，很少跟团游。
2:有钱人，这部分人有的自驾游，有的跟团游。他们出去就是享受型的，不在乎花钱，只要我舒服就行。当然景色美又有高端的服务那就更好，大部分都是休闲游玩。
3:暴发户，现在暴发户非常多，当有了钱怎么办呢，那就是吃喝玩乐不知道该咋花了，现在旅游正盛，那就出去玩呗，这部分人花钱也大方，购物团最喜欢他们。记得有次我们去张家界，团里有个人买玉花了几万，原来是城中村改造暴富的，羡慕嫉妒恨哈哈。
4:爱显摆的人，因为虚荣，所以别人去哪他也要去哪，别人买啥他也跟买，反正就是不能比别人差，朋友圈不停的发，就怕没人知道。这类客人导游也喜欢。我去云南，团里有个女的就是，导游说翡翠多好多好，她同伴小声说不买谁知道真假，她反而说她朋友一顿，这些导游都看在眼里，结果就是满程跟着她，介绍翡翠玉让她买，这时候她骑虎难下，自作自受吧。
5:不喜欢玩，无奈陪朋友或亲戚去的人，还有就是生气散心出来玩的，这部分人是心情最不好的，一路找事，找不痛快，搞得大家都很尴尬。我遇到过负能量的人，一路碎碎念把人能烦死，后来在大家的开导下情绪好很多。
总而言之，形形色色的人，不同的心境，不同的旅行，都是为了放飞心情。
2. 邮轮游客的需求
邮轮所谓的第三四人，全程是同舱内第三四人，价格会比同舱内的第一二人低。
因邮轮的舱房入住以双人间为主，为了满足家庭出游游客住在一起方便照顾的需求，大约30%左右的双人间可以变成三人或者四人间，是在双人间的基础上加两张床，这两张床有的是从墙壁、天花板上拉下来的上铺，肯定不舒服，价格也会低一些。3. 邮轮旅游者消费的动机是什么
康乐动机
为了身心健康方面的原因而去旅游,国际
称之为娱乐性消遣性旅行。康乐动机主要是为了满足休息、运动、保健和娱乐保持身体健康的需要
购物动机
主要出自满足人们对各种生活、文化用品方面的需求，人们利用外出旅游的机会,购买价廉物美、新颖的商品，如“购物天堂”香港
文化动机
比如求知的欲望，亦或是了解不同地区的风土人情
交往动机
进行社会交往的需要，如和朋友一起更好交往
业务动机
如因工作等方面要求外出出差等
4. 邮轮游客的旅游动机是什么
1增加旅游产品的吸引力，努力开发有特色的旅游产品2加强旅游企业管理，提高旅游服务质量和员工素质，增强旅游业的组织接待能力3旅游产品要满足旅游者的需要，使旅游设施和机构具有较强的供应能力4加强旅游宣传，把潜在的旅游动机激发出来
5. 邮轮旅游者参加邮轮旅游的动机
旅游动机有4种基本类型。身体方面的动机、文化方面的动机和人际(社会交往)方面的动机、地位身望方面的动机。
1、身体方面的动机。包括为了调节生活规律：促进健康而进行的度假休息、体育活动、海滩消遣、娱乐活动等活动，属于这方面的动机都有一个共同特点，即通过与身体有关的活动来消除紧张。
2、文化方面的动机。人们为了认识、了解自己生活环境和知识范围以外的事物而产生的动机：其 最大的特点是希望了解异国他乡的情况，包括了解其音乐、艺术、民俗、舞蹈、绘画及宗教等。
3、人际(社会交往)方面的动机。人们通过各种形式的社会交往，保持与社会的接触，包括希望接触他乡人民、探亲访友、逃避日常的琐事及惯常的社会环境、结交新友等。
4、地位和声望方面的动机。这方面的动机主要与个人成就和个人发展的需要有关。属于这类动机的旅游包括事务、会议、考察研究、追求业余癖好以及求学等类型的旅游。旅游者通过旅游实现自己受人尊重、引人注意、被人赏识、获得好名声的愿望。
事实上，由于人的旅游是一种综合性的活动：能够满足人们多方面的需要，而人们外出旅游时也很少是出于一个方面的动机。因此，人们的旅游往往是多种动机共同作用的结果，只是有时某一动机为主导动机，其他为辅助动机，而有时则是有的动机被意识到了，而有的动机未被意识到而已。但是，不管如何，旅游动机是人们对认识到的旅游需要的表现形式，即旅游活动。人的需要的形成是多种因素共同作用的结果，由于外因总是通过内因起作用的，因此，人们不同动机的形成从根本上说是个人方面的因素影响的结果。
6. 邮轮旅游者购买动机
因为这是一个很暴力的行业，掌握规律就有利润
7. 邮轮游客购买动机
有需求才有消费，如果你戳中他的痛点，或者是切中他的需求，使其产生了迫不及待的购买欲望，那么他就会形成购买欲望，就有了购买动机。
所以你一定要在交流中交谈中了解他的需求，了解他顾虑的是什么，握住这一点，那么他就有购买动机了。
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