三线城市做宾馆如何提高入住率？

感谢邀请

真的非常凑巧，我是从2006年就开始在广西的一个三线城市开小宾馆。刚开始的时候很好赚钱，因为那个时候开宾馆来比较少，后来开的店越来越多了。因为这个行业门槛i投资也不大，加上越来越多的加盟连锁（维也纳，城市便捷，七天，如家等）我们这种自营小宾馆，就越来越难做了

先回顾一下以前的好日子吧。在2006年到2010年的时候。那个时候随随便便都可以做到入住率90％以上，钱真的很好赚！那个时候出来住宿的人要求也不高，有个电视，有个电话，有简单家具，有热水就行了。但是到了2010年后随着竞争对手的越来越增加，各种服务设施也越来越完善。不但要有电脑，电话，卫生，服务，床上用品，反正就是各种各样的硬件软件都有提高。一些加盟连锁酒店，他就有这些优势。对一些小的酒店宾馆来说那就是很难生存啦

现在我在三线城市还是有三家小宾馆，生意是一天不如一天，一年不如一年，但是前期投入这么多下去啦，并且宾馆的房子租期一般都是做十年15年，房子也还没到期，现在市场比较萧条房子整栋出租也比较难租。所以房东一般也不会让你退出，只有坚持下去啊！

我得说说我们现在的盈利模式吧。

第一：挑选合适的一个楼层把整层楼都租给人家经营小型的浴足按摩， 一般做这种小型的按摩都是不怎么正规的，所以他不能去那种大型的连锁酒店经营，只有在我们这种小型的宾馆经营，房租会收的比较高，一般只要把宾馆的1/5租出去了，就能够维持整栋楼整个宾馆的房租。在我们这种三线城市做这些经营的都是有一定关系的，他们一定会经营一些黄色项目，做这种方式项目人都有一些不成文的规定一定不会在自己的场子里面做，他一定会在我们的宾馆开房，并且他们都有一些固定客源，所以他的入驻能够为这种小型宾馆带来比较好的收益！

第二：把一些不是特别好的房间。比如说没有窗户，房间比较小，以及各种房间自身条件都不太好的房子拿来做长期出租房，每一个开小宾馆的都有一些很固定的长期的顾客，就把这些房拿出来比门市价一般便宜，五折这样，整个月，甚至半年，一年的租给那些固定的租客，他们非常乐意！这些客人的一般都是业务人员，在这个城市有固定的客户，他每个月需要来回访一至两次。他也不想租房子，住在宾馆里面比较方便，一般他们在周边几个城市都会租间这种房。

第三：每天拿出盛有房子的10%的房间，这样拿出来做特价，这个特价是平常房价一半，但是一般客人来了以后都会告诉他说不好意思，特价房已经满啦。一般碰到比较好说的顾客听说满了，他就继续开别的房间，如果碰到纠缠不清的顾客非得较真，的顾客，就把这个特价房给他住就行了。利用这种政策，每天可以拉来不少乘客

第四：把服务做得特别好，现在小鑫宾馆比较多来的顾客一般比较稳定也是熟悉的顾客所以一定要把那些顾客服务好。一般的三线城市还是没有共享单车的。我们就买了几台电动自行车回来，只要是在我住的比较长期的顾客，认识的我们都可以免费把电动自行车借给他们骑！

第五：利用宾馆现有的空间安放了几台投币的洗衣机。这样出差的顾客就比较方便，洗东西也比较方便，这也是稳定客源的一个方法。并且又可以有一个另外的收入来源，每投一次币洗衣服至少有80%的利润。

第六：增加一个公共区域的公共厨房 ，里面备齐了各种餐具，只要自己有兴趣爱好可以自己动手的，愿意自己动手的，提供煮饭的便利

第七：在各个� �道地有限的空间增加一些不占用空间的健身设备，比如动感自行车等！

第八：充分利用美团，携程，去哪儿网等各种平台， 在每个平台放一到两间非常平价的房间，把客户引流过来，并且要把服务做到最好，让过来的客户给你最好的好评。

以上几点，就是本人从事小型宾馆的一些心得希望能够帮上大家！！

感谢邀请回答问题，首先我想说的是在题主计划在三四线城市开宾馆之前，建议先调研市场，尤其是该城市低价连锁酒店的布点情况。这样可以更全面的看待这个问题。三四线城市酒店具有市场不完全竞争、地价低、劳务成本低等优势，但是同时也面临着价格竞争等问题。下面我将正面回答该问题：

1. 选址问题，住宾馆的

主体人群大部分是公务出差人群，所以如果该城市有大型工程单位，政府对外部门等机构，在这附近寻找交通便利，日常购物方便的地方开店是很好的一个选择。其次是学校、商圈附近，但是这样的宾馆虽然不愁流量但很难做出利润。

2. 优化配套，为了在周边快捷酒店的竞争中脱颖而出，首先要做的就是比周边80%酒店更好的配套。简而言之，如果你家的餐馆做的比该城市80%的餐馆都好吃，那么餐馆都会为你赢得不小的客流。如果配套麻将室、KTV室，还可以吸引三线城市主流的客户群：麻将友，k歌少年。此外装修与设施支持也是一家店能否留住常客的关键。如果专注配套优美的景观，就会吸引其他人群，这几取决于你的酒店定位了。

3. 线上经营，多平台接入，在适当淡季打好广告，做好活动，用心经营，在成本线上保证宾馆的人气。维持好评也是很关键的。比如一个职员出差来你的宾馆发现进门送水果，虽然这只是一个很小很小的支出，但是却给人心暖的感觉。下一次就算他不来出差，他也会推荐过来的同事住你的宾馆。这些都是细节决定成功的关键。

最后总结就是：充分调研，定位客户，用心经营。无论你是做餐厅，还是做宾馆都会在这个服务至上的时代脱颖而出。

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