如何去一个空白市场推广化肥?
关于空白市场推广化肥,我前期曾经做过一些解答,但现在的肥料销售也是在随着时间在改变的,故再就现在的市场情况重做一个归纳,也许会对您有帮助吧。肥料营销人员在空白市场做推广,两眼发黑,到哪儿去找合适的人呢?这是首先让人迷茫的。有了有,下来就到了实际对接销售的时候了,就又简单化了。
原来我只是针对找意向经销商做了深入分析,比如到当地农委拜访有关领导和人员,也算是“拜码头”吧,必竟人家熟悉当地情况,能给您提供相应的数字资料,省不少事呢,运气好说不定从农业部门就直接找到你要找的人了。
然后是转县城的农资市场,一家家看,了解人家销售的产品,以及实际想法,是想多做个品牌呢,还是想推倒重来呢,要推倒重来,你就有机会了。
再就是从县城到乡镇转农资店,再从乡转回县城,把主要的乡镇都跑完,这大约需要至少一个礼拜时间吧,主要是了解他们对接的是县城的批发商还是厂家,探听他们的想法,想不想搞厂家直代的产品。这样一来,一家家跑完,你就对这个县里肥料的经销商情况和大致销量有个了解了。就能确定与意向客户时该说什么话了。
近两年肥料销售市场发生了一些转变,主要在于农村合作社的建设大跨越发展。合作社的肥料一般都从厂家进,或者跟批发商就是赊账。将来合作社主体对肥料销售会有极大的促进作用,对批发商也是个考验。
现在可以沿用的办法就是拿农委给的种植大户的名单,去村里拜访,能了解到老百姓的心理和心里话,看他们究竟想要什么样的肥料,怎么操作的肥料。这样,您也可以根据老百姓的想法,有针对性地去研究销售对策,以便和意向经销商谈判。
在现在这个风口上,我们去做空白市场,说起来难,其实也挺简单,说到底是两件事儿:一件是找对人,一件是做好示范。找人的事儿,上面已经粗略地讲过了,现在说一下示范。
因为做示范成了肥料生产企业营销的一部分了,往年我们讲究找差异化,现在讲究的是速度。老品牌也每年在做对比示范,但有的就不做了,嫌麻烦,因为产品真的都差不多。您做示范的原因是,至少有人在用您的肥料吧。 这是个营销范畴,即使没有找到经销商也要先做这个,因为这个空白市场您一定是要做的吧。
最后需要提醒您一下,现在网络这么发达,据我个人考虑,很快这三级或者两级经销商体系就要改变了,改变成厂家直对零售商。如果您也有这样的想法,那么,这时候趁开发空白市场就应该有意地去对接,一个乡镇找一个人来做,虽然前期辛苦一些,但是将来减少了渠道,省下来的钱可以做促销或者直接让利给经销商,这正是与现在经销商体系所不同的,也可以说是一种隐含的竞争力吧。
先探讨这些,有什么想法可以直接关注私信“农资人实录”,也许我们会聊出更多开发空白市场的办法。肥料天天卖,卖法不一样,不在谁最辛苦,看谁先把思想来转变。
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