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在网上卖农产品是趋势吗，有没有可发展的前景？

maylee • • 阅读 1063
导读：在网上卖农产品是趋势吗，有没有可发展的前景？ 传统农资和粮食行业出路在哪？传统农资和粮食人怎么破局盈利？

首先肯定的回答你，在网上卖农产品已经是方兴未艾，发展前景不可估量。

因为现在的电商平台非常的多，所以很多农民都利用这个平台，足不出户就把自己的农产品卖出去了。而且不存在货款回收难等问题。可以说网上卖农产品是以后农民销售的主渠道了。

不过，在网上卖农产品，首先要有好的产品，一个好的产品是实现网上销售的前提条件。只要有了好的产品就不愁在网上卖不出去。网络时代，都会寻找好的产品。

其次，要有一定的电商知识。网上卖农产品，必须掌握电脑使用基本知识，并且会熟练的操作电脑，注册属于自己的电商平台（也就是自己的店铺）。还要有会推销自己产品的能力，在网上把自己的产品推销给消费者。

三是培养属于自己的客户群。一个稳定的客户群是持续做好电商的必要条件，培养销售大户（比如大型超市等），与他们建立稳定的供需关系，你的产品就不会月月愁销路，年年找客户了。

如果能掌握好以上几点，在网上卖农产品就水到渠成了。

传统农资和粮食行业出路在哪？传统农资和粮食人怎么破局盈利？

一说出路二字，好像这行业不好干一样，实际上，任何行业都是会在发展中存在一些问题的，换句话说，任何行业只要做就会出现好干与不好干两种结果。我非常赞赏您能把农资与粮食放在一起，虽然两者是有那么一些联系，但之前确实没有人将两者真正地放在一起说事儿。

一、传统农资与粮食行业现状从我的专栏《化肥营养近40年变迁》可以看到，我国近40年来的化肥营养是经过了一些变化的，而走到现在也是随着经济发展和农业变局而变化的。从专业角度上讲也是适合当前经济发展规律的，但是也许是经济发展太快了，期间就会出现一些相互不协调的地方，比如肥料品牌多、产品质量参差不齐、销售手段从雷同到各有变化等，使得行业人员认为做农资销售简直太难了。

粮食行业则也是经过了几次的变化，由国家统购统销到允许个体销售收购，期间粮食行业人员大多是原行业体制内的人员，这是能保障粮食行业顺利发展的基础。现在的粮食行业大环境是好的，问题出在源头收购竞争问题和销售中的质量把控上，特别是粮食储存过程中的风险把控。换句话说，粮食行业的问题是两个：货源和销售。

二、传统农资与粮食能否结合起来运行？从当前的农资与粮食两个行业来看，其服务对象都是农民或者农民代理人，所以，两者是有一定联系的，能不能结合起来，要看实际情况。我的回答是可以，这样可以使农资销售的一些问题被避免，比如赊销、与农民的信任关系。而粮食行业则能在行业竞争中拿到足够多的粮食，同时保证粮食产品的质量，以此来解决货源的问题。 这样可以专注于粮食销售，来与合作厂家进行更深入的销售对接。

实际上，农资提供给农民，会生产出粮食来，而生产出来的粮食会被农民出售给粮站，农资和粮食行业是农民的两个终端，这个终端一个是保证粮食生产的亩产量，一个是保证粮食价格的最大化。对于农民来说，如果能够把控好这两个终端，是会直接给他们带来实际效益的。而农民单一对农资销售是带有不信任感的，而粮食收购商给农民虽然是现金，但这又不能确定价格是最好的。这就是两者能够合作的基础。

三、两者比起来，农资销售更要依赖于粮食销售粮食销售的问题在于市场价格的不确定性，除非粮商有极好的市场反应能力和预测能力，或者与下家的良好合作关系，资金是重要 面，持续供货也是一方面，所以粮商需要货源做支撑，这是能与农资销售结合的一个非常好的理由。因为能够保证粮食销售是农资厂家能让农民购买产品的一个非常好的前提条件，农资厂家在没有与粮商结合的时候，是决没有底气这样做的，所以，农资销售更会依赖于粮食销售。

一个简单的道理来刻画农资商与粮商的关系就是：农资商因为有保证粮食销售而使农民优选自己的肥料，（形成与农民的绝对粘性）粮商因为有了与农资商的合作关系，而不愁粮源问题，省去了特别多的行业竞争。两者可以将省下来的费用分一部分给农民，使农民在农资和粮食两头都能得到一定的好处，农民一定是欢迎的。

所以从原理上讲，这种农资商与粮商的合作是完全可能的，如果合作细则更加明确化的话，不赢利都是不可能的。这就是我赞同提问者将农资与粮食放在一起讲的道理，商业就是要通过最小的投入得到最大的利润，从原理上可以做到，现在就需要从实践中补充了。

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